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茅臺(tái)放棄國(guó)酒商標(biāo)是品牌建設(shè)另一種選擇

來(lái)源：新浪新聞

“高質(zhì)量發(fā)展的核心，就是把最簡(jiǎn)單的堅(jiān)守做到最有價(jià)值的水平。”

傳統(tǒng)制造業(yè)如何謀求高質(zhì)量發(fā)展？12月2日，在2019中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳的發(fā)言，似乎給出了答案。

作為老字號(hào)企業(yè)的代表參與本次博鰲對(duì)話，李保芳以品質(zhì)、品牌、品格來(lái)總結(jié)茅臺(tái)高水平發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)茅臺(tái)取得的舉世矚目的成績(jī)，新舊制造業(yè)如何從茅臺(tái)模式中汲取經(jīng)驗(yàn)？堅(jiān)守與轉(zhuǎn)變平行，茅臺(tái)跨越千億后的抉擇，又能為“中國(guó)制造”帶來(lái)哪些不一樣的表達(dá)？

與董明珠、徐留平同臺(tái)，李保芳說(shuō)了什么？

近千名企業(yè)家出席，企業(yè)之間、行業(yè)之間的深度碰撞，在眾多觀察者眼中，本次論壇可謂含金量十足。

據(jù)了解，2019中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇由新華網(wǎng)、新華社新聞信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社、新華社新媒體中心、新華每日電訊主辦，一汽紅旗聯(lián)合主辦。參會(huì)企業(yè)既有汽車、家電、重工、快消等實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也有電商、金融等新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，同時(shí)還涵蓋石油、電力等資源型企業(yè)，健康、文化等服務(wù)型企業(yè)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與本次論壇的千家企業(yè)，資產(chǎn)總額超過(guò)20萬(wàn)億元。

圍繞“創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展”的論壇主題，經(jīng)濟(jì)專家和企業(yè)代表們紛紛各抒己見(jiàn)，而聚焦高質(zhì)量發(fā)展，茅臺(tái)經(jīng)驗(yàn)備受與會(huì)嘉賓推崇。

“盡管茅臺(tái)不是世界‘五百?gòu)?qiáng)’，但他們擁有的品牌美譽(yù)度顯而易見(jiàn)?！痹诟窳﹄娖鞫戮种飨髦榭磥?lái)，茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的核心在于品質(zhì)，而品質(zhì)的背后，是誠(chéng)信。

“茅臺(tái)會(huì)始終圍繞品質(zhì)、品牌、品格，老老實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地做好實(shí)事，做強(qiáng)實(shí)業(yè)?！崩畋７嫉挠^點(diǎn)得到了眾多企業(yè)家的一致認(rèn)可，品質(zhì)、品牌、品格也成為了解答茅臺(tái)現(xiàn)象的六字訣。

產(chǎn)量由幾百噸到四萬(wàn)余噸，口感、風(fēng)味和品質(zhì)卻始終保持穩(wěn)定水平，李保芳認(rèn)為，茅臺(tái)酒的品質(zhì)成功，在于投入與對(duì)匠心的堅(jiān)守?！懊┡_(tái)不僅花巨資，用于老酒的儲(chǔ)備和高科技設(shè)備采購(gòu)，還投入了非常大的時(shí)間、人力、機(jī)會(huì)和資金成本，用以培養(yǎng)高技能水準(zhǔn)、高技術(shù)水平的專業(yè)技術(shù)人員和一線產(chǎn)業(yè)工人?！崩畋７颊f(shuō)。

品牌構(gòu)建的關(guān)鍵，在于文化傳播與市場(chǎng)服務(wù)需要直擊人心?！叭A為也好、小米也好，都做到了直擊人心。前者在于適應(yīng)了形勢(shì)，后者在于契合了需求?！崩畋７贾赋?，不管是白酒行業(yè)，還是整個(gè)中國(guó)制造，品牌的塑造與推廣，關(guān)鍵是要沿著正確的方向做正確的事。

在重大場(chǎng)合首次提出品格，李保芳在致辭中引用馬歇爾的觀點(diǎn)，稱高質(zhì)量發(fā)展除了企業(yè)自身之外，還應(yīng)形成一種正的“外部性”—— 以感恩之心，行敦品之事。“這些年，我們一直在圍繞主業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真做好這瓶酒。說(shuō)到底，酒生產(chǎn)出來(lái)了，最重要的是要讓消費(fèi)者買過(guò)去、喝下去”，李保芳說(shuō)。

