嘉興電話銷售卡，辦理嘉興電話銷售卡，嘉興電話銷售卡辦理

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如何確定客戶對(duì)購(gòu)買時(shí)間的要求呢？你可以通過(guò)以下提問(wèn)來(lái)確定：

(1)“張經(jīng)理，您考慮何時(shí)購(gòu)買這種類型的產(chǎn)品呢？”
(2)“張經(jīng)理，您已經(jīng)考慮何時(shí)為這個(gè)項(xiàng)目選擇特定的供應(yīng)商了嗎？”
(3)“張經(jīng)理，您為這個(gè)項(xiàng)目選擇特定的供應(yīng)商有截至日期嗎？”
(4)“張經(jīng)理，這個(gè)決定延期兩個(gè)月了，是不是有些特別緊迫的問(wèn)題需要考慮？”
(5)“張經(jīng)理，您希望何時(shí)從您選擇的供應(yīng)商那里得到建議（展示或示范）呢？”
(6)“張經(jīng)理，我們能為加快事情的進(jìn)展做些什么嗎？”

一旦確定了購(gòu)買時(shí)間，交貨期就是要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題了。是因?yàn)榻回浧谝矔?huì)影響交易。為了了解客戶對(duì)交貨期方面的要求，銷售人員可以向客戶提出以下問(wèn)題：
(1)“張經(jīng)理，您希望何時(shí)交貨？”
(2)“張經(jīng)理，您認(rèn)為可以接受的最短交貨期為多長(zhǎng)時(shí)間？”
(3)“張經(jīng)理，您愿意在何時(shí)接受部分貨物，在何時(shí)接受全部貨物呢？”
(4)“張經(jīng)理，交貨期在您選擇供應(yīng)商過(guò)程中是考慮的一個(gè)重要因素嗎？”

另外，如果你銷售給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間和復(fù)雜的安裝過(guò)程，比如計(jì)算機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備、建筑物或飛機(jī)等產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的安裝調(diào)試要比較簡(jiǎn)單、方便。客戶也許已經(jīng)排定了產(chǎn)品的安裝調(diào)試時(shí)間表，并且希望供應(yīng)商能夠滿足他們的要求。在這種情況下，銷售人員應(yīng)該走在客戶要求的時(shí)間表之前安裝調(diào)試好產(chǎn)品，并且向客戶證明，自己的產(chǎn)品或服務(wù)安裝容易，操作簡(jiǎn)便，不僅不會(huì)使客戶中斷當(dāng)前的生產(chǎn)，而且還有助于改變客戶原計(jì)劃購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的想法，從而愿意盡快購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

專家點(diǎn)撥
有時(shí)，客戶在決定購(gòu)買產(chǎn)品前，會(huì)有意拖延購(gòu)買時(shí)間，總是不愿馬上做出決定。事實(shí)上，許多客戶用拖延來(lái)代替說(shuō)“不”。銷售人員經(jīng)常聽(tīng)到客戶說(shuō)“讓我再想一想，過(guò)幾天答復(fù)你。”“我們需要研究研究，有消息再通知你?！币约啊鞍巡牧狭粝拢院蟠饛?fù)你”等等。這些拒絕很明顯意味著客戶還沒(méi)有完全下定決心，拖延的真正原因，可能是因?yàn)閮r(jià)格、產(chǎn)品或其他方面不合適。有些客戶還利用推遲購(gòu)買時(shí)間來(lái)拒絕銷售人員的接近和面談。因此，銷售人員要細(xì)心觀察，巧妙提問(wèn)，具體問(wèn)題具體分析，有的放矢地搞清楚客戶對(duì)購(gòu)買時(shí)間的要求。