• 捆
• 重新包裝
• 生產(chǎn)化

除了無形的 營銷本地服務與營銷產(chǎn)品有一個非常重要的區(qū)別：與客戶的面對面接觸點數(shù)量以及保持聯(lián)系的內(nèi)在必要性。

生產(chǎn)和庫存成本給銷售實物產(chǎn)品的公司施加了壓力，需要大量投資于營銷。 以消費者為中心的服務和B2B服務都沒有高昂的固定成本， 另一方面， 在過去傳統(tǒng)上都銷售不足。 現(xiàn)在有了在線營銷工具， 戰(zhàn)術(shù)和策略， 服務型企業(yè)， 尤其是本地的 他們正在迅速追趕。

讓我們看看您應該在2020年為基于服務的業(yè)務考慮哪些營銷實踐？

通過捆綁補充或相關(guān)服務來增值并簡化決策過程。 捆綁銷售商品的小折扣對增加收入大有幫助。 對于基于服務的企業(yè)，庫存成本通常不會被考慮在內(nèi)， 因此服務捆綁的成本很低， 但受益于更具吸引力的優(yōu)惠。

有時，可以將非常簡單明了的單一服務重新打包以服務其他客戶。 互動之旅重新打包為企業(yè)團隊建設(shè)活動， 兒童聚會的動畫師將定期的日間聚會作為托兒所的一項臨時服務–發(fā)揮創(chuàng)造力，并考慮客戶的痛苦點以及如何解決這些問題。 甚至在您的服務中引入訂閱計劃也可以證明對您的產(chǎn)品進行了簡單但有效的改造。

下一步將通過將您的服務轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品來增加規(guī)模。 眾所周知，本地和1對1服務的擴展性很差， 但是，有關(guān)服務方面的專業(yè)知識如何轉(zhuǎn)化為可銷售產(chǎn)品的示例就在那里。 行業(yè)專家撰寫的書籍可能是最好的證明。 最新的示例功能將定制的圖形設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙鍪鄣哪０澹?咨詢企業(yè)和瑜伽老師開始從事銷售教程和課程的工作。 您的核心服務可能有哪些產(chǎn)品擴展？

設(shè)置約會或預訂服務不必僅通過電話進行。 與希望在工作時間以外與您聯(lián)系的客戶聯(lián)系，或與那些不愿打電話的客戶聯(lián)系。 為什么這對您的基于服務的業(yè)務很重要？

• 它使你 可用的 24/7全天候為您的客戶服務。
• 在線預約 節(jié)省時間 對于新客戶和回頭客。
• 給您打電話的時間， 減少干擾 在工作時間。

除了增加便利之外， 此功能本身是一種營銷工具， 你可能會問。 這意味著您的服務需求很高， 這就是如何。

有數(shù)百種可自定義的WordPress插件，可用于任何類型的服務，例如約會模塊， 預訂模塊， 可用性日歷。

您的服務可能標準化得不足以適合約會日歷。 在這種情況下， 通過在您的網(wǎng)站上添加一個簡單的聯(lián)系表來使自己有空-一種經(jīng)常被忽略但在收集潛在客戶方面有效的功能。

要考慮的另一功能是商店定位器（如果您在多個位置操作）。
在智能手機上搜索附近事物的人中，有76％在一天之內(nèi)訪問了相關(guān)業(yè)務， 而其中28％的搜索結(jié)果是購買。

在2020年Covid-19爆發(fā)期間，充滿挑戰(zhàn)的時代助長了本地企業(yè)的創(chuàng)造力。 大規(guī)模的封鎖迫使基于服務的企業(yè)采用創(chuàng)造性的方式與客戶建立聯(lián)系并保持生計。

他們的大部分努力集中在添加基于遠程基于Web的服務改編， 以及取貨和送貨服務擴展程序（這在約會系統(tǒng)非常方便的時候?。?br /> 一家家庭整理公司推出了價值100美元的個人實時視頻咨詢服務，內(nèi)容涉及如何重組客戶的房屋。 一家人力資源咨詢公司發(fā)明了稱為“小營火”的遠程團隊建設(shè)會議。

