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電銷防封線路

全國套餐可選，外呼次數(shù)效率比普通電話翻倍線路穩(wěn)定

主叫變成接電話降低封卡風(fēng)險

提供多種方案穩(wěn)定性強，覆蓋面廣，降低成本，接通率高

通信公司營銷渠道管理現(xiàn)狀及存在問題

為了適應(yīng)市場急劇膨脹、通信公司廣泛追求市場占有率采取密集型分銷策略形成的。在發(fā)展過程中，這種渠道模式保證了目標(biāo)市場極高的市場覆蓋率，但使得企業(yè)管理者忽略了對社會代理渠道的管理和控制，其中隱藏的問題由小至大，越積越深。隨著市場的變化，這種渠道模式原來被高速增長的光環(huán)掩蓋下的種種弊端越來越多的暴露出來。論文參考。現(xiàn)有渠道模式存在以下三方面問題:

(1)目前通信公司的營銷渠道魚龍混雜，數(shù)量多，規(guī)模小，很不規(guī)范，經(jīng)營權(quán)分散，缺乏連鎖的規(guī)模優(yōu)勢，管理難度很大。

（2）通信公司自有營銷渠道的市場服務(wù)意識弱，信息反饋慢，渠道成員的服務(wù)能力差。

(3)渠道覆蓋面較為單一，不能滿足不同用戶的需求，而且不能適應(yīng)新業(yè)務(wù)的展。

四、通信公司營銷渠道管理的優(yōu)化措施

(一)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，保證渠道質(zhì)量

根據(jù)地理信息、客戶分布、消費水平等因素，合理科學(xué)地測算渠道的數(shù)量、

密度、規(guī)模，使其能夠充分滿足對存量用戶的穩(wěn)定以及新增用戶的爭奪，又不至

于產(chǎn)生渠道的重疊與過量，保證渠道的獲利能力，重新審視現(xiàn)有渠道，堅持科學(xué)

發(fā)展觀，建立科學(xué)地評估體系，對地理位置重要、輻射能力強、人員素質(zhì)高、經(jīng)

營意識強的渠道給予重點扶持；統(tǒng)籌考慮營業(yè)廳、專營店、代辦點的位置、數(shù)量、規(guī)模，既要實現(xiàn)渠道的全面覆蓋，也要突出重點，充分保證渠道的整體素質(zhì)和質(zhì)量.