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品牌傳播的幾種策略

1 廣告策略整合

廣告是以廣大消費(fèi)者為廣告對(duì)象的大眾傳播活動(dòng)。廣告以傳播品牌、商品等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息為主要內(nèi)容，是通過(guò)特定的媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)的，廣告作為品牌傳播方式，它是一門(mén)帶有商業(yè)性的綜合藝術(shù)。成功的廣告可使默默無(wú)聞的企業(yè)和產(chǎn)品廣為傳播。

廣告策略整合既要求企業(yè)不要過(guò)分迷信于廣告，又要求企業(yè)千萬(wàn)不能忽視廣告對(duì)于品牌傳播整合的重要作用。

2 促銷(xiāo)傳播整合

促銷(xiāo)按工具分類(lèi)，有免費(fèi)類(lèi)、優(yōu)惠類(lèi)、競(jìng)賽類(lèi)、組合類(lèi)等s按實(shí)施的時(shí)機(jī)不同分類(lèi)，有新品上市促銷(xiāo)、旺季促銷(xiāo)、排空性促銷(xiāo)、按實(shí)施主體分類(lèi)，分為制造商實(shí)施的促銷(xiāo)和零銷(xiāo)商實(shí)施的促銷(xiāo)，其中前者又可分為推銷(xiāo)人員促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)。

在現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)，促銷(xiāo)幾乎成了我國(guó)企業(yè)挑戰(zhàn)市場(chǎng)、清理庫(kù)存、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的一大撒手锏。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，從某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)就是價(jià)格下降，這完全是對(duì)促銷(xiāo)的曲解。應(yīng)該明確的是，促銷(xiāo)只是鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷(xiāo)售的短期激勵(lì)，而一些企業(yè)卻將促銷(xiāo)作為品牌傳播的最重要的策略來(lái)實(shí)施。這無(wú)疑走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。的確，促銷(xiāo)在企業(yè)的某個(gè)特別時(shí)期，適當(dāng)運(yùn)用，能夠發(fā)揮其無(wú)可替代的作用，但如果認(rèn)為只要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就達(dá)到了目的，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

在促銷(xiāo)的時(shí)候，除了關(guān)注銷(xiāo)售情況，更重要的是要考慮品牌的形象。

3 公關(guān)傳播整合

企業(yè)公關(guān)并不是請(qǐng)客、吃飯、洗桑拿這么簡(jiǎn)單，這是對(duì)公關(guān)的片面理解，而且一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人潛意識(shí)里對(duì)公關(guān)的巨大魅力還認(rèn)識(shí)不夠。實(shí)際上，公關(guān)能穿透人們的層層戒心，它不僅能帶動(dòng)銷(xiāo)售，而且能在不經(jīng)意間以春風(fēng)化雨的形式在公眾心目中樹(shù)立企業(yè)的良好形象，而良好的企業(yè)形象同時(shí)可以拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可謂一舉兩得。

如，一些國(guó)際品牌的公關(guān)贊助，會(huì)非常有針對(duì)性，以建立某種一致的聯(lián)想。在名目繁多的體育運(yùn)動(dòng)中，耐克把目光投向了籃球，通過(guò)贊助、廣告等形式，將耐克品牌與籃球運(yùn)動(dòng)捆綁在一起，塑造它體育與運(yùn)動(dòng)的形象。此外，像奧運(yùn)會(huì)、世錦賽等國(guó)際重大賽事，耐克也總是重要的贊助商之一，在消費(fèi)者心中，耐克幾乎成了體育運(yùn)動(dòng)的代名詞。

4 軟性傳播整合

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一些不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生一種防范戒備的心理。廣告也一樣，太多的硬性廣告會(huì)給人以戒備心理，而軟性宣傳卻可以突破人們心理的防線，輕而易舉地進(jìn)人目標(biāo)消費(fèi)者的心扉，這也是：為什么一些企業(yè)設(shè)立新聞中心的原因所在。新聞中心的主要工作是寫(xiě)軟性新聞稿、保持和媒體的良好關(guān)系，使企業(yè)在危機(jī)公關(guān)時(shí)能自如處理。

