客戶資源對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的，沒(méi)有客戶完全不能開(kāi)展工作，所以說(shuō)尋找客戶資源、線索是電銷中很重要的一環(huán)。一般的銷售企業(yè)會(huì)提供一些客戶資源，但是如果公司給的資源太少或者沒(méi)有給我們提供資源的話，我們?cè)撊绾螌ふ译婁N客戶資源開(kāi)展工作呢?接下來(lái)教你幾招，學(xué)會(huì)了就不會(huì)再為找不到客戶資源而煩惱了。

　　一、利用人際關(guān)系，自己開(kāi)發(fā)客戶

　　所謂近水樓臺(tái)先得月，我們可以從自己身邊的親戚朋友入手。還可以多結(jié)交同行，和他們搞好關(guān)系，然后可以互相交換客戶資源、電銷線索。

　　二、多參加行業(yè)展會(huì)、商會(huì)

　　無(wú)論你是做哪個(gè)行業(yè)的，一般都會(huì)有相關(guān)的行業(yè)展會(huì)、商會(huì)。我們做銷售的一定要多留意這些相關(guān)信息，能參加的盡量多參加。因?yàn)閬?lái)參加行業(yè)展會(huì)的一般都是這個(gè)行業(yè)的或者對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的人，他們有可能成為你的目標(biāo)客戶或者潛在客戶，所以我們要善于抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不要輕易錯(cuò)過(guò)我們的電話客戶資源。在展會(huì)上我們可以多和別人互換名片，這樣我們有得到了一些聯(lián)系方式，今后可能會(huì)用得上。

　　三、老客戶轉(zhuǎn)介紹

　　當(dāng)我們成單之后，老客戶的售后服務(wù)也要做好，要贏得良好的口碑。老客戶的親戚朋友也是我們的潛在客戶，因?yàn)橥蝗后w的需求大多都是相似的。只有我們服務(wù)好了老客戶，當(dāng)他身邊的人有這類產(chǎn)品需求的時(shí)候，他就會(huì)介紹新客戶給我們。利用好這一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，一層一層地發(fā)展，我們也會(huì)因?yàn)榭诒A得一些客戶，電銷線索就會(huì)越來(lái)越多了，所以做好老客戶的售后服務(wù)是相當(dāng)有必要的。

　　四、網(wǎng)上查找客戶

　　網(wǎng)上查找電話客戶資源的方法有很多，可以直接在搜索引擎上查找電銷客戶資源或者電銷線索，但是一般搜索出來(lái)的都是很多信息，還需要我們慢慢地瀏覽篩選我們需要的信息。我們可以在企業(yè)黃頁(yè)上查找，企業(yè)黃頁(yè)名錄上有很多企業(yè)的基本信息，聯(lián)系方式、地址等都是有的，不過(guò)找起來(lái)比較麻煩。還可以在行業(yè)網(wǎng)站上查找，行業(yè)網(wǎng)站上的信息比較有專業(yè)性和針對(duì)性，比直接在搜索引擎上搜索要有效率。

　　其實(shí)除了以上這些方法外，選擇一款合適的電銷獲客軟件才是最方便的，現(xiàn)在市面上有很多一鍵獲取精準(zhǔn)客戶的系統(tǒng)，能夠很好地幫助大家拓展用戶。對(duì)于如何尋找電銷客戶資源這個(gè)問(wèn)題就介紹到這里，如需了解更多可查看其他文章。