努力很重要，但是在努力之前的選擇必不可少！選擇正確，便只顧風雨兼程，選擇錯誤一切都將是徒勞！

　　先來介紹一下今天的主人公：小鄧，梅州人，今年30歲。在此之前小鄧是在老家干農活，看著同村的人都外出打工，不僅工資高，而且還能多見識見識，于是他也跟著同村人去到了廣州打工。小鄧沒有高學歷也沒有外出打工的經驗，唯有就是做得一手好包子，這是他奶奶教他的。剛到廣州為了溫飽，小鄧就去了包子店做包子去了，由于小鄧做出來的包子很不錯，所以經過幾年的打拼，小鄧決定自己走出來自己開店。

　　小鄧經過幾年的打拼，已經少有積蓄，在去年的3月份，他利用自己存起來的積蓄選了個比較偏的地段，開了店鋪做起了包子小生意。雖然地段比較偏，但是有不少出租房客，而且離學校也不遠，所以生意還是不錯。小鄧憑著自己獨特的手藝和便宜的價格吸引了不少客戶，加上新店開張做活動，生意自然不錯。

　　俗話說的好：瘦田沒人耕，耕開就開始有人爭了！看著小鄧的包子店越來越有起色，不少人也在附近開起了 包子店，還打上了不少特色，例如：天津狗不理包子、上海小籠包......這些都是識別度十分高的特色，這些新店的開張一下子搶了小鄧不少生意。

　　以前是小鄧一家獨大，現(xiàn)在卻被分走了不少客源，雖然還是有不少客戶愿意來光顧小鄧，但是客流量比起以前卻是少了很多。剛起步的小店鋪好不容易有了起色，轉眼又要面對各種對手。

　　小鄧也思考過要如何轉型，小鄧發(fā)現(xiàn)自己包子店的品種比較單一，對手的店鋪單單包子的種類都比自己多了差不多1/3之一，還不算上各種早餐，而自己就是買包子，包子的種類還是比較少?，F(xiàn)在的消費者很容易就會被新的事物吸引，單一的品種容易厭倦，于是小鄧就著手研究不同口味的包子，為此，小鄧還跑出去買了很多不同味道的包子回來嘗試，不同地方的特色包子、多人買的包子通通都買回去試，經過3個月的研究，小鄧研發(fā)了幾款新口味的包子，為了配合新口味的包子還做了不少促銷活動，新口味的推出迎來了包子店的一個春天，不少客戶都來嘗試新口味的包子。小鄧還創(chuàng)新的把包子做成不同的形狀，有兔子、香菇、小豬等，一下子吸引了不少貪新鮮的人來嘗鮮。

　　旁邊的對手看著小鄧這個主意吸納了不少客戶，于是就想著模仿小鄧，小鄧也深知這個市場的更新速度十分快，更何況國人的復制黏貼能力十分強，不斷推出新品還是走不掉被模仿的命運，雖然口味復制不了，但是包子的外觀和一些相關的促銷方式確實十分簡單，容易被復制，于是小鄧也在想出了保持創(chuàng)新外還有什么方法可以讓包子店活得更長久一點。

　　偶爾一次外出，小鄧看見有些家庭作坊把包子打上包裝然后送到顧客手上，這是小鄧在想，家庭作坊都能夠做成功，自己能不能試試呢？抱著這個疑問，小鄧走了好多家飯店和早餐店，詢問這些商家的進貨渠道，并且將自己制作的包子拿去給這些商家嘗試，看看有沒有機會合作。經過小鄧的多方面游說，只有一家小型的早餐店愿意和他試試。許多飯店和早餐店都對小鄧的貨量存在疑問，一個小作坊，如果我大量拿貨，你怎么交貨給我？而且小作坊的生產設備和經營條件都不清楚也不能提供出來，怎么讓我相信你？

　　小鄧也覺得有道理，雖然很想嘗試，但是目前自己的小店加上自己和同鄉(xiāng)也只有兩個人，而且主力還是自己，就算有人愿意幫他拿貨，但是貨量一大也是負荷不了，再加上設備等各種問題還沒能夠讓人放心，所以有單也不敢接。

