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2002年，我國在經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上提出了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，對于西部經(jīng)濟的快速發(fā)展起到了十分重要的作用。但是這一戰(zhàn)略盡管取得了顯著的成效，在緩解東西部差異上仍然表現(xiàn)不出來優(yōu)勢。東西部發(fā)展不均衡的問題依然受到相關(guān)學(xué)者的普遍關(guān)注。在這樣的背景下，本文從西部中小企業(yè)銷售管理模式入手，對于其中的問題進行分析，進而為之提出了一些針對性的改革意見，希望為相關(guān)單位提供一個有價值的參考。

關(guān)鍵詞：西部；中小企業(yè)；銷售管理；模式

引言

近年來，在國家相關(guān)戰(zhàn)略的扶持之下，西部經(jīng)濟的發(fā)展不僅面臨著多樣的形式，而且速度也十分之快，對于西部的振興具有十分重要的作用。中小企業(yè)在促進西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展上發(fā)揮出巨大的作用，帶動了經(jīng)濟的進步，緩解了相應(yīng)的就業(yè)壓力，在科技創(chuàng)新上發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。但是受本身實力薄弱等因素的限制，中小企業(yè)抗風(fēng)險能力低下，出現(xiàn)了不同程度的管理問題。在這樣的背景下，對于我國西部地區(qū)中小企業(yè)的銷售管理模式進行全面的研究應(yīng)該是一項具有普遍現(xiàn)實意義的工作。

一、銷售管理

銷售管理作為企業(yè)發(fā)展過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)，不僅對于市場與企業(yè)之間的聯(lián)系進行分析、設(shè)計，而且在風(fēng)險控制上也能夠發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。另外，企業(yè)的銷售管理模式是企業(yè)的經(jīng)營目標之一，只有在此基礎(chǔ)上為企業(yè)進入市場制定針對新的策略和方案，才能使得企業(yè)的銷售實現(xiàn)自身的可控性和評估性，這對于企業(yè)的長遠發(fā)展十分關(guān)鍵[1]。從發(fā)展重點上講，企業(yè)的銷售管理主要是作為營銷戰(zhàn)略計劃的重要組成部分而存在的，因此對于銷售管理進行全面的研究和分析是一項具有十分重要意義的工作。