幾年前，本人曾經(jīng)出過(guò)一本書(shū)，其中有一篇“左右我們的營(yíng)銷(xiāo)之道”（摘錄如下，希望能夠有所幫助）：
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，營(yíng)銷(xiāo)伴隨我們的一生。從一出生開(kāi)始，我們就開(kāi)始接受父母的營(yíng)銷(xiāo)，父母營(yíng)銷(xiāo)的是愛(ài)心，上學(xué)了，老師營(yíng)銷(xiāo)的是知識(shí)，到醫(yī)院，醫(yī)生營(yíng)銷(xiāo)的是技術(shù)，工作了，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的是觀念……再看看你所崇拜的偶像，你有沒(méi)有被他（她）們所營(yíng)銷(xiāo)……
再比如戀愛(ài)與婚姻：當(dāng)男女雙方開(kāi)始交往的時(shí)候，就是相互營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，未婚同居叫試用產(chǎn)品，領(lǐng)結(jié)婚證叫簽單成功，結(jié)婚以后相互生活面臨著相互做售后，如果做的好，生活會(huì)繼續(xù)下去，如果做不好，會(huì)有吵架發(fā)生，這個(gè)時(shí)候，雙方的生產(chǎn)廠家（雙方的父母）會(huì)前來(lái)協(xié)調(diào)……如果協(xié)調(diào)不好，雙方要離婚，這叫退貨……如果有了孩子，這叫新產(chǎn)品問(wèn)世，雙方共同培育新產(chǎn)品，并共同把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)……現(xiàn)在的孩子的童年幾乎沒(méi)有一個(gè)是幸福的，都過(guò)的特別累，為什么？因?yàn)槲覀兊募议L(zhǎng)都被一句話(huà)給營(yíng)銷(xiāo)了，仔細(xì)想一想，哪一句話(huà)？——?jiǎng)e讓孩子輸在起跑線(xiàn)上……
所以，不管你是否樂(lè)意，高興或者不高興，我們從出生到死亡，都被營(yíng)銷(xiāo)所左右。人們交往的過(guò)程就是營(yíng)銷(xiāo)與被營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：要么你營(yíng)銷(xiāo)別人，要么你被別人營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)與被營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是相互實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程！
人的生活方式有兩種：一種是隨波逐流，被動(dòng)生活；一種是游刃有余，掌控生活。
那是什么因素決定著主動(dòng)還是被動(dòng)呢？是營(yíng)銷(xiāo)之道。
營(yíng)銷(xiāo)之道水平的高低決定著我們的工作能力、生活水平的高低。
為什么會(huì)有人恐懼營(yíng)銷(xiāo)？
一是不了解營(yíng)銷(xiāo)的真相。前面我講過(guò)，這個(gè)世界上的各行各業(yè)，看似工作內(nèi)容不一樣，工作形式不一樣，但其實(shí)都一樣——都是為了追求和實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，不管你面對(duì)的客戶(hù)是在事業(yè)單位工作，還是在企業(yè)單位工作，職務(wù)有多高，權(quán)力有多大，他們也跟我們一樣，都是追夢(mèng)人，既然都是追夢(mèng)人，大家都是平等的，你怕什么呢？有夢(mèng)想就會(huì)有需求，有需求就會(huì)要幫助，你找他是想幫助他，你怕他什么呢？大家記住，是人就需要幫助，大家看看中國(guó)的漢字“人”為什么要這樣寫(xiě)，一撇一捺，說(shuō)明什么呢，相互支撐，相互幫助，現(xiàn)在不需要幫助，未來(lái)一定會(huì)有需要幫助的時(shí)候……
二是沒(méi)有掌握營(yíng)銷(xiāo)之道。什么叫“道”？ 道，是一種規(guī)律。道，代表著真理、正義、軌跡、路徑、方向、方法、力量等，我們學(xué)過(guò)的詞形象地說(shuō)明了道，比如道義，厚道，古道熱腸，得道多助，失道寡助等！
什么叫成長(zhǎng)銷(xiāo)售，多數(shù)情況你總被別人營(yíng)銷(xiāo)。什么叫成熟，在被別人營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)你學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)別人。