　　接到的早餐店訂單訂貨量并不多，一袋12個，要了10袋，要求一星期后交貨，小鄧一個人可以搞掂。于是小鄧就自己做包子，并且把包子都做好包裝冰凍冷藏，如期交到早餐店的老板手中。由于小鄧的包子好看又好吃，很快就售罄了，早餐店的老板想繼續(xù)追加訂單，并且由10袋追加到50袋。這下小鄧就犯難了，因為他還要兼顧自己的包子店。為此小鄧和早餐店的老板說明情況，最多只能提供20袋，早餐店老板也接受了。

　　從這次開始，小鄧開始收學徒，但是想到學做包子并不容易，于是他就回了老家，把他的姐姐和父母也接過來了。小鄧的姐姐和父母也能做得一手好包子。就這樣，小鄧一家四口就在這個小店鋪里做起了自己的生意。隨著家人的到來，小鄧一下子就輕松好多了，但是人手還是個問題。于是小鄧就把他家鄉(xiāng)的兩個小伙子帶來了，讓他們做學徒，跟著學。如今店里有7個人，足矣應付一些較大的單子了。

　　小鄧依舊去跑酒樓、早餐店，看看有沒有適合的合作對象，在小鄧的堅持下終于有幾家酒樓愿意和他合作。為了保證質量，小鄧也告訴每位合作商家每天最多能提供多少包包子，一方面是自己目前的生產力不足，另一方面是做出一種饑餓營銷的現(xiàn)象，限量出售。

　　小鄧的做法是對的，由于產品質量好，而且還是限購，很快就開始有商家自動找上門來找小鄧合作了。小鄧一邊招學徒，一邊根據(jù)商家的反饋為包子做出調整，重點制作受歡迎的包子，選擇自己能力范圍能能完成的訂單。

　　經過小鄧的努力，小鄧的包子店從一個小作坊變成了一家小工廠，由兩個人變成了20個人，小鄧也從一個包子學徒變成了包子工廠的老板，這個足足花了5年的時間。

　　如今的小鄧不僅有事業(yè)，還遇到了他的另一半，家庭幸福美滿。

　　隨著包子店的生意走上正軌，小鄧開始想做其他投資，憑借這包子店的經驗，小鄧知道堅持很重要，但是堅持的前提得要選擇好產品。

　一次，小鄧聽到店里的兩個小學徒說起：現(xiàn)在話費那么貴，打回家也不敢多說兩句，怕說著說著就沒錢了！對啊，每個月扣了月租就只剩下那么點錢，想打電話也不敢打了，除非緊急情況！但是小鄧聽了也沒放在心上，覺得打電話每個人都需要，貴也避免不了。

　　網(wǎng)上吃完飯，小鄧和老婆去超市買東西，看到買滿100元就送100元的話費，小鄧和妻子都覺得很劃算，原本只想買幾十塊錢的東西就硬生生的湊夠了100元，并且拿了兩張面值為50元的電話卡，但是小鄧發(fā)現(xiàn)這是智能電話充值卡，并不是普通的網(wǎng)絡電話，自己也不怎么會用，就打算回去給兩個小學徒用。兩個小學徒看到有話費卡自然高興，但是他們發(fā)現(xiàn)這是只智能電話充值卡，要下載APP才能使用。本來心里有點不樂意，但是想到免費的話費，用完再刪就好了，于是兩個小學徒就按著介紹下載APP，然后注冊充值，充值成功后就迫不及待的給家里打電話了。

　　過了一個星期后，兩個小學徒問小鄧還與沒有智能電話卡，小鄧就好奇的問他們?yōu)槭裁催€想要，剛開始不是挺排斥的嗎？兩個小學徒就告訴小鄧，其實他們用了一個星期感覺還挺不錯的，通話也不卡，比起微信語音這些好多了，不需扣流量，延時也在能夠接受的范圍，最重要是便宜啊，適合他們用！

