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國際市場初探與知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營思想的形成

(1)戰(zhàn)略定位。
盡管中國種業(yè)與國際種業(yè)有一定的差距，但是這種差距是相對的。地區(qū)、企業(yè)和人一樣，總是各有所長，國際經(jīng)濟(jì)與社會(huì)對產(chǎn)品的需求是多層次和多方面的。正如“田忌賽馬”，在某些國家或地區(qū)尤其是第三世界，所需要的并不一定是全球最新高技術(shù)或產(chǎn)品，但一定要是經(jīng)濟(jì)適用的。通過分析，HB公司認(rèn)為現(xiàn)有的種子在南亞和非洲有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢和競爭力：一是科技水平相對領(lǐng)先10~ 20年；二是生產(chǎn)成本相對發(fā)達(dá)國家低20c70~50c/o；三是作物種類基本趨同，只需通過生態(tài)適應(yīng)性分析。因此公司在1999年制定了開拓國際種子市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(2)國際市場初探。
HB公司國際市場初探的歷程：1999年公司開始“走出去”戰(zhàn)略布局與實(shí)施；2000年公司成立國際貿(mào)易部，組建了一個(gè)專門從事國際農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與貿(mào)易的專業(yè)隊(duì)伍；2001年9月12日該公司選育出的水稻品種HS99-5通過孟加拉國國家注冊；2002年獲得原國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部頒發(fā)的《進(jìn)出口企業(yè)資格證書》后，為孟加拉國等國提供雜交水稻種子及配套種植技術(shù)服務(wù)；公司出口品種在國外均表現(xiàn)出比當(dāng)?shù)仄贩N產(chǎn)量增產(chǎn)3倍以上，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜愛，出口量穩(wěn)步提升。
HB公司探足國際市場的措施：起步之初，由于沒有客戶資源，HB公司種子出口貿(mào)易進(jìn)展緩慢。后來該公司積極主動(dòng)加強(qiáng)了同國際大公司的聯(lián)系。一是發(fā)電子郵件。從網(wǎng)上查找到國外種子企業(yè)的地址以后，立即與其通過E-mail聯(lián)系，尋求合作。二是參加各種大型國際會(huì)議。該公司積極參與各種國際會(huì)議，如ISF年會(huì)議、APSA年會(huì)等，通過在這些會(huì)議上進(jìn)行廣泛宣傳來擴(kuò)大知名度。三是主動(dòng)派出考察團(tuán)，并接待外國考察團(tuán)。該公司先后派出多個(gè)代表團(tuán)前往美國、加拿大、澳大利亞、越南、印度尼西亞等國家進(jìn)行實(shí)地考察，尋找商機(jī)；同時(shí)，充分利用接待外國考察團(tuán)的機(jī)會(huì)與外國代表探討合作商機(jī)。四是創(chuàng)辦公司網(wǎng)站。HB公司于1999年設(shè)立中英文網(wǎng)站，供國內(nèi)外商家點(diǎn)擊，目前點(diǎn)擊率非常高。通過這四項(xiàng)措施，該公司與多個(gè)國家和地區(qū)的種業(yè)企業(yè)建立友好合作關(guān)系。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營思想的形成：HB公司國際市場初探成功有力促進(jìn)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營思想的形成。開拓國外市場帶來的豐厚收益，讓初涉國際市場的HB種子公司嘗到了種子國際貿(mào)易的甜頭，也提升了公司進(jìn)一步拓展國際市場的信心，同時(shí)也加快了拓展國際市場的步伐，知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營的思想就此形成。HB公司開始著手開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)國外全面運(yùn)營的前期準(zhǔn)備工作，如國外品種定位、客戶培育、技術(shù)配套服務(wù)和公司內(nèi)部國際貿(mào)易人才培養(yǎng)等。

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