紐約一家美容院擴大了他們的服務范圍，提供了上門服務和Facetime造型咨詢服務，并為需要隔離和想要DYI造型的人提供了個性化的顏色套件。 大流行時，狗美容師為寵物增加了接送服務。

對您的業(yè)務模型進行實驗性更改肯定可以使您大呼過癮。 但更重要的是–保持相關(guān)性并與當?shù)厣鐓^(qū)保持聯(lián)系。 盡管實驗性調(diào)整可創(chuàng)造大量的營銷機會， 其中一些變化可能會 在證明他們的生存能力之后， 長期保持您的服務組合的一部分

如果您認為水暖， 搬動家具或游泳池清潔服務不夠“性感”，無法炫耀， 再想一想！ 園丁和化妝師可能會在當?shù)胤諣I銷方面占優(yōu)勢，但每項工作都可以被有效地展示。 即使是最平凡的服務也需要并應在壁爐架上占有一席之地， 并且潛在的客戶喜歡看到工作做得很好的證據(jù)。

不要簡單地假設(shè)人們知道什么是干洗或鎖匠， 或者他們不在乎該過程。 您為什么認為“奇異令人滿意”的視頻在社交媒體上獲得了成千上萬的觀看次數(shù)？ 因為觀看它們會導致大腦中化學物質(zhì)的釋放，從而帶來幸福和滿足感。 這些是人類吃糖時會吸收的激素（5-羥色胺和多巴胺）， 做愛 或在Instagram上點贊。 現(xiàn)在，將“性感”重新定義為您自己的服務業(yè)務。

即使您不夠聰明，也無法制作有關(guān)過程的營銷視頻， 一張簡單的“前后”圖片告訴您有關(guān)您的專業(yè)知識的一千個字。 只要記住要制定一個例行程序， 定期在您的網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布信息， 結(jié)果將隨之而來。

2020年將從中獲利的八大視頻廣告趨勢

博客和社交媒體上的常規(guī)和相關(guān)帖子可提高您在搜索引擎和客戶中的知名度。 搜索引擎會在您的網(wǎng)站上搜尋新內(nèi)容，并優(yōu)先選擇其他網(wǎng)站鏈接到的內(nèi)容。 但真正的重點是 如展示 就是這種努力應該作為專業(yè)知識的證明。

談論工作的來龍去脈：如何找到特殊問題的解決方案， 或?qū)⒖蛻舻亩嘧兌嗳醯南扇苏剖詹匕岬叫录业母杏X， 根據(jù)您自己在印刷工作中的豐富經(jīng)驗，提出新的指甲設(shè)計或?qū)γO(shè)計提供建議會怎樣。 您肯定會分享一些軼事或討厭的事！ 人們越了解您所做的專業(yè)和人為方面， 它們與您作為個人或企業(yè)的聯(lián)系越多。

營銷本地服務時，企業(yè)需要使用其內(nèi)容和關(guān)鍵字針對本地。 在頁面上添加本地特定的關(guān)鍵字， 在您的內(nèi)容中提及本地新聞和事件。 “服務業(yè)務 在（城市， 狀態(tài)）”您的網(wǎng)頁更有可能在此確切位置執(zhí)行的搜索中彈出。

考慮其他媒介將您的寫作內(nèi)容轉(zhuǎn)換為：電子書， 信息圖表 演講， 視頻–有許多服務可將文本轉(zhuǎn)換為視頻。

面向營銷人員的九大視頻營銷工具

當本地服務企業(yè)通常都在努力定期制作新鮮內(nèi)容時， 他們的舊博客帖子經(jīng)常無人看管。 轉(zhuǎn)化為您的轉(zhuǎn)化率和SEO排名缺少機會。

首先查看評分最高的舊帖子（或轉(zhuǎn)換效果最好的帖子）以更改過時的示例， 通過添加更多指向較新帖子的鏈接來整理內(nèi)部鏈接，并修復斷開的鏈接， 查看相關(guān)的關(guān)鍵字， 并更新標題。

更改您的帖子的日期將使您毫不費力地將其變成新鮮的內(nèi)容。 遵循完整的指南以了解這種經(jīng)常使用的策略，并完善舊帖子以增加流量和轉(zhuǎn)化。

