我們國(guó)家，電信行業(yè)其實(shí)是歸國(guó)家所管，但是國(guó)家為了形成良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是將電信行業(yè)分為三大國(guó)企規(guī)管，這也就是如今三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)通、電信、移動(dòng)。這三家公司雖都為國(guó)企，但是相互之間的競(jìng)爭(zhēng)確是非常激烈的，三方之間不斷通過(guò)各自的營(yíng)銷策略搶奪市場(chǎng)份額。

近日有消息稱，聯(lián)通公司高層決定，為了能夠更好地控制產(chǎn)品成本，從低價(jià)量產(chǎn)的策略轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量的發(fā)展，漸漸地減少那些超低資費(fèi)的手機(jī)卡套餐。這種策略的改變，是聯(lián)通公司為了適應(yīng)近幾年?duì)I業(yè)額下降的大環(huán)境，慢慢減少那些虧損或者沒(méi)辦法盈利的套餐。從聯(lián)通公司采取的策略原由來(lái)看，這種策略似乎十分有理，按理說(shuō)電信、移動(dòng)公司也會(huì)有類似的行動(dòng)。但是，移動(dòng)公司比較財(cái)大氣粗，采取了出其不意的策略，重新啟動(dòng)8元“保號(hào)”套餐。

8元“保號(hào)”套餐是怎么樣的一種套餐？下面是偶數(shù)通信通過(guò)10086官方微信號(hào)截來(lái)的解釋圖，大家可以仔細(xì)看看

可以看到，這款套餐首先月租是非常低的，但是流量是很少的，這款卡的主打其實(shí)就是通話資費(fèi)，通話資費(fèi)是2毛5分錢一分鐘，價(jià)格中等收費(fèi)水平。按理說(shuō)，這樣的卡早就應(yīng)該淘汰了，但是移動(dòng)卻在這樣的情況下重新開通這款套餐，目的是什么？難道移動(dòng)不知道這是一張容易虧損的卡？

其實(shí)移動(dòng)的策略很簡(jiǎn)單，作為財(cái)大氣粗的一家公司，他們最看重的就是產(chǎn)品的覆蓋范圍，移動(dòng)公司一直以來(lái)就是以套餐豐富著稱，多少價(jià)位的手機(jī)卡都有，面對(duì)的消費(fèi)者類型十分廣泛，這也是為什么移動(dòng)在受到如此多罵名之后營(yíng)業(yè)額依舊很高的原因，因?yàn)橐苿?dòng)豐富的套餐層次確實(shí)是十分讓人吸引的。更何況，消費(fèi)者又不是永遠(yuǎn)不換套餐，在拉攏消費(fèi)者之后移動(dòng)公司可以通過(guò)各種活動(dòng)引誘消費(fèi)者更換更高消費(fèi)的套餐，筆者還是非常相信移動(dòng)營(yíng)銷員的“口才”。

所以，不同的策略都有自己的目的，就看各自的側(cè)重點(diǎn)了！