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體驗式教學是以培養(yǎng)學生具有獨立、自主、創(chuàng)新等主體精神為目標，以營造教學氛圍、激發(fā)學生情感為主要特點，以學生自我體驗為主要學習方式，力求在師生互動的教學過程中達到認知過程和情感體驗過程的有機結合。結合筆者的教學實踐，與傳統(tǒng)的以教師講述為主的單向教學模式相比較，體驗式教學主要體現(xiàn)出以下特點：

1．互動活動是載體。傳統(tǒng)的教學方法往往以“教”為中心，教師占主導地位，學生只是觀眾和聽眾，這往往導致學生有可能視而不見或充耳不聞，也有可能“戲散即忘”。而體驗式教學以“學”為中心，讓學生占主導地位，學生是舞臺上的主角，教師則只是編劇、策劃。這個過程強調(diào)，學生只有積極參與“演出”才能產(chǎn)生體驗，并在互動中主動獲取知識。

2．情感體驗是引導雜志網(wǎng)。傳統(tǒng)的教學過程強調(diào)認知的過程，忽視情感對認知的作用。教育學相關理論認為，學生情感的投入對知識的吸收能起到事半功倍的效應，而體驗式教學恰恰能通過教師的引導和策劃，激發(fā)學生的情感，使學生在生動活潑的課堂上感悟和領會知識，從而提高教與學雙方的效能。

3．能力塑造是目的。傳統(tǒng)的以灌輸為主的教學法由于忽視了受者的主動性，往往有意無意導致學生對知識的接收惰性，這種方式培養(yǎng)的學生只會背書(試題)、應試，發(fā)現(xiàn)及解決問題的能力卻尤為不足。而體驗式教學通過為學生及時提供一個運用學科知識的空間，使學習者能夠成功地進入相對實際的學習環(huán)境中，并在教師的啟發(fā)下自主思維，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，得出結論，從而不斷培養(yǎng)學生的分析和決策等能力。

4．恰當激勵是保證。銷售管理是實踐性很強的課程，要培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售管理人才，解決學校教育和用人單位要求脫節(jié)的問題，就必須創(chuàng)新教學方法。體驗式教學可以通過有目的、有選擇地把企業(yè)的客觀情況展示或模擬給學生，其“模擬實戰(zhàn)”、“自我實現(xiàn)”、“全面對抗”的刺激能充分調(diào)動學生的積極性，從而起到激勵學生主動學習的作用。