如何通過更新舊帖子來增加博客流量

82％的消費者閱讀了有關(guān)本地企業(yè)的在線評論， 52％的成年人說他們“總是”閱讀評論。

在線評論的問題在于，人們對不滿意的服務往往會主動對其進行評論。 努力積累積極的評價，并通過不滿意的“聲音少數(shù)派”消除潛在的聲譽損害，以此來激發(fā)積極的建議。

如何征求建議 以及如何使客戶談論您的服務業(yè)務？

• 尋求建議 親自 做得好之后。 大多數(shù)人不會拒絕這么小的恩惠。
• 要求給予好評或評論 在后續(xù)電子郵件中 –感謝您的客戶購買并要求進行審查。 方便他們使用：鏈接到您網(wǎng)站上的評論部分， 您的社交媒體頁面或列出您的服務業(yè)務的第三方網(wǎng)站。 通常只需兩次或點擊即可獲得5星級評分， 因此值得強調(diào)您的號召性用語。
• 接觸到最近 回頭客 如果您還沒有這樣做的話。
• 磨練關(guān)系。 花時間去 對一個好的評論發(fā)表評論， 確保人性化您的回應。 別太正式 企業(yè)就是人。
• 不要錯過機會 對負面評論做出反應。 人們對消極評論的關(guān)注程度遠遠超過對積極評論的關(guān)注程度。 始終考慮回答那些是堅定立場還是道歉的人。 如果你的聲音不見了， 負面意見成為事實。 將其變成對話。

作為社會證明的一種形式，在線評論是一個棘手但不可避免的領(lǐng)域，您的企業(yè)可以更好地控制主動導航。

九個基于客戶評價的B2B服務平臺

是的， 在線推薦。

激勵過程：提供免費禮物， 甚至更好–提供補充報價。 折扣券或優(yōu)惠券代碼有兩種作用-鼓勵留下評論，并作為與現(xiàn)有客戶和新潛在客戶進行未來銷售的門戶。 同上–雙方的獎金。 請記住要保持簡單，并盡可能輕松地進行推薦和獲得獎金的過程。

如果您運行B2B服務， 推薦人并要求別人回報–這通常被證明是最簡單的方法。 另一個–提供推薦傭金–也適用于大多數(shù)企業(yè)。 有時，業(yè)務客戶不愿意或有不推薦其他業(yè)務的政策。 考慮其他可以提高您聲譽的方法：案例研究， 成功的故事， 任何形式的證明。

通過當?shù)氐母上吹曜鰪V告時，美容院可以吸引客戶，反之亦然。 如果操作正確，同樣的做法也可以在網(wǎng)上很好地發(fā)揮作用。 與其他企業(yè)建立聯(lián)系，并與他們建立合作伙伴關(guān)系，以相互推廣彼此的服務。

遵循以下簡單清單，尤其是營銷本地小型企業(yè)可能會受益最大：

• 合作伙伴業(yè)務可滿足該地區(qū)相同類型的客戶。
• 在本地規(guī)模上，企業(yè)規(guī)模相對相同。
• 質(zhì)量勝于數(shù)量：檢查合作伙伴的域權(quán)限，然后將其與您自己的域權(quán)限進行比較。 不要過度使用反向鏈接做法，因為太多的鏈接可能會適得其反。

再次， 雙方同意制作有價值的內(nèi)容，并提供帶有合作伙伴網(wǎng)站鏈接的推薦。

您一定知道自己在特定市場中與誰競爭。 但是，您知道競爭對手的營銷策略的底蘊是什么嗎？ 他們是無能為力，根本沒有想到一個人，還是建立了一套先進的解決方案，以吸引潛在客戶或人流，從而損害了您公司的利潤？