在進(jìn)行軟性宣傳時(shí)不僅要遴選新聞點(diǎn)，而且要常抓不懈，在這方面，意大利服裝知名品牌貝納通當(dāng)屬范例。

貝納通標(biāo)新立異的廣告在許多國(guó)家被禁止張貼，從而引起大眾關(guān)注。自1985年開(kāi)始，貝納通的廣告介入爭(zhēng)議性的話題，并且不論輿論的毀譽(yù)一直堅(jiān)持，以求得到廣泛的注意。貝納通有爭(zhēng)議性的系列廣告，其實(shí)刊登的次數(shù)都很少，且經(jīng)常被禁止，消費(fèi)者看到的貝納通廣告經(jīng)常是在新聞版面上，大量的評(píng)論和連續(xù)報(bào)道使貝納通名聲大噪，貝納通雖然一直在為自己的廣告鳴冤叫屈，但貝納通知道自己才是最大的贏家。因?yàn)檫@種軟性新聞稿宣傳，已為自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)鋪平了道路。

5 互聯(lián)網(wǎng)傳播

互聯(lián)網(wǎng)被稱(chēng)為第五大傳媒，與傳統(tǒng)媒介相比，互聯(lián)網(wǎng)的載體作用主要體現(xiàn)在：

(1)信息傳播范圍廣由于互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)國(guó)界性，使更多的信息量能集于小小的電腦，故而互聯(lián)網(wǎng)的廣告信息傳播范圍廣。如，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)行主要在中國(guó)，《紐約時(shí)報(bào)》主要在紐約及美國(guó)本土，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以覆蓋150多個(gè)國(guó)家的數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)，而且互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有時(shí)空的局限性，用戶(hù)可隨時(shí)查閱、瀏覽。

(2)集各種傳媒優(yōu)勢(shì)于一身由于互聯(lián)網(wǎng)有快速且有文字、畫(huà)面、聲音的優(yōu)勢(shì)，所以互聯(lián)網(wǎng)吸收了電視的可視性、報(bào)紙的可讀性和廣播的及時(shí)性。這樣傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)融于一身，便使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了時(shí)代性，這樣更加強(qiáng)了廣告的選擇性，而且，由于互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊率與上網(wǎng)瀏覽受眾可以科學(xué)統(tǒng)計(jì)，這樣，就增加了互聯(lián)網(wǎng)的廣告投入的科學(xué)性、精確性，因?yàn)榭梢跃_統(tǒng)計(jì)出受眾的人數(shù)，這樣有利于科學(xué)的選擇廣告，減少?gòu)V告的黑洞。

利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)整合品牌傳播，可以采取旗幟式的方式來(lái)傳播。此種旗幟型廣告，通過(guò)從網(wǎng)絡(luò)媒體擁有者的網(wǎng)站頁(yè)面中分割出一定尺寸的畫(huà)面，發(fā)布有關(guān)信息來(lái)宣傳品牌及企業(yè)的廣告形式。依據(jù)與廣告主的主頁(yè)或網(wǎng)站連接與否，又可分為非鏈接型廣告和鏈接型廣告。非鏈接型旗幟廣告，指不與廣告主的主頁(yè)或網(wǎng)站相接；鏈接型旗幟廣告，指廣告主的主頁(yè)或網(wǎng)站相鏈接，瀏覽者可以點(diǎn)選看到廣告主想要傳遞的更詳細(xì)信息。還可采用按鈕型廣告，是指通過(guò)被瀏覽者點(diǎn)擊按鈕進(jìn)入企業(yè)主頁(yè)查詢(xún)企業(yè)發(fā)布的各有關(guān)信息，來(lái)宣傳品牌或產(chǎn)品的廣告形式。還可以采取主頁(yè)型來(lái)制作，發(fā)布廣告。這就是將企業(yè)所發(fā)布的信息內(nèi)容分門(mén)別類(lèi)制作成主頁(yè)，置放在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點(diǎn)或企業(yè)自己建立的站點(diǎn)上，供入網(wǎng)者瀏覽查詢(xún)，借以實(shí)現(xiàn)品牌傳播的廣告形式，主頁(yè)型網(wǎng)絡(luò)廣告可借助主頁(yè)宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品、售后服務(wù)、通聯(lián)辦法等相關(guān)信息，從而達(dá)到廣告效果。

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌自身也總是處于變化狀態(tài)，品牌建立的時(shí)間不會(huì)再需要很多年，品牌的建立影響者卻會(huì)波及很多人。如亞馬遜(amazon)網(wǎng)上書(shū)店成立于1995年，僅用了兩年的時(shí)間就成為最具知名度的網(wǎng)站，同時(shí)也成為最具知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌，是什么力量造就了這樣的奇跡呢?是好的口碑，成功的公關(guān)和推廣，對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響及網(wǎng)站自身清晰良好的服務(wù)，所有這一切使亞馬遜在做商業(yè)廣告之前就已為建立品牌打下了良好的基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：遂寧桂林蕪湖南平呂梁蘇州連云港駐馬店

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