　　小鄧一聽，覺得這個產品有市場！細心想想，現(xiàn)在話費都成為了每個人的必需品，在三大運營商的壟斷下，長途、漫游等各種附加費用讓人無可奈何，用微信、QQ語音又需要網(wǎng)絡，網(wǎng)絡的速度和質量又嚴重影響了通話的質量。小鄧想著想著覺得這也是個機會，于是就問兩個小學徒拿了手機，通過智能電話軟件撥打電話。小鄧驚奇的發(fā)現(xiàn)，這個APP上面還有商店的廣告，一打開軟件就能看到商店的廣告，各種滾動banner十分醒目。小鄧通過智能電話打了幾通電話，發(fā)現(xiàn)音質真的不錯，于是想著手去找這些智能電話的商家。

　　問題來了，小鄧一上網(wǎng)搜，發(fā)現(xiàn)做智能電話的公司滿目琳瑯，多不勝數(shù)，根本不知道哪個好那個不好，而且網(wǎng)上還有一下兒說智能電話騙人的帖子，讓小鄧有點怕。

　　小鄧在網(wǎng)上搜了一下2016年十大智能電話網(wǎng)絡排行榜，發(fā)現(xiàn)位于首位的是叫易起通的智能電話，于是小鄧就默默的記起來。第二天，小鄧去商場找到相關的工作人員，問他們是和那家合作，恰巧的是這家商店也是和易起通合作，這下小鄧的心頓時輕了好多。

　　回到家后，小鄧將自己的想法和妻子說了，告訴妻子自己想做一些投資，結合自己的調查和使用發(fā)現(xiàn)易起通不錯，問老婆的意見。小鄧的老婆聽完小鄧的分析都覺得可以嘗試一下，于是就全力支持小鄧。

　　小鄧經過一翻周折，找到了易起通智能電話的項目負責人。經過了解，原來易起通是深圳英之杰科技網(wǎng)絡有限公司的主推產品，小鄧經過長時間的交流，決定去英之杰公司實地考察。結果小鄧發(fā)現(xiàn)，這是一家實實在在的公司，無論是產品還是員工的數(shù)量或者是售后服務，都讓他頓時有了信心。但是面對未知的市場，小鄧還是有一番考慮，他不敢拿很多的貨，他想先試一下，因此拿了少量的貨，并且進行了自己面包的OEM。

　　小鄧拿貨回去后開始賣，幾塊錢一張的面值卡可以賣30塊錢，里面就有500分鐘的通話時間，但是買得多的都是比較年輕的人，如何打開中年群體和商務人士還是個問題。

　　平常來小鄧包子店買面包的還有一些家庭人士，他們會一買就幾袋，買回家去屯起來慢慢吃，免了跑多次的麻煩。小鄧在想，如果把這些話費卡當做贈品送給他們使用，他們會怎樣呢？而且話費卡成本價格本來就很低，他們買賣50就送50可能還會吸引他們買的更多！

　　于是小鄧就開始搞促銷活動，凡是買滿50元包子的客戶就可以免費贈送一張話費卡，還當場教人充值使用。神奇的是，這些客戶不單止買面包多了，甚至有些用過之后問小鄧有沒有單獨的話費卡賣。小鄧發(fā)現(xiàn)自己的策略起效果了，就更加大膽的進貨。小鄧還鼓勵身邊的小學徒平常忙完了可以賣卡賺錢小外快，增加收入，一舉多得！隨著賣卡和包子廠的生意越來越好，小鄧的收入也水漲船高！

　　如今小鄧賣卡已經有半年了，他除了是一名包子廠的老板，還是一名走在通訊前沿的革新者！

　　小鄧的務實和努力讓他的財富積累越來越多，但是小鄧說，真正讓他成果的除了這兩樣，還有就是正確的選擇！

　　現(xiàn)在的小鄧早已把他的單車換成小轎車，從一個租房子住的打工仔搖身一變成為了有房子的人。小鄧說雖然自己不是首富，但是這些都是他自己努力得來的，所以他很知足！他有事業(yè)、又愛他的妻子還有一雙可愛的子女，自己的努力還帶動自己身邊伙伴一起改善生活，他覺得很幸福，小鄧說這就是他想要的生活，這就是他想要的人生！

　　易起通官網(wǎng)：http://www.yqtong.net/

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