查看您的本地服務競爭對手采用了哪些營銷實踐并且成功了， 他們落后的地方 并通過這些提示和免費工具來獲取有關(guān)如何改善服務業(yè)務的營銷績效的想法。

雖然不言而喻， 當分散注意力或自滿情緒出現(xiàn)時，本地運營的服務企業(yè)很容易忘記基礎(chǔ)知識。 即使兩年前您的現(xiàn)場優(yōu)化是完美無缺的， 再檢查一遍。 當閑置一段時間后，問題和錯誤就會堆積起來。
隨著SEO游戲規(guī)則的變化也很快， 定期檢查您網(wǎng)站的SEO運行狀況也很重要。

本地服務企業(yè)經(jīng)常錯過的是，并不是SEO中的所有內(nèi)容都非常復雜。 注意一些非?；镜捻撁鍿EO位和片段，以確保正確完成。

是的， 沒錯-當您在網(wǎng)站上為每個服務分配了自己的頁面時， 這些服務更有可能在搜索結(jié)果中顯示更高的位置。 確保詳細描述每項服務， 鏈接到其他頁面上的其他服務， 包含相關(guān)關(guān)鍵字。 如果您的服務清單很長， 只需按相關(guān)性對服務進行分組，直到您的建議看起來很整潔。 一種 組織良好的網(wǎng)站 充分利用用戶體驗和SEO。

大多數(shù)實體業(yè)務都依賴人流-確保您不費吹灰之力再次點擊來查找您的聯(lián)系方式。 在客戶所在地執(zhí)行服務時，電話號碼或聯(lián)系表格也是如此， e。G。 上門維修或清潔。 在每一頁上的頁眉或頁腳中顯示您公司的聯(lián)系方式。

搜索引擎在其搜索結(jié)果中偏愛快速加載的網(wǎng)站，并對緩慢而繁重的網(wǎng)頁進行懲罰。 努力避免針對移動設(shè)備和速度進行優(yōu)化時出現(xiàn)的非強制性錯誤。 通過保持您的WordPress網(wǎng)站快速且適合移動設(shè)備， 您可以更好地吸引更多自然流量， 新的線索， 和付費客戶。

這些只是開始的基本問題。 您可以使用這些免費工具進行審核，從而自行診斷您的網(wǎng)站。 獲得牽引力后， 聘請專家來解決更復雜的SEO問題，以兼顧未來的可擴展性來完善您的網(wǎng)站。

進行移動WordPress SEO審核的4個步驟

即使您的企業(yè)仍然沒有網(wǎng)站（只有64％的小型企業(yè)有網(wǎng)站）， 或者您尚未為互聯(lián)網(wǎng)營銷分配一美元， 通過在網(wǎng)上顯示您的業(yè)務，您可以通過告訴所有潛在客戶您在哪里來開始您的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務。 您可能在行業(yè)特定目錄中擁有公司資料，但是它是最新的嗎？ 您是否已回答評論， 更新了您的位置和工作時間？

事情是， 信息很快就會過時，并且往往被忽略。 這些平臺的變化也是如此。 Google MyBusiness， 列出您的業(yè)務所需的服務， 每季度推出新功能。

您當然知道這是您的位置如何在Google地圖上定位以及在本地搜索結(jié)果中占有一席之地的方法。 但是，您是否注意到自2019年末以來您可以列出服務和報價的事實？ Google我的商家開始通過您的個人資料出售您的服務只是時間問題。

本地企業(yè)可以利用最強大的搜索平臺的基于位置的搜索功能-Google占所有移動搜索的92％！ 如果你還沒來， 立即申請您的位置。

密切關(guān)注營銷您的服務業(yè)務時有效的方法和無效的方法。 找到可行的方法，不要回避嘗試新方法。
消除營銷策略中的猜測：設(shè)置KPI并跟蹤您進行的每項營銷工作。 借助在線營銷，您可以長期參與。

如果您正在尋找專業(yè)機構(gòu)來發(fā)展業(yè)務， DevriX是合適的選擇。 我們擁有一支由熟練的專業(yè)人士組成的團隊，可以將您的品牌提升到一個新的水平。

博客寫作與內(nèi)容創(chuàng)作
我們的營銷團隊負責在DevriX網(wǎng)站和社交媒體資料上創(chuàng)建內(nèi)容。 我們可以為您提供內(nèi)容制作和營銷服務， 太：鏈接。 聯(lián)系我們以立即啟動您的入站營銷保持器。