電話那頭的機器人，撬動280億元的市場 |大壩科技
　　
　　客服人員每天面臨成百上千的客戶電話，工作內(nèi)容枯燥、問題重復(fù)性強，還經(jīng)常要面對大量的負面情緒。
　　
　　與此同時，不知疲倦、永不離職、情緒穩(wěn)定的智能電話機器人' target='_blank'>電話機器人正在上崗，它們每天可以接聽800-1000通電話。一個機器人的工作量相當于5—6個人的工作量，極大降低了企業(yè)的管理成本。
　　
　　AI時代下，涌現(xiàn)出越來越多的客服銷售型營銷工具。傳統(tǒng)的呼叫中心逐步向智能化轉(zhuǎn)變。
　　
　　2017年10月，大壩科技創(chuàng)始人、杭州市青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事大壩科技帶隊進入智能電銷領(lǐng)域，研發(fā)基于語音識別的悟空話務(wù)智能電話機器人。
　　
　　目前，大壩科技的悟空話務(wù)機器人已經(jīng)服務(wù)于保險、金融、教育、醫(yī)療、電商等行業(yè)。大壩科技告訴，從2018年3月份成立至今，已擁有五千家客戶。2018年10月，大壩科技完成千萬級人民幣的Pre-A輪融資。
　　
　　2004年，還在浙大研究生階段的大壩科技研發(fā)了一套專門從事電話營銷的呼叫中心系統(tǒng)，并由此創(chuàng)辦了他的第一家公司——杭州領(lǐng)先科技，見證電話呼叫行業(yè)的巨大增長空間與痛點并存。
　　
　　截至2017年底，工信部數(shù)據(jù)顯示，全國呼叫中心業(yè)務(wù)持證企業(yè)數(shù)同比增長46.9%，全國呼叫中心業(yè)務(wù)收入超過280億元，同比增長43.4%。社會需求的持續(xù)增長下，呼叫中心的席位數(shù)量也在增多，截至2017年底，全國呼叫中心坐席數(shù)達52.5萬個，同比增長23.3%。
　　
　　傳統(tǒng)呼叫中心 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
　　
　　一個還在快速增長的行業(yè)，需要大量的服務(wù)者。大壩科技看到，這是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，全靠人力的話，規(guī)模龐大。而智能語音技術(shù)的成熟，讓大壩科技看到了新的機會——可以將大量重復(fù)性的、標準化的工作交給智能電話機器人。
　　
　　2018年3月，大壩科技正式成立，推出悟空話務(wù)智慧服務(wù)模式，向傳統(tǒng)行業(yè)注入人工智能' target='_blank'>人工智能解決方案，提供智能客服、智能營銷及智能質(zhì)檢服務(wù)，幫助企業(yè)獲客方式與客戶服務(wù)方式的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)電話銷售' target='_blank'>電話銷售、客戶服務(wù)從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型。
　　
　　企業(yè)客服，在大壩科技看來是一套標準化動作，客服跟客戶溝通的過程中，有80%的動作是標準化的，而標準化的動作交給機器是最合適的。
　　
　　悟空話務(wù)智能機器人 圖片由受訪者提供
　　
　　智能營銷領(lǐng)域，同樣有很多標準化動作，從客戶資料導(dǎo)入，到跟客戶進行交流，開發(fā)潛在客戶、意向客戶、激活老客戶的數(shù)據(jù)，這些動作，都可以由智能電話機器人來完成。隨著業(yè)務(wù)快速增長，可以增加智能電話機器人，而無需擴大人員規(guī)模。
　　
　　信息技術(shù)研究和分析機構(gòu)Gartner預(yù)測，2020年85%的客戶交互將不再由人類處理，而是通過人機溝通方式為客戶提供服務(wù)。
　　
　　創(chuàng)辦大壩科技后，大壩科技從一位銀行高層的口中得知，他們的銀行正在打造AI Bank，即人工智能銀行，未來呼叫中心將減少70%的人員，剩下的20%用于解決機器解決不了的問題；還有10%的人員則對智能化體系進行訓(xùn)練。
　　
　　這樣的消息足以讓大壩科技興奮，因為企業(yè)的呼叫體系、客服體系的智能化變遷，意味著大壩科技未來的利益增長點。
　　
　　然而，在承接服務(wù)的時候，悟空話務(wù)智能機器人也經(jīng)歷過不被認可的階段。大壩科技舉了個例子，在與衣邦人的合作中，2018年4月，當悟空話務(wù)智能機器人的2.0版本初次與衣邦人見面的時候，直接被否定了。
