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1.先易后難模式
先易后難,顧名思義,先利用比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)入容易的市場(chǎng),待積累力量后再進(jìn)入難度較大的市場(chǎng)。這種模式適合于實(shí)力還不夠強(qiáng)大的企業(yè)。華為的國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略就采用這種先易后難的形式。1996年,華為啟動(dòng)了拓展國(guó)際市場(chǎng)的漫長(zhǎng)之旅,起點(diǎn)就是非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體以及拉美等第三世界國(guó)家。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的磨礪和考驗(yàn)后,華為的產(chǎn)品技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等已日趨成熟,完全具備了與世界上最發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大實(shí)力,華為才陸續(xù)登陸歐洲、日本、美國(guó)市場(chǎng)。
這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于能夠降低進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成本,能獲得初步的商標(biāo)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn);缺點(diǎn)是在不發(fā)達(dá)國(guó)家的成功對(duì)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)并沒(méi)有什么形象上的幫助。比如,TCL在越南市場(chǎng)的成功對(duì)其進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有多大幫助。
2.先難后易模式
要采用先難后易的模式,除了有實(shí)力,還要有膽識(shí)。海爾集團(tuán)就是這樣一家企業(yè)。它是中國(guó)國(guó)內(nèi)第一家在美國(guó)設(shè)廠并開(kāi)拓美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的中國(guó)公司。目前全美十大連鎖超市中已有8家銷售海爾多類產(chǎn)品,而且海爾進(jìn)入的是大連鎖的全球采購(gòu)系統(tǒng),這意味著海爾已經(jīng)走進(jìn)美國(guó)主流市場(chǎng)。海爾集團(tuán)網(wǎng)站提供的資料顯示,海爾集團(tuán)堅(jiān)持全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,已建立起一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有工業(yè)園10個(gè),海外工廠及制造基地30個(gè),海外設(shè)計(jì)中心8個(gè),營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)58800個(gè)。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于能得到高難度國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的磨練,提高商標(biāo)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的能力,而且旦成功可以獲得形象優(yōu)勢(shì),利于進(jìn)入不發(fā)達(dá)國(guó)家;缺點(diǎn)是困難很大,失敗的概率很高。
3.中間路線模式
對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè),他們進(jìn)入其他發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)就屬于走中間路線。這些市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異不是很大,因此可以降低產(chǎn)品、廣告的調(diào)整成本,提高贏利的機(jī)會(huì)。待到產(chǎn)品在那些市場(chǎng)成熟了,再將產(chǎn)品引進(jìn)不發(fā)達(dá)國(guó)家,從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。比如,一些美國(guó)汽車的車型都是在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家流行很長(zhǎng)一段時(shí)間再引進(jìn)中國(guó)的。
這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能夠極大降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn),缺點(diǎn)是不能獲得多少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

標(biāo)簽：保定青島阿壩焦作運(yùn)城葫蘆島河南自貢

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