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銷售團隊的建設并不是一成不變的，每個公司每個部門所處的市場環(huán)境和市場氛圍不同，那么公司所產(chǎn)生的企業(yè)文化和管理方法也自然不同。只要清晰的明白一點，那就是團隊的凝聚力如何打造！為團隊設立目標并分解，為自己也同樣的設立目標及分解。

銷售如何進行營銷？如果整個商業(yè)化流程是大的蝴蝶結，中間的銷售漏斗是一個小蝴蝶結。往往在外人看來，所謂銷售漏斗就是一朵云。從商機到贏單中間的時間，不少CEO會覺得銷售沒辦法追蹤也沒辦法管理。一個季度剛開始，感覺銷售人員很輕松、看起來很悠閑，然后到了季度快結束的時候，莫名覺得銷售突然變成海盜了，很厲害地沖出去，最后也不知道為什么，他的單子完成了。

沒有企業(yè)經(jīng)營管理者不竭盡全力追求銷量增長。銷量增長是企業(yè)發(fā)展最淺顯的趨勢指標。銷量持續(xù)增長意味著企業(yè)處于發(fā)展上升態(tài)勢；銷量停滯不前意味著企業(yè)處于發(fā)展瓶頸狀態(tài)；銷量下挫意味著企業(yè)處于衰退狀態(tài)。

銷量增長是市場營銷職能系統(tǒng)功能的結果顯現(xiàn)，也是企業(yè)組織競爭力體系功能運行的狀態(tài)結果。當企業(yè)自身組織競爭力不足，產(chǎn)品、服務不具備價值競爭力狀態(tài)下，市場營銷職能通常也是一籌莫展，巧婦難為無米之炊。

中國企業(yè)市場營銷專業(yè)職能系統(tǒng)的構建，大多立足于自身的資源現(xiàn)狀；這是中國企業(yè)市場營銷能力普遍不強的關鍵因素。企業(yè)市場營銷職能系統(tǒng)的構建，必須立足于尋找、刺激、滿足客戶消費需求的層面；不局限于自有產(chǎn)品與服務的銷售，廣泛整合嫁接外部資源以滿足客戶消費需求。營銷計劃的周密性、嚴謹性問題，也難免影響市場銷量的增長。

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