放棄“國(guó)酒”標(biāo)，茅臺(tái)品牌勢(shì)能有了新的“助推器”？

本次論壇中，李保芳對(duì)茅臺(tái)放棄國(guó)酒標(biāo)的解答，也成為了整個(gè)流程中的另一大看點(diǎn)。

“我們冷靜思考過(guò)，在消費(fèi)越發(fā)多元、理性、成熟的今天，茅臺(tái)的品牌力量，不應(yīng)也不能靠‘國(guó)酒’的加持，而要尊重并契合廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同與接受?！痹诶畋７伎磥?lái)，放棄“國(guó)酒”商標(biāo)，是茅臺(tái)在品牌建設(shè)上的另一種選擇。

文化傳播與市場(chǎng)服務(wù)直擊人心，茅臺(tái)主動(dòng)放棄“國(guó)酒”，李保芳所開(kāi)出的這劑藥方，著實(shí)為茅臺(tái)目前在品牌和市場(chǎng)上的動(dòng)作指明了方向。

通過(guò)融入“一帶一路”倡議，走向南美、非洲、澳大利亞等一系列品牌推廣活動(dòng)，文化茅臺(tái)的價(jià)值含義不斷豐富，也為營(yíng)銷轉(zhuǎn)變創(chuàng)造可能。同時(shí)，渠道改革也為市場(chǎng)服務(wù)的落地創(chuàng)造了條件。

5月5日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司正式成立揭牌，作為茅臺(tái)集團(tuán)下屬的全資子公司，茅臺(tái)營(yíng)銷公司旨在針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶，創(chuàng)新終端渠道合作方式，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)渠道錯(cuò)位發(fā)展，與茅臺(tái)原有營(yíng)銷體制互為補(bǔ)充，著力完善直銷渠道、加大直銷力度，推進(jìn)產(chǎn)、供、銷、運(yùn)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，確保茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

今年4月，茅臺(tái)酒分別面向全國(guó)、貴州本地的商超賣場(chǎng)，招商放量飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯）600噸，其中華潤(rùn)萬(wàn)家、物美和大潤(rùn)發(fā)3家大型商超成功入圍，共同分享400噸配額，成為茅臺(tái)直銷政策的第一批獲利者。

今年七月，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商公告，擬選定3家服務(wù)商，供貨量按排名分別為170噸、130噸、100噸。9月20日，據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)顯示，天貓超市以及蘇寧易購(gòu)兩大電商平臺(tái)成為茅臺(tái)新的線上代理商。

業(yè)界普遍認(rèn)為，告別國(guó)酒商標(biāo)，是茅臺(tái)品牌自信的展現(xiàn)，在高位發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行重心轉(zhuǎn)移，拔苗助長(zhǎng)的形式是對(duì)品牌影響力的重塑，也為茅臺(tái)的繼續(xù)增高創(chuàng)造了可能。

千億茅臺(tái)為“中國(guó)制造”賦能

會(huì)上，李保芳再次重申茅臺(tái)目前的“三個(gè)一”目標(biāo)：即股價(jià)過(guò)一千元，市值過(guò)一萬(wàn)億，銷售過(guò)一千億。目前看來(lái)，“三個(gè)一”中前兩個(gè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。而按照集團(tuán)前期所定下的目標(biāo)和規(guī)劃，茅臺(tái)的1000億營(yíng)收目標(biāo)也即將實(shí)現(xiàn)。

從籌劃到當(dāng)下目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵階段，茅臺(tái)所做出的一系列準(zhǔn)備，都彰顯出茅臺(tái)的這盤千億大棋水準(zhǔn)之高，立意超前，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)所帶來(lái)的啟示，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展所注入的動(dòng)力，其意義自然非同尋常。

自1951年國(guó)營(yíng)化至今，茅臺(tái)從作坊起家，經(jīng)歷了早期工業(yè)化改造，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)工廠向市場(chǎng)化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了從地方國(guó)營(yíng)企業(yè)向全國(guó)產(chǎn)業(yè)龍頭的蛻變。茅臺(tái)深諳企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之道，也明白產(chǎn)業(yè)高度對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

“要打造和輸出一種全新的、更有說(shuō)服力的‘中國(guó)制造’價(jià)值鏈”，李保芳認(rèn)為，不管是一汽、格力，還是茅臺(tái)，或是在座的其他兄弟企業(yè)，都需要有一種強(qiáng)烈的使命感，為“中國(guó)制造”超越時(shí)空、語(yǔ)言、文化界限和壁壘走出去，而矢志努力的格局、擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。

標(biāo)簽：常州蘇州雞西銅陵武漢大慶懷化蚌埠

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