誰(shuí)掌握了營(yíng)銷(xiāo)之道，誰(shuí)就能夠變被動(dòng)為主動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)之道好掌握嗎？
這就像騎自行車(chē)，學(xué)會(huì)了就不難了！
我們先來(lái)回顧一下我們作為消費(fèi)者是如何被別人給營(yíng)銷(xiāo)的？
我們每天都在消費(fèi)，消費(fèi)的目的又是什么呢？……是為了更快地達(dá)成自己的夢(mèng)想？那么是誰(shuí)在影響著我們的消費(fèi)，又是什么、又是誰(shuí)滿(mǎn)足了我們的夢(mèng)想呢？
從我們出生談起吧，剛生下來(lái)的時(shí)我們不知道要穿衣服？母親沒(méi)奶水，不知道要吃奶粉？小時(shí)候我們不知道要上學(xué)? 小時(shí)候，我們有太多的不知道——不知道長(zhǎng)大了還要工作，還要掙錢(qián)，還要結(jié)婚，還要養(yǎng)家……16世紀(jì)之前銷(xiāo)售，男人沒(méi)有煙抽，在第二次世界大戰(zhàn)之前，女人還沒(méi)有護(hù)膚品，化妝品可用，多少年以前，我們中國(guó)人不知道結(jié)婚時(shí)還要有鉆戒……1886年之前，人們不知道出行還可以開(kāi)汽車(chē)，1900年之前，人類(lèi)不知道出行還可以坐飛機(jī)，1938年之前，我們不知道聯(lián)系還可以用電銷(xiāo)機(jī)器人，1950年之前，人們不知道電銷(xiāo)機(jī)器人，1994年3月份之前，中國(guó)人還不能用互聯(lián)網(wǎng)，1999年之前，我們不知道聯(lián)系還可以用QQ……2000年之前，我們不知道還可以用智能電銷(xiāo)機(jī)器人……這些東西，現(xiàn)在我們還離得開(kāi)嗎？
還有，韓國(guó)的一系列產(chǎn)品是如何把我們給營(yíng)銷(xiāo)的？
一開(kāi)始是啰哩啰嗦很長(zhǎng)的電視劇進(jìn)到了中國(guó)，先賺取大把的眼淚，緊接著電視劇主人公穿的衣服來(lái)到了中國(guó)，在各大商場(chǎng)銷(xiāo)售，款式改了個(gè)名字叫韓版，先把很多女人給營(yíng)銷(xiāo)了……然后是女人用的化妝品，再然后是男人開(kāi)的汽車(chē)，再再然后是很多女人到韓國(guó)去做美容，所以，很多人都說(shuō)“女人美容到韓國(guó)，男人美容到泰國(guó)（開(kāi)個(gè)玩笑）”，最后，是在電視劇中出現(xiàn)的景點(diǎn)，讓很多人到韓國(guó)再去旅游……
這里面有四個(gè)問(wèn)題：一，開(kāi)始我們不知道自己要什么？二，誰(shuí)讓我們要什么？三，誰(shuí)讓我們不知道要哪一個(gè)？四，誰(shuí)讓我們要了哪一個(gè)？
第一個(gè)問(wèn)題，作為消費(fèi)者的我們，一開(kāi)始我們也不知道自己要什么？要到哪消費(fèi)，那么，我們面臨的顧客也一樣，他們也不知道自己要什么？正是因?yàn)椴恢雷约阂裁矗晕覀兒皖櫩鸵粯?，也?huì)經(jīng)常去到處逛，逛逛商場(chǎng)，或者上上網(wǎng)，看看有沒(méi)有新的產(chǎn)品滿(mǎn)足我們的夢(mèng)想……
第二個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)讓我們要什么？父母的教導(dǎo)、朋友的影響、商家的引導(dǎo)、科學(xué)家的發(fā)明……
第三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)讓我們不知道要哪一個(gè)？當(dāng)我們知道自己想要什么以后，到底用哪一個(gè)呢？這就是同類(lèi)產(chǎn)品更多的出現(xiàn)所引起的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。顧客為什么會(huì)去不同的地方到處逛？因?yàn)轭櫩筒恢雷约盒枰裁串a(chǎn)品？不知道什么樣的產(chǎn)品才是最適合他自己的?這個(gè)時(shí)候，顧客到底選擇哪一個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)人員起著至關(guān)重要的作用……包括現(xiàn)在的年輕人畢業(yè)后去找工作，工作是一定要找的，但最終到哪家公司去工作，這跟負(fù)責(zé)招聘的人有很大關(guān)系。
第四個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)讓我們要了哪一個(gè)？提供產(chǎn)品的商家和銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員給了我們當(dāng)時(shí)條件下最好的夢(mèng)……
