拓客的挖掘途徑，不管是對企業(yè)還是公司，關乎了它們未來的發(fā)展前景，在競爭激烈的銷售市場，有客戶而無法挖掘是每一個銷售人員都面臨的困境，掌握了拓客的渠道，才能讓銷售人員更加快速地獲取客戶資源，下面小編來說說這些實用的方法。
銷售人員每天都在為挖掘拓客渠道而煩惱，在尋找渠道之前，銷售人員要對產(chǎn)品進行深入的了解，只有了解所推銷的產(chǎn)品，我們才能更加精準地鎖定目標客戶，減少無效干擾信息，對產(chǎn)品了解的同時可以和客戶進行下一步的商談，對產(chǎn)品的熟知會給談判增添籌碼。
第一、首先，可以利用搜索引擎法拓客 我們常見的搜素引擎有：百度、谷歌、搜狐，知乎等等，一般來說，每一個平臺都有搜索功能。搜索引擎的操作步驟比較簡單，銷售人員可以對客戶進行全景的畫像，提取關鍵詞，在搜索欄上輸入關鍵詞，頁面就會顯示搜索結果，在結果中篩選客戶的聯(lián)系方式，這是比較直接的拓客渠道，但存在不足的是信息的繁多會導致客戶的遺漏。
第二、廣告法來拓客 廣告法式的產(chǎn)品營銷在目前市場也有很大的份額比，為不少商家?guī)砩虣C，提高銷售效率，廣告可以在報紙報刊、電視臺、視頻播放器等等渠道投放來吸引潛在客戶購買，同時也可以提高產(chǎn)品的知名度。這是比較有效的拓客途徑，廣告法信息的傳播波及范圍是比較廣的，傳播的速度快，但成本高。因此銷售人員要根據(jù)自身情況來確認是否投放。
第三、專門的拓客平臺 我們常見的專門拓客平臺有：企查查、天眼查、探跡智能銷售云平臺。這些都是比較全新的拓客渠道，大大地加速銷售人員拓客的效率。其中，就平臺發(fā)展前景來看，探跡的拓客平臺是比較有優(yōu)勢，探跡是人工智能和大數(shù)據(jù)相結合的拓客平臺，有二百多維度的高級篩選。進行客戶的獲取，一鍵便可精準拓客。這是比較直接的拓客方式，解決了傳統(tǒng)難拓客的困境。
還在為拓客苦惱？可以試試這些拓客方式。
