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商標(biāo)的營銷價格組合
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商標(biāo)的營銷價格組合,關(guān)鍵是企業(yè)定價決策。企業(yè)定價目標(biāo)要與企業(yè)營銷總目標(biāo)相致,最終達(dá)到促進(jìn)銷售、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。企業(yè)定價可根據(jù)不同的情況,分別采取不同的策略,如撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略、跟隨定價策略、機(jī)動定價策略、淘汰定價策略等。企業(yè)定價主要受成本費(fèi)用、市場需求、競爭狀況等因素的影響,因而可分別采取成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法等不同的定價方法。
市場情況是不斷變化的,企業(yè)也必須隨機(jī)應(yīng)變,采取有效的變價策略來適應(yīng)市場變化。主要的變價方法有兩種:①主動調(diào)價。包括主動降價和主動提價。②應(yīng)變調(diào)價。市場勢瞬息萬變,對突如其來的變化,企業(yè)必須靈敏反應(yīng),在競爭對手率先主動調(diào)價的情況下,應(yīng)及時進(jìn)行應(yīng)變調(diào)價?？傊?商標(biāo)營銷價格組合應(yīng)根據(jù)市場變化及時進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié),以利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
促銷即銷售促進(jìn),它是指將產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告知顧客并說服顧客購買該產(chǎn)品的市場營銷活動。促銷實際上是一種溝通活動。商標(biāo)促銷就是通過與消費(fèi)者溝通而促使其購買企業(yè)的產(chǎn)品商標(biāo)。促銷的方式是多種多樣的,例如贈送樣品、價格折扣、消費(fèi)信用、服務(wù)促銷、貿(mào)易促銷、包裝促銷、經(jīng)銷津貼、有獎促銷、優(yōu)惠券等等,企業(yè)可根據(jù)際情況靈活選擇運(yùn)用。

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