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商家清庫存，促銷方案這么做才更有效！

商業(yè)經(jīng)濟(jì)里，商家企業(yè)經(jīng)營者都做過一個(gè)事情，那就是做促銷，但很多時(shí)候的現(xiàn)實(shí)情況是：很多商家把促銷活動(dòng)做的火熱，卻達(dá)不到預(yù)期的活動(dòng)帶來的盈利的效果，這究竟是什么原因呢？廣大商家或許應(yīng)該認(rèn)真思考一下：是不是所用的促銷手段和營銷方式有問題？
想要促銷活動(dòng)更成功，銷量利潤成比例相對應(yīng)增長，身為經(jīng)營者首先要問自己以下幾個(gè)問題：
一問：為什么你囤貨多？
不管是過去還是現(xiàn)在，店鋪的客流量怎么樣，最關(guān)心的莫過于現(xiàn)在營業(yè)收入和利潤問題。但客流量、營業(yè)收入、營業(yè)利潤是商家的載體，也是商家生存持續(xù)發(fā)展下去的根本，如果你的店效益不好，入不敷出毫無疑問，你的店鋪已經(jīng)非常危險(xiǎn)了。二問：做促銷到底是不是一定要打折？
很多時(shí)候，促銷最直接的通常情況下，很多商家在做促銷活動(dòng)首選就是打折，但打折的方式也是很多樣化的！其中，明碼打折方式是品牌最嚴(yán)重的慢性自殺式促銷方式。促銷活動(dòng)打了折，客人多了，銷量上去了，但商家真正的利潤卻沒多少，營業(yè)收入并不是我們商家追求的根本目的，營業(yè)利潤才是。所以，促銷活動(dòng)打折的讓利是不是可以換種方式來做。三問：清掉了庫存是否就等于贏得了利潤？
舉個(gè)簡單的例子：商家店里進(jìn)了一批貨，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)銷量不行，賣不動(dòng)，于是為了清庫存回收貨款開始做促銷活動(dòng)。成本價(jià)100元，零售價(jià)200，這樣一款產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)促銷方案呢？通常大多數(shù)的商家都有一個(gè)概念，就是產(chǎn)品打折的話，至少要把運(yùn)費(fèi)、水電費(fèi)賺回來，無論如何都不能低于成本價(jià)。人的死穴就在100元，也就是訂貨的成本價(jià)格上。一旦你真的訂到了100元這個(gè)價(jià)位時(shí)，你就輸?shù)袅?，輸在你跟對手?jì)算的方法不一樣。你算的是小賬，對手算得卻是大賬，所以你策劃的方案效果，一定沒有對手好。有大局觀的對手通常計(jì)算的不是一件產(chǎn)品的利潤平衡點(diǎn)，而是一家店的利潤平衡點(diǎn)。因此，想要促銷活動(dòng)方案效果好，在促銷進(jìn)行之前，一定要把店的盈虧平衡點(diǎn)找到，然后來確定你的促銷活動(dòng)幅度。
四問：有沒有什么新型的效果好的促銷方式呢？
答案是肯定的，作為一款多功能的新型優(yōu)惠購物消費(fèi)——權(quán)益卡，享禮權(quán)益卡卡不僅能針對性滿足商家快速清理庫存實(shí)現(xiàn)盈利，而且可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)幫助商家完成線下和線上的營銷問題。用了享禮app，線上線下新老客戶商家都可以一同帶動(dòng)起來，商家可以提供定制禮品卡，高額購物抵扣券，電商平臺(tái)優(yōu)惠券等等的營銷方案吸引更多客戶進(jìn)店消費(fèi)，享禮APP內(nèi)部帶有商家專屬廣告位、可對接公司官網(wǎng)、自身APP、公眾號等等，用戶使用享禮便可以看到商家精準(zhǔn)營銷推送的產(chǎn)品介紹信息、合作案例、商家門店最新活動(dòng)廣告等，在用戶長期使用過程中進(jìn)行多次視覺營銷，培養(yǎng)建立提高客戶忠誠度等等。

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