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商標(biāo)定位要遵循簡單化原則

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商標(biāo)定位要簡單化,要從無數(shù)的創(chuàng)意構(gòu)想中抽取一兩個最具代表性的要點高度概括出商標(biāo)的本質(zhì)特征,同時還要能簡單到使顧客由這個定位特征聯(lián)想到更多的商標(biāo)利益及商標(biāo)差異點。商標(biāo)定位簡單化的意義在于這樣做可以更好地進入目標(biāo)顧客的心智中,同時還可以消除由于信息過于復(fù)雜而產(chǎn)生的歧義,一個簡單的定位、一條簡單的信息更能夠長久地占據(jù)目標(biāo)顧客的大腦。
商標(biāo)定位中避免將商標(biāo)的所有特點進行羅列,特別是競爭對手也有的特點,這種定位只會讓顧客對商標(biāo)產(chǎn)生模糊、無特點的印象。例如,德國大眾汽車公司以生產(chǎn)微型車著稱,它的“甲殼蟲”商標(biāo)就定位于“小”這一個簡單的利益點,正是這個“往小里想”(ThinkSmall)的定位給“甲殼蟲”帶來了巨大的成功。如果大眾公司仍然因循守舊地將“甲殼蟲”定位于質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)越、易于駕駛等這些利益的綜合,就反映不出“甲殼蟲”與眾不同的地方,也不能讓顧客記住它,因為很多汽車都具有這樣的要素。眾所周知,“沃爾沃”汽車是安全車的代名詞,安全成了“沃爾沃”的定位點,而且這也是一個成功的定位。
然而“沃爾沃”曾經(jīng)把自己定位成一種可靠、豪華、安全、開起來很好玩的車,但是這樣多功能的、綜合的定位只會模糊顧客對“沃爾沃”的印象,并造成定位不清晰,不易記住,還和別的車比起來沒有什么不同。自己什么都是,顧客往往可能認為你什么都不是?!拔譅栁帧本褪钦J識到這一點,修正定位,突出安全這一點,很快就從競爭中脫穎而出。所以,商標(biāo)定位要追求簡單化,不要顧此及彼,顧此及彼反而會弄巧成拙。

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