辰东,大主宰

隨著時(shí)代的發(fā)展，客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)的概念逐漸深入人心，客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)幫助了不少企業(yè)人員有效的提升了工作效率，還幫助了銷(xiāo)售人員提升有效客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。但是對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，并不是所有的有效客戶(hù)中都是高質(zhì)量的有效客戶(hù)，其中可能還夾雜著低質(zhì)量的有效客戶(hù)，那么銷(xiāo)售人員如何快速將低質(zhì)量的客戶(hù)篩選出來(lái)呢，下面來(lái)詳細(xì)講解一下，如何利用慧營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)快速辨別低質(zhì)量客戶(hù)。

（一）、明確客戶(hù)需求

在初期接觸客戶(hù)的時(shí)候，要明確客戶(hù)需求，比如：客戶(hù)是否對(duì)自家產(chǎn)品有著認(rèn)同感、當(dāng)前是否有使用其他家的產(chǎn)品、近期內(nèi)是否有購(gòu)買(mǎi)的需求、是否很迫切等等，可以在慧營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)設(shè)置積分制，采用打分的形式給客戶(hù)評(píng)定等級(jí)。

例如：某客戶(hù)對(duì)自家產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并且近期內(nèi)有著強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)需求，可以將客戶(hù)暫時(shí)列為高質(zhì)量客戶(hù)，把有限的時(shí)間以及精力用在有明確需求的客戶(hù)身上，會(huì)較為快速的實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值。

慧營(yíng)銷(xiāo)crm:如何利用客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)分辨低質(zhì)量客戶(hù)

（二）、客戶(hù)潛在價(jià)值判斷

了解了客戶(hù)對(duì)自家產(chǎn)品有著明確需求之后，利用慧營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)的報(bào)表功能，根據(jù)獲取到的客戶(hù)數(shù)據(jù)，判斷出客戶(hù)的潛在價(jià)值，才能更好實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的服務(wù)。

例如一些采購(gòu)量比較少的客戶(hù)，企業(yè)銷(xiāo)售人員花費(fèi)大量時(shí)間、精力去跟進(jìn)客戶(hù)，客戶(hù)雖然有著強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，但是他們的購(gòu)買(mǎi)潛力非常有限，最后付出和收入不成正比，所以利用客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)潛在價(jià)值進(jìn)行初期的判斷是非常有必要的。

（三）、客戶(hù)跟進(jìn)難度判斷

了解客戶(hù)的潛在價(jià)值之后，要對(duì)客戶(hù)的跟進(jìn)難度進(jìn)行判斷，注意跟進(jìn)客戶(hù)所要花費(fèi)的時(shí)間和精力，判斷出客戶(hù)做出貢獻(xiàn)價(jià)值的比例。

在慧營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)當(dāng)中，可以查看與客戶(hù)之前的跟進(jìn)記錄，可以一目了然的判斷出，客戶(hù)是否是一名真實(shí)有效的客戶(hù)，比如：在以往的溝通記錄當(dāng)中，客戶(hù)是不是一直在推脫說(shuō)主要關(guān)鍵人不在，需要等等，或者給出一個(gè)模棱兩可的答案，沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)要是否要購(gòu)買(mǎi)等等，可以從這些數(shù)據(jù)判斷出客戶(hù)跟進(jìn)難度，對(duì)每一名客戶(hù)做出有針對(duì)性的服務(wù)，可以讓客戶(hù)潛在價(jià)值達(dá)到最大化。

當(dāng)然每個(gè)行業(yè)對(duì)客戶(hù)價(jià)值的判斷都是不一樣的，如何去有效的判斷客戶(hù)是否值得跟進(jìn)，可以利用好慧營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)的報(bào)表分析功能，分析每名客戶(hù)的跟進(jìn)情況、分析客戶(hù)的特性等等，篩選出無(wú)效客戶(hù)以及低質(zhì)量客戶(hù)，大幅度提升企業(yè)銷(xiāo)售人員的工作效率。
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