兩個(gè)紅牛 下一個(gè)王老吉？
以許馨雄為代表的天絲藥業(yè)，去年一年只做了兩件事，一是通過(guò)代理律師在全國(guó)各地大量起訴嚴(yán)彬旗下的三個(gè)工廠，以及部分銷售公司，另外，還將華彬紅牛最大的飲料罐供應(yīng)商奧瑞金包裝告上法庭導(dǎo)致其停牌數(shù)日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，雙方的訴訟多達(dá)20起。同時(shí)，天絲藥業(yè)通過(guò)媒體還原大量未經(jīng)曝光的“史實(shí)”，引起行業(yè)和社會(huì)對(duì)這一事件的高度關(guān)注，一度讓華彬非常被動(dòng)。
而這在華彬看來(lái)，無(wú)異于雙方撕破了臉，再無(wú)談判可能。于是去年下半年開始，華彬開始將去紅?；瘮[上了臺(tái)面。一方面最大化的銷售紅牛換取充足現(xiàn)金流，一方面最大力度的扶持自己的品牌戰(zhàn)馬上位。
“如果是你，也會(huì)這么做，就像兩口子不管平時(shí)怎么干架都沒事，但有一方一旦不再愛了，之間沒有了信任，離婚是遲早的事兒，那這樣還不如給自己的孩子多爭(zhēng)取一套房，道理就這么簡(jiǎn)單?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。
天絲版紅牛的出現(xiàn)，讓人不禁聯(lián)想起王老吉和加多寶長(zhǎng)達(dá)7年的戰(zhàn)爭(zhēng)。
王老吉和加多寶之間包裝裝潢案最終以“包裝共享”結(jié)束，雖然表面上看紅牛案例與之有點(diǎn)類似，但紅牛和王老吉兩個(gè)案例之間卻有著本質(zhì)不同，其一，加多寶在王老吉商標(biāo)使用權(quán)到期時(shí)，按照合同和法律規(guī)定停止了對(duì)王老吉商標(biāo)的使用。與此形成鮮明對(duì)比的是，在紅牛商標(biāo)案中，嚴(yán)彬方面至今仍在使用紅牛商標(biāo)，并生產(chǎn)銷售紅牛飲料。其二，紅牛商標(biāo)案中雙方簽署了多項(xiàng)協(xié)議，以確保天絲醫(yī)藥是紅牛商標(biāo)、專利和所有形式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。在訴訟案件中，是否簽署過(guò)協(xié)議會(huì)成為法院判決的依據(jù)，而協(xié)議本身具備法律效力，這就注定了紅牛商標(biāo)案不會(huì)產(chǎn)生類似于加多寶和王老吉“包裝共享”的判決結(jié)果。
而按照之前媒體的信息，最早的一個(gè)法律官司也要等到6月份才宣判。而華彬仍然有上訴到最高法的權(quán)利，因此在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，兩個(gè)紅牛，一個(gè)新授權(quán)的紅牛安奈吉和目前仍處在訴訟中的紅牛維生素功能飲料將會(huì)在市場(chǎng)上展開正面交鋒。
渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將開打
事情走到今天這一步，再?zèng)]有人懷疑天絲和華彬的決裂，在去年一年的談判續(xù)約的疑云里，華彬的動(dòng)作早就說(shuō)明了一切，裁員縮編，大力扶植新品，雖然在態(tài)度上表明愿意回到談判桌前，但背后的布局早已展開，通過(guò)促銷實(shí)現(xiàn)最大化的品牌變現(xiàn)，通過(guò)訴訟權(quán)益最大限度的拖延時(shí)間。
最讓天絲藥業(yè)擔(dān)憂的是，自己手上的牌快打完了，對(duì)方卻利用法律的上訴權(quán)益借故拖延，眼睜睜的看著對(duì)手繼續(xù)消耗紅牛品牌。在市場(chǎng)上，奧地利紅牛以進(jìn)口身份存在，在功能飲料銷量占比中幾乎可以忽略不計(jì)。泰國(guó)天絲藥業(yè)現(xiàn)在似乎明白了，擁有掌控在自己手中的紅牛產(chǎn)品才是王道，把希望放在對(duì)手的身上是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，通過(guò)半年的運(yùn)作，如今讓大家看到了現(xiàn)在的產(chǎn)品。
有了產(chǎn)品的泰國(guó)天絲，終于可以在市場(chǎng)上和華彬比劃比劃了。
如何面對(duì)這個(gè)深耕中國(guó)市場(chǎng)20多年的華彬？泰國(guó)天絲選擇的是依靠國(guó)內(nèi)代理運(yùn)營(yíng)商的模式，而這個(gè)運(yùn)營(yíng)商就是前文敘述的北京某神秘公司，而傳言該公司的高層乃原華彬舊部，對(duì)紅牛幾十年的運(yùn)作非常熟悉，也掌握大量的渠道商，目前傳言正在以高出行業(yè)平均水平的薪酬挖人。
相同的產(chǎn)品，重疊的渠道，雙方該如何出招？在肥魚看來(lái)，華彬有著穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，更大的殺手锏是價(jià)格折扣，因?yàn)槠放迫绻⒍ú皇亲约旱模敲此矔?huì)毫無(wú)顧忌，這次把紅牛當(dāng)成戰(zhàn)馬的獎(jiǎng)品就能看出來(lái)；另外一方，泰國(guó)天絲版紅牛有著官方的正式授權(quán)，可以還原最正宗口味，加之運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)又十分熟悉固有渠道，因此，雙發(fā)都會(huì)在渠道爭(zhēng)奪上同時(shí)發(fā)力。
在這個(gè)節(jié)骨眼上，華彬得注意自己的品控，已有多個(gè)讀者向肥魚反映2018年產(chǎn)的紅?？谖逗椭鞍l(fā)生了較大變化，如果在配方和口感上出現(xiàn)失誤，那么在天絲版紅牛的攻勢(shì)下很容易被打上“不正宗”的標(biāo)簽，如果這個(gè)標(biāo)簽被擴(kuò)散到消費(fèi)層，那么即使再便宜、折扣再大，也會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。
回到現(xiàn)實(shí)，天絲版紅牛已進(jìn)入到上市準(zhǔn)備階段，華彬也做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能突生變數(shù)，進(jìn)而改變整個(gè)格局的走向。2018年是一個(gè)變數(shù)很大黑天鵝事件不斷的年份，雙方下一步如何出招，事件又如何發(fā)展，我們將繼續(xù)關(guān)注。
相關(guān)閱讀：
紅牛商標(biāo)授權(quán)到期，以后喝不到紅牛了？
“紅?！鄙虡?biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)：許氏家族與嚴(yán)彬都沒讓步的意思
國(guó)產(chǎn)“紅?！鄙虡?biāo)也許會(huì)易家，華彬集團(tuán)打算扶正“戰(zhàn)馬”？
