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華為公司創(chuàng)新的戰(zhàn)略

任正非深諳國(guó)情，善用哲學(xué)，喜歡讀《毛澤東選集》，總在琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略。從華為的發(fā)展歷程可以看出華為的起步就開(kāi)始尸“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，同樣，華為的海外戰(zhàn)略也借鑒了這條經(jