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在中職學校使用沙盤模擬經(jīng)營訓練研究與實踐

1.明確教學任務

首先，上課前，老師應明確需要完成的教學任務，依據(jù)教學任務，制定明確的教學目標，明確學生的學習任務。這一方面有利于教師引導學生學習，另一方面有利于學生更好地配合老師完成教學任務。

2.有針對性的學習分組

有針對性的學習分組，即依據(jù)開展訓練所設置的崗位情況，以學習小組中的每個成員有崗位，有任務為前提。比如筆者在確定“咳嗽的用藥推薦與銷售”這個教學任務后，依據(jù)這個教學任務確定的教學目標是：讓學生學會藥店禮儀、禮貌用語、咳嗽的癥狀判斷；能準確薦藥并做好收款結(jié)算、商品管理、對賬結(jié)賬等工作。為此筆者設置了以下工作崗位：顧客1人、營業(yè)員1人、收銀員1人、經(jīng)理助理1人、經(jīng)理1人，并以此為依據(jù)進行學習分組，實行崗位輪換制。每次訓練，由分配到經(jīng)理崗位的學生擔任組長，負責與老師聯(lián)系，組織本組成員的日常學習，并完成組內(nèi)評價。設置好工作崗位后，還應給每個工作崗位明確具體工作任務，以便學生間互相配合。顧客的任務是走進零售藥店模擬沙盤，根據(jù)事先設計好的教學案例，向營業(yè)員提出購藥想法；營業(yè)員的任務是依藥店職業(yè)標準接待顧客，了解顧客病情，正確推薦藥品，指導顧客正確使用藥品，引導顧客交款并與收銀員對賬，驗收藥品并做好藥品陳列；收銀員的任務是正確收款并開票，與營業(yè)員對賬，填寫銀行繳款單；經(jīng)理助理的任務是填寫藥品報缺單給經(jīng)理審核，對驗收無誤和銷售的藥品登記入賬，填寫商品進銷存日報表；經(jīng)理的任務是組織晨會、審批藥品報缺單。

3.各學習小組制訂計劃

各學習小組根據(jù)工作崗位，進行人員安排，準備用品用具，討論協(xié)商每個崗位的訓練計劃，使每個成員明確自己的工作職責，讓整個訓練有計劃按步驟順利進行。