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副商標(biāo)戰(zhàn)略的運(yùn)作

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運(yùn)作副商標(biāo)戰(zhàn)略應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:
1.把握主副商標(biāo)的關(guān)系。
實(shí)施副商標(biāo)戰(zhàn)略,必須以主商標(biāo)為核心,絕不可把創(chuàng)意的著力點(diǎn)放錯(cuò)了。否則會(huì)本末倒置,有違副商標(biāo)戰(zhàn)略的初衷,失去的就不是一個(gè)副商標(biāo),而是企業(yè)發(fā)展的主商標(biāo)。要凸顯主商標(biāo)的核心地位,副商標(biāo)僅處于從屬位置。企業(yè)需要花力氣宣傳、推薦、發(fā)掘,并讓消費(fèi)者識(shí)別、記憶及產(chǎn)生商標(biāo)認(rèn)可、信賴(lài)和忠誠(chéng)的主體必須是主商標(biāo),而不是副商標(biāo)。副商標(biāo)只是主商標(biāo)的有效補(bǔ)充,處于從屬地位,其宣傳必須要依附于主商標(biāo)進(jìn)行,絕不可讓副商標(biāo)超越主商標(biāo),脫離主商標(biāo)。就海爾來(lái)說(shuō),海爾作為一個(gè)綜合家電商標(biāo),擁有很高的知名度和美譽(yù)度。人們提到海爾,不是將它與冰箱、空調(diào)等單一的產(chǎn)品聯(lián)系在一起,而是聯(lián)想到海爾是一個(gè)“品質(zhì)超群、技術(shù)領(lǐng)先、售后服務(wù)完善、文化厚重、管理科學(xué)”的國(guó)際化家電商標(biāo)?!昂枺嬲\(chéng)到永遠(yuǎn)”,“海爾是賣(mài)信譽(yù),而不是賣(mài)產(chǎn)品”,“用戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”等商標(biāo)個(gè)性已深入消費(fèi)者內(nèi)心。沒(méi)有這些,“探路者”、“小小神童”、“帥王子”等這些副商標(biāo)也就失去了靈魂,再靚也難以傳神。只有聚集在“海爾—中國(guó)造”的大旗下,這些副商標(biāo)才一個(gè)個(gè)光彩照人。
2.區(qū)分企業(yè)商標(biāo)與產(chǎn)品商標(biāo)。
正確把握并區(qū)分主副商標(biāo)之間的關(guān)系和企業(yè)商標(biāo)與產(chǎn)品商標(biāo)之間的關(guān)系?!昂枴p王子”冰箱、“三星—名品”彩電,海爾、三星是企業(yè)商標(biāo),也直接用于產(chǎn)品而且是產(chǎn)品商標(biāo)的識(shí)別重心。故“海爾”與“雙王子”,“三星”與“名品”是主副商標(biāo)關(guān)系?!巴ㄓ谩迸c“凱迪拉克”、“雪佛萊”,則屬于企業(yè)商標(biāo)與產(chǎn)品商標(biāo)之間的關(guān)系。消費(fèi)者對(duì)凱迪拉克認(rèn)知崇尚,主要是通過(guò)凱迪拉克極盡豪華、平穩(wěn)舒適如安坐在家中等信息建立的,而無(wú)需借助于通用這一形象?!柏S田”與“皇冠”、“佳美”、“凌志”,“寶潔”與“飄柔”、“海飛絲”、“舒膚佳”,也是典型的企業(yè)商標(biāo)與產(chǎn)品商標(biāo)之間的關(guān)系。
3.副商標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)相吻合。
任何一個(gè)商標(biāo)走向市場(chǎng),參與競(jìng)爭(zhēng),都要弄清自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。副商標(biāo)所張揚(yáng)的品味與意境,要與所爭(zhēng)奪的目標(biāo)市場(chǎng)貼近吻合,恰如其分。就彩電而言,長(zhǎng)虹推出的是“長(zhǎng)虹—紅雙喜”、“長(zhǎng)虹—紅太陽(yáng)”,其鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)主要是中小城市和農(nóng)村。海爾推出的是“海爾—先行者”、“海爾—探路者”,其鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)與長(zhǎng)虹顯然不同。

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