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名牌產(chǎn)品的市場擴張戰(zhàn)略

企業(yè)的名牌產(chǎn)品只有實施擴張戰(zhàn)略,才能由小名牌變成大名牌,發(fā)揮名牌產(chǎn)品的馬太效應、磁場效應、擴張效應。
名牌產(chǎn)品的市場擴張戰(zhàn)略是指名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場、開拓市場、擴大市場份額的總體謀劃方略。按企業(yè)名牌產(chǎn)品的實力不同,有以下兩種不同的戰(zhàn)略。
(1)市場重點突破戰(zhàn)略。當企業(yè)在創(chuàng)名牌初期階段時,往往先要在市場上立足,站穩(wěn)腳跟,這就必須瞄準市場的縫隙、空當,進行重點突破,然后逐步擴張。重點突破的方法一般有:①家門口市場搶占戰(zhàn)略。企業(yè)對所在地市場情況熟悉,初創(chuàng)牌子時,先在本地市場站穩(wěn)腳跟,打開市場,往往能取得明顯的效果。這種搶占家門口市場的戰(zhàn)略可以充分利用天時、地利、人和的優(yōu)勢得以擴展。但即使是家門口市場,也必須以質(zhì)量和技術(shù)過硬為前提。②避實就虛、避熱就冷戰(zhàn)略。市場是多維的,只要留心注意,總可以找到市場空間的。某些企業(yè)往往在別的企業(yè)熱衷于某一地區(qū)市場時,另辟蹊徑打開另一地區(qū)市場,這樣可以避實就虛,避熱就冷,取得意想不到的市場擴張效果。
(2)市場全面推進戰(zhàn)略。市場全面推進戰(zhàn)略就是企業(yè)對市場進行全方位開拓的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略一般是在企業(yè)取得較大發(fā)展、實力比較雄厚的情況下實施的。市場全面推進戰(zhàn)略既包括國內(nèi)市場推進,又包括國際市場開拓。在國內(nèi)市場上,既包括城市市場,又包括農(nóng)村市場,既包括本地市場,又包括外地市場。實施市場全面推進戰(zhàn)略有三大好處:①有利于擴大市場份額,提高市場占有率。市場的全面推進既擴大了市場的覆蓋面,又增加了市場銷售額,并提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售比重,從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。②有利于節(jié)約成本,降低費用。市場全面推進必然擴大銷售總量,它直接可以降低單位產(chǎn)品內(nèi)成本和費用,有利于改善經(jīng)營管理,增加利潤,提高經(jīng)濟效益,提高企業(yè)的整體實力③有利于企業(yè)提高檔次,改進技術(shù),擴大規(guī)模,増強企業(yè)的競爭力。市場擴大,市場占有率提高,利潤增加和經(jīng)濟效益提高,使企業(yè)有更雄厚的經(jīng)濟實力進行技術(shù)改造、開展技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品,使企業(yè)有強大的發(fā)展后勁。
市場全面推進戰(zhàn)略也是相對而言的,相對于重點突破的市場戰(zhàn)略來說,它是一種全面推進,即從多個方面、多個角度拓展市場。但在全面推進市場時,也仍然要針對不同的消費者群體進行市場細分,把目標市場具體化,有針對性地拓展不同類型的市場。例如,就區(qū)來說,農(nóng)村市場與城市市場不同,國內(nèi)市場與國際市場不同,而且不同的農(nóng)村、不同城市、國內(nèi)不同的地區(qū)、國外不同的國家對商品的具體需求是很不相同的。又例如,不同的消費者群體,由于性別、年齡、職業(yè)、收入水平、宗教信仰、民族特點、風俗習慣等的不同,在需求上也有很大差異。因此,實施全面推進的市場擴張戰(zhàn)略,也必須進行深入市場調(diào)查和分析研究,掌握市場真正的脈搏,有針對性地采取切實有效的具體措施,拓展每一個可以拓展的市場空間。20世紀90年代后期以來,在日益成熟的中國家電市場上,以名牌產(chǎn)品全面推進市場戰(zhàn)略的企業(yè)越來越多。

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