　　
　　那是壓力最大的時候，產(chǎn)品沒有特別大的突破。在這個階段，產(chǎn)品一上去就會被客戶否定。 大壩科技告訴。
　　
　　智能化程度不高，意味著這個智能電話機器人對企業(yè)客戶毫無意義，大壩科技無比清楚這一點。被客戶否定之后，他帶著團隊一遍遍地對話術(shù)引擎重新設(shè)計，底層邏輯重新梳理，對相關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)行為進一步梳理。
　　
　　經(jīng)過2個月的反復(fù)調(diào)整，悟空話務(wù)機器人帶著3.0版本出現(xiàn)在衣邦人面前，他們拿出兩條線做測試，客戶轉(zhuǎn)化從50%上升到了80%。面對擺在面前的數(shù)據(jù)，衣邦人隨即決定增加80路智能機器人。 大壩科技說。
　　
　　AI技術(shù)的賦能讓營銷有了更多新的可能，但是，這樣的智能化手段是否意味著電話機器人有無限的精力去撥打騷擾電話？
　　
　　今年315，央視曝光了以機器人尋呼系統(tǒng)撥打騷擾電話的中科智聯(lián)、易龍芯科、智子信息、秒嘀科技等公司。這一曝光，對智能電話機器人行業(yè)帶來不小的沖擊。
　　
　　對于這個問題，大壩科技的答案是，作為一個企業(yè)來說，有所為，有所不為。
　　
　　大壩科技認為，作為一家有責任的人工智能企業(yè)，堅決不買賣數(shù)據(jù)、非法獲取數(shù)據(jù)。與此同時，不騷擾用戶，電話被客戶拒絕后，會打上標簽，智能電話機器人不會再打擾。
　　
　　他解釋悟空話務(wù)機器人的運營邏輯，智能營銷的數(shù)據(jù)分為熱數(shù)據(jù)、溫數(shù)據(jù)、冷數(shù)據(jù)。
　　
　　熱數(shù)據(jù)意味著客戶活躍，悟空話務(wù)機器人只需要通過APP跟客戶進行觸達，通過最新內(nèi)容、活動推送，便可輕松激活這批用戶，對于熱數(shù)據(jù)，則無需打電話。溫數(shù)據(jù)則是兩、三個月前有過一次溝通，通過短信或者APP推送的方式，提醒用戶。冷數(shù)據(jù)則建立在一個季度都沒有通知到位的用戶之上，通過智能語音的服務(wù)喚醒這波用戶。
　　
　　大壩科技和大壩科技團隊
　　
　　隨著智能營銷服務(wù)市場的迅速發(fā)展，越來越多的公司開始在智能語音機器人' target='_blank'>語音機器人、客服機器人等領(lǐng)域發(fā)力。從BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的阿里小蜜、百度夜鶯、網(wǎng)易七魚，到小i機器人、靈聲機器人等創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品，大量公司正在爭奪市場份額。
　　
　　大壩科技告訴，To B這個行業(yè)里面，不是說像To C一樣，只能1家、2家活下去，每個企業(yè)都要做到獨特的特色，都有機會活下去。To B的市場足夠大，尤其我們現(xiàn)在是市場藍海，空間還有很大。
　　
　　面對市場競爭，大壩科技認為智能電話機器人是基于開發(fā)邏輯上面的研究，想要足夠智能化，需要對行業(yè)進行深度積累，尤其智能電話機器人需要對各種行業(yè)深入了解，進而進行各種個性化服務(wù)。
　　
　　如何看待大壩科技在行業(yè)中的處境？
　　
　　大壩科技
　　
　　我始終堅信一點，市場的趨勢就是智能營銷、智能服務(wù)。在這個服務(wù)的過程當中，機器處理不了的情況，可以通過人機合作達成，所有的溝通行為都是可監(jiān)控的、可視化的，這是個不可逆的趨勢，如果不這么做，企業(yè)可能就會被淘汰，因為服務(wù)成本過高。
　　
　　第二，to B的市場不會一家企業(yè)把所有的蛋糕都吃完，只要在產(chǎn)品上做出特色，加上一定的營銷能力，活下去不是大的問題。第三，我們有15年的行業(yè)經(jīng)驗積累，還是有蠻多的機會。
　　
　　大壩科技對于資本的需求程度如何？
　　
　　大壩科技
　　
　　第一，我們要做的生意就是需要通過資本力量快速挺進，第二，在品牌打造的過程當中，品牌不斷露出，對于我們的生意幫助會更大。所以融資也可以加快我們整個產(chǎn)品形成更大的積累，加快營銷的投放、加快研發(fā)的投入。畢竟人工智能領(lǐng)域的發(fā)展，還是需要投錢、投精力、投資源進去。