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線下銷售渠道的擴(kuò)展方式:

1、根據(jù)你產(chǎn)品的定位找出你的的精準(zhǔn)消費(fèi)人群！

2、分析你的精準(zhǔn)客戶群，包括他們的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等等信息！

3、根據(jù)你對(duì)精準(zhǔn)客戶群體的分析，找出他們經(jīng)常出現(xiàn)的消費(fèi)場所、他們上班的地理區(qū)域范圍以及和你產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的商家（比如賣煙的地方一定有賣打火機(jī)的、賣菜的地方一定會(huì)有賣調(diào)味料的）！

4、找出他們經(jīng)常出現(xiàn)的消費(fèi)場所，我們就可以在附近通過發(fā)放傳單的方式，來獲取客戶群體；也可以選擇跟這些消費(fèi)場所的商家合作，比如，只要是你的精準(zhǔn)客戶群體在此消費(fèi)，就可以獲得購買你們你們產(chǎn)品的現(xiàn)金抵用券或者產(chǎn)品體驗(yàn)資格！

要選擇發(fā)傳單的方式還是與商家合作的方式，需要根據(jù)你們產(chǎn)品的特性來確定；如果是客單價(jià)比較低、消費(fèi)頻次比較高的產(chǎn)品，就可以選擇發(fā)傳單的方式來擴(kuò)展客流；如果是客單價(jià)比較高、消費(fèi)頻次比較低的產(chǎn)品，就可以選擇跟其他商家合作的方式來拓展客流量！

促進(jìn)化工產(chǎn)品銷售的投資工作

如果公司的業(yè)績良好，擁有一定的閑置資金，根據(jù)股東價(jià)值z(mì)ui大化的財(cái)務(wù)管理理念，公司的高層一般不會(huì)將閑置的資金存在銀行，而是通過各種方式發(fā)揮他們的zui大作用，為公司賺取更大的利潤。當(dāng)公司存在較大額度的閑置資金時(shí)，化工銷售公司一方面可以根據(jù)市場的情況進(jìn)行市場投資，擴(kuò)大市場規(guī)模，比如，在沒有該種類其他品牌化工產(chǎn)品空白市場或者其他品牌化工產(chǎn)品沒有完全占領(lǐng)的半空白市場，財(cái)務(wù)部門可以通過預(yù)算撥款的方式，支持銷售部門在該市場建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，用于產(chǎn)品的儲(chǔ)存和宣傳等，這種投資市場的方式可以有效促進(jìn)化工產(chǎn)品銷售，另一方面公司可以把資金以股權(quán)的方式投向化工產(chǎn)品的原材料公司，由于化工銷售公司在原材料公司具有股權(quán)，這種由股權(quán)帶來的話語權(quán)就可以降低原材料的采購價(jià)格，從而降低化工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，如果銷量已經(jīng)達(dá)到既定目標(biāo)時(shí)，降低的成本可以增加利潤，如果銷量不夠樂觀，公司就可以伴隨著成本的降低適當(dāng)降低價(jià)格，從而提高化工產(chǎn)品在市場上的競爭力，促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，化工銷售公司還可以把資金投向經(jīng)營穩(wěn)定的化工產(chǎn)品使用企業(yè)，從而將本公司的化工產(chǎn)品一舉銷售到該企業(yè)，當(dāng)然，在投資之前，應(yīng)該先對(duì)該企業(yè)往年的經(jīng)營狀況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，考察其資金運(yùn)營情況，保證化工銷售公司的款項(xiàng)能夠及時(shí)順利地收回。此外，如果某個(gè)化工產(chǎn)品使用企業(yè)運(yùn)營良好，在不能夠投入資金換取股權(quán)的情況下，化工公司也可以以債權(quán)人的身份將資金出借給該企業(yè)，從而提高該企業(yè)對(duì)于本公司化工產(chǎn)品的使用數(shù)量。

促進(jìn)化工產(chǎn)品銷售的籌資工作

籌資的目的并非是企業(yè)出現(xiàn)運(yùn)營危機(jī)，資金鏈斷裂，而是經(jīng)營良好的化工銷售公司為了減少銷售風(fēng)險(xiǎn)而采用的財(cái)務(wù)管理策略。化工銷售公司的財(cái)務(wù)部門可以把籌集資金的方向轉(zhuǎn)向使用本產(chǎn)品的企業(yè)或者將來會(huì)使用本產(chǎn)品的企業(yè)，當(dāng)然，這種籌資是指本公司作為債務(wù)人向企業(yè)借入資金，而不是出賣股份換取資金。因?yàn)槿绻褂没ぎa(chǎn)品的企業(yè)獲得較多的化工銷售公司的股份，雖然能夠保證該企業(yè)可以持續(xù)使用本公司的產(chǎn)品，可以降低在該企業(yè)營銷方面的資金和精力投入，但是該企業(yè)在化工銷售公司的話語權(quán)也可以帶來化工產(chǎn)品價(jià)格降低的結(jié)果，如果該企業(yè)使用化工產(chǎn)品的數(shù)量巨大，那么這種價(jià)格降低所帶來的虧損就可以足夠抵銷營銷方面省下來的資金，結(jié)果當(dāng)然對(duì)化工銷售公司不利，因此這里的籌資是指借入資金，支付利息。