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市場營銷里面，市場如戰(zhàn)場，每天都在上演著市場的占領和捍衛(wèi)。作為營銷大軍中的一員，你是否還在焦慮如何在短期內(nèi)完成簽單目標，拉攏客戶?，F(xiàn)實卻是原地踏步：業(yè)務量持平（甚至下滑）、自信心受到打擊、前景無望，B2B市場營銷究竟該怎么做，才能使企業(yè)重煥活力？

馬斯洛的這一理論在市場營銷中，主要是研究消費者的購買動機，通過購買時的心理，購買后所希望達到的預期感受等方面。從滿足五類需求的角度，生產(chǎn)為消費者提供適合其需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)生產(chǎn)效益，達到最好的營銷效果。

互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們最要強調(diào)用戶思維——用戶需要什么、喜歡什么，我們就做到。你不能偏廢一些媒介及其對應的用戶人群，而要根據(jù)不同的營銷目的，實施不同的媒介組合，最合理有效地觸及和影響用戶，并且產(chǎn)生銷售資源和銷售機會。用戶喜歡了解比他強的標桿用戶是怎么成功的，和他差不多的同級用戶又是怎么做的。因此你就要提供這些實際案例給目標客戶了解，請你的客戶為你代言，然后你強調(diào)你的獨特價值、競爭優(yōu)勢，用戶怎么會不感興趣呢？

媒體要求了解使用其內(nèi)容的營銷平臺，以控制品牌質量，優(yōu)化產(chǎn)量。標準化媒體購買方式的出現(xiàn)改變了廣告主的購買門檻，程序化原生廣告可以讓媒體更好地進行內(nèi)容變現(xiàn)。

越來越多感興趣的優(yōu)質廣告主的出現(xiàn)，刺激優(yōu)質內(nèi)容需求增加，反過來又推動CPM的長期發(fā)展。借助程序化原生廣告，媒體有能力重新在開放網(wǎng)絡中獲得廣告收益，從高墻環(huán)繞的花園中解脫出來，同時，透明度更高，廣告商有更大的控制力。

市場洞察不是簡單的讀報告、寫PPT就可以應付了事，更不是想到哪寫到哪。往往需要從紛雜的信息中抽絲剝繭，發(fā)現(xiàn)線索再不斷的深入。同時，還需要大量的內(nèi)部溝通、客戶訪談，然后再結合報告，不斷深入直到有了全盤的觀點。

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