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華為“開源”押注云計算渠道短板仍需補足

在全球通信設(shè)備需求增長放緩、行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，新一輪通信設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型大潮悄然到來。
愛立信將專利技術(shù)授權(quán)視為新的盈利增長點；諾基亞西門子通信瞄準(zhǔn)上千億歐元的管理服務(wù)；而華為則提出并灌輸云-管-端概念，借云計算興起之機大舉發(fā)力IT行業(yè)及企業(yè)業(yè)務(wù)，同時大力提升終端市場占有率。
今年10月底，華為在深圳召開2011華為云計算大會暨合作伙伴大會，發(fā)布云帆計劃2012，并宣布成立IT產(chǎn)品線。11月中旬，華為宣布已就以5.3億美元收購華為賽門鐵克49%股權(quán)與賽門鐵克達成協(xié)議，交易完成后，華為將完全持有華賽100%股權(quán)。
一套組合拳的出擊，圍繞著整合資源、強化IT領(lǐng)域競爭力的目的，正是華為再次轉(zhuǎn)型、拓展業(yè)務(wù)邊界戰(zhàn)略的布局及延伸。
目前看來華為通信與IT兩條腿嚴(yán)重跛足，來自IT方面的收入與運營商收入差距不小。這一方面意味著該公司在IT市場大有潛力可挖，又代表著新的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。華為下一步在IT市場上的實踐，亦將直接影響未來十年內(nèi)實現(xiàn)1000億美元年銷售額宏大愿景的成敗。
華為的開源
在全球通信設(shè)備供應(yīng)商中，華為已是第二名，2010年該公司創(chuàng)造了280億美元（C114注：人民幣1852億元）銷售收入，并預(yù)期今年收入將達到310億美元。
然而各大供應(yīng)商的世界版圖已趨于穩(wěn)定，市場容量的天花板就在眼前。正如一位華為高管所言，做運營商市場400億美元已基本到頭，年收入增長率的下調(diào)與此不無關(guān)系。
與此同時，全球3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步入尾聲、4G部署尚未形成規(guī)模，加上經(jīng)濟前景的不明朗，運營商的設(shè)備需求增長明顯放緩——實際上在各大運營商近年來的財報中亦可發(fā)現(xiàn)，成本控制已成常態(tài)。
持續(xù)性增長需要開源，而向ICT領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)型則是華為開源的關(guān)鍵。
在未來十年內(nèi)實現(xiàn)1000億美元年銷售額的企業(yè)愿景下，如果將扎根運營商市場、提出未來十年將是固網(wǎng)的春天視為華為的守；那么對IT行業(yè)的滲透以及在企業(yè)市場、消費者市場上的發(fā)力則是華為達成這一目標(biāo)的攻。
2010年11月底，華為在北京正式面向全球發(fā)布其云計算戰(zhàn)略及端到端解決方案，高調(diào)進軍這一傳統(tǒng)意義上的IT產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域。按任正非的說法，信息網(wǎng)絡(luò)的未來其實就簡單化為管道和云，無疑將云計算抬到與傳統(tǒng)通信基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)同等重要的高度。
今年4月，華為在其第八屆全球分析師大會上第一次提出拓展通信行業(yè)邊界的概念，并宣布其業(yè)務(wù)正由傳統(tǒng)的通信業(yè)拓展至IT業(yè)，客戶類型也由通信運營商進一步向企業(yè)級客戶和消費者延伸。其自身組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)今年以來也進行了調(diào)整，形成了運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)群。
在2011華為云計算大會暨合作伙伴大會上，該公司正式宣布成立IT產(chǎn)品線，專注于提供定制化的云計算解決方案；日前又宣布將以5.3億美元收購華賽49%股權(quán)。
云計算：IT市場時間窗口
做重塑ICT的推手，華為面臨的是傳統(tǒng)意義上IT企業(yè)的反擊，盡管在行業(yè)界限日益模糊下其友商名單上從來不乏IT巨頭。思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯（John Chambers）就曾在多個場合宣稱我們最大的競爭對手將是華為或者華為是最難纏的對手。
云計算的興起為華為帶來了絕佳的時間窗口。
技術(shù)的變遷總是最好的市場切入時機，盡管微軟、谷歌、思科、惠普們都宣布了云計算的投資計劃、加速跑馬圈地，但無疑現(xiàn)在大家站在了同一起跑線上。
任正非曾將云計算與IP相比，指出如同IP改變了整個通信產(chǎn)業(yè)一樣，云計算也將改變整個IT產(chǎn)業(yè)，并喊出了在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上要追趕谷歌的口號。在華為看來，云計算是第四次IT產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)動機，將給整個社會帶來深遠變革——顯然，市場的重新洗牌也是變革中一環(huán)。
在3G興起之初，華為抓住WCDMA發(fā)展契機一舉成為移動通信領(lǐng)域的大玩家，它在選擇技術(shù)路線上的果斷毋庸置疑。在云計算方面，該公司也是全力投入不設(shè)上限。
華為新成立的IT產(chǎn)品線下設(shè)云平臺領(lǐng)域、服務(wù)器與存儲領(lǐng)域、數(shù)據(jù)中心解決方案領(lǐng)域和媒體網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，屬董事會直接投資的一層組織。
目前該公司云計算團隊規(guī)模已達6000人之多，占研發(fā)人員總數(shù)的10%左右，2012年還將進一步擴編至超過1萬人。其研發(fā)投入涉及云計算的多個領(lǐng)域——數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、安全、機房等硬件設(shè)施，以及非常關(guān)鍵的云操作系統(tǒng)和云平臺管理系統(tǒng)。
在此前的采訪中，華為云計算相關(guān)負責(zé)人也坦言，云計算對華為而言是一項核心戰(zhàn)略，該公司已作好了長期投入的準(zhǔn)備。
值得一提的是，華為現(xiàn)已加入了大多數(shù)主流云計算標(biāo)準(zhǔn)組，參與推動全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，掌握了與IT巨頭對抗的話語權(quán)。如在側(cè)重于云計算網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的IETF，該公司主導(dǎo)成立了云計算/數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的ARDM工作組，與思科并列主席；在致力于制定云計算關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的DMTF，該公司已躋身14個董事成員之列，是董事會僅有的兩家非美國公司之一。
收購華賽渠道短板仍需補足
在IT行業(yè)橫向整合盛行的今天，華為完全持股華賽并非重磅新聞，但對華為而言意義不小。
在云計算乃至整個IT領(lǐng)域，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、安全產(chǎn)品/解決方案是基石所在。華為在服務(wù)器領(lǐng)域的耕耘已超過十年，其服務(wù)器目前在國內(nèi)市場銷量排名第一；路由器、交換機更是該公司的專長所在，擁有電信級網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗與優(yōu)勢。
然而在華為ICT整體解決方案中，存儲和安全產(chǎn)品則主要依賴于華賽。華賽是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，當(dāng)時華為投入的是電信級存儲與安全業(yè)務(wù)，而賽門鐵克投入的是部分企業(yè)存儲與安全軟件許可。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，此次收購將解決華為推進云計劃戰(zhàn)略的后顧之憂。一方面整合資源、補足自有產(chǎn)品線短板；另一方面也避免潛在的發(fā)展分歧——比如華為可以容忍在云計算推進初期賠本賺吆喝，但華賽未必。
當(dāng)然，華為有實力另起爐灶，但時間不等人，以相對合理的價格直接整合對這家正在云計算賽跑中的公司更有利。除此之外，華賽長期聚焦于企業(yè)市場，其團隊的視野及經(jīng)驗對華為自身的轉(zhuǎn)型亦不無裨益。
盡管云計算產(chǎn)品線整合即將完成，但華為還需補足自己的渠道短板。
華為以往的商業(yè)模式主要憑借運營商渠道，突破現(xiàn)有格局必須獲得更多渠道的支持。在終端業(yè)務(wù)方面該公司已在綁定運營商的同時大力開拓社會渠道，包括涉水互聯(lián)網(wǎng)營銷。而在企業(yè)市場，最為關(guān)鍵的既有行業(yè)渠道已被占據(jù)，其服務(wù)器的主要客戶也是運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司，這或許正是華為不做黑寡婦、重點宣傳開放共贏的因素之一。
華為已經(jīng)有所動作，比如實施燈塔項目（如與上海市閘北醫(yī)院攜手部署全國首朵健康云），致力于打造行業(yè)成功案例進而吸引更多合作者，不過具體成效仍有待時間考驗。

標(biāo)簽：楊凌懷化黃南巴中云南溫州陽江面試通知

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