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品牌忠誠(chéng)度機(jī)器價(jià)值

所謂品牌忠誠(chéng)，是指出于價(jià)格、質(zhì)量等諸多因素的影響，使消費(fèi)者對(duì)某一品牌的商品情有獨(dú)鐘，形成偏好并長(zhǎng)期地購(gòu)買這一品牌商品的行為，提高品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額極其重要，具體來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(1)贏得穩(wěn)定的利潤(rùn) 有遠(yuǎn)見的企業(yè)重視消費(fèi)者的忠誠(chéng)，并把忠實(shí)用戶看做自己巨大的市場(chǎng)資源。有了這個(gè)資源，品牌的市場(chǎng)份額才會(huì)不斷擴(kuò)大，企業(yè)利潤(rùn)才會(huì)源源不斷。成功品牌的利潤(rùn)，有80％來(lái)自于20％的忠誠(chéng)消費(fèi)者，而其他80％的人，只帶來(lái)20％的利潤(rùn)。忠誠(chéng)度不僅可以帶來(lái)巨額利潤(rùn)，而且還可以降低營(yíng)銷成本。因?yàn)閾碛幸慌鷮?duì)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者，特別是當(dāng)他們對(duì)品牌的態(tài)度已相對(duì)穩(wěn)定后，即使企業(yè)降低品牌宣傳的投入，他們也能保持對(duì)特定品牌的印象和感受，不會(huì)輕易舍棄已使用習(xí)慣的品牌，甚至這類消費(fèi)者會(huì)以此品牌為榮，通過(guò)口碑傳播，促使其他消費(fèi)者分享這種樂趣。

保持現(xiàn)有消費(fèi)者比獲得新消費(fèi)者所花代價(jià)要低得多，由于潛在的新消費(fèi)者通常缺乏改變他們目前品牌的動(dòng)力，因此要改變品牌需付出昂貴的代價(jià)，這也是由于他們沒有付出努力尋找品牌替代品，即使他們面對(duì)替代品時(shí)，他們也需要一種重要的原因來(lái)冒險(xiǎn)購(gòu)買和使用另一品牌。

所以讓現(xiàn)有消費(fèi)者滿意，減少他們轉(zhuǎn)變品牌的概率，這比尋找新消費(fèi)者所花代價(jià)要低得多。當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)品牌越忠誠(chéng)，讓他們滿意就越容易。但是，消費(fèi)者的需求是不斷變化的，他們可能會(huì)離開某一品牌。尤其是當(dāng)他們的需求和顧慮得不到解決時(shí)，此時(shí)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)就是減少這種事情的發(fā)生。對(duì)于消費(fèi)者的易變性，企業(yè)可以通過(guò)有關(guān)消費(fèi)者忠誠(chéng)的紀(jì)實(shí)廣告及產(chǎn)品質(zhì)量的廣告，把消費(fèi)者忠誠(chéng)的標(biāo)志傳遞給競(jìng)爭(zhēng)者，這不僅有利于“震懾”競(jìng)爭(zhēng)者、更有利于穩(wěn)定和提高現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

(2)緩解競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊企業(yè)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，品牌就有了一道較為堅(jiān)固的屏障，來(lái)抵御或者緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力。消費(fèi)者忠誠(chéng)于某品牌，此品牌自然有獨(dú)到之處，可以讓消費(fèi)者放心。在受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅時(shí)，品牌可以從其忠誠(chéng)的消費(fèi)者那里得到巨大的支持。

如果競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)了更高級(jí)的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者的忠誠(chéng)給企業(yè)提供了必要的時(shí)間用于改進(jìn)產(chǎn)品，使之勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。如，一些新開發(fā)的高技術(shù)市場(chǎng)擁有一些被當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品所吸引的消費(fèi)者，但這群消費(fèi)者幾乎沒有品牌忠誠(chéng)度。相比之下，忠誠(chéng)的、滿意的消費(fèi)者不會(huì)去尋找新產(chǎn)品。而且，即使面對(duì)新產(chǎn)品，他們也很少有要改變品牌的動(dòng)機(jī)，擁有高品牌忠誠(chéng)度的企業(yè)，可以允許自己采取風(fēng)險(xiǎn)更小的戰(zhàn)略。品牌的忠誠(chéng)還可以讓企業(yè)占有優(yōu)先的貨架空間，如海爾、索尼、 TCL、格蘭仕、飄柔、海飛絲的強(qiáng)烈忠誠(chéng)會(huì)保證它們有優(yōu)先的貨架空間，因?yàn)樯碳抑老M(fèi)者會(huì)把這樣的品牌列在他們的購(gòu)貨單上。甚至在某種程度上，可以說(shuō)，品牌忠誠(chéng)會(huì)控制商店的選擇決策。

(3)有利于品脾延伸與擴(kuò)張企業(yè)擁有了品牌忠誠(chéng)，就擁有了進(jìn)行品牌延伸與擴(kuò)張的條件和資本，能增加消費(fèi)者決策時(shí)的信心，從而吸引新的消費(fèi)者。尤其是在新的或帶有冒險(xiǎn)性的產(chǎn)品領(lǐng)域，現(xiàn)有的一群消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同是一種有效的信念，也是新消費(fèi)者消費(fèi)的基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有消費(fèi)者向新消費(fèi)者推銷產(chǎn)品這一情況很少會(huì)自動(dòng)發(fā)生，它通常會(huì)采取明確的方法，正如人們說(shuō)的，“你買IBM永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)愁。”

如果企業(yè)的品牌產(chǎn)品有一個(gè)數(shù)量龐大、滿意度很高的消費(fèi)者基礎(chǔ)，那么無(wú)疑給品牌提供了一種成功的、被認(rèn)可的產(chǎn)品形象，使之能夠擔(dān)負(fù)起支持售后服務(wù)及產(chǎn)品改進(jìn)的任務(wù)。品牌忠誠(chéng)，也能激勵(lì)企業(yè)充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌的擴(kuò)張和發(fā)展，從而獲得更大的發(fā)展空間和天地。

標(biāo)簽：臺(tái)州湖南張掖曲靖保健品畢節(jié) 淮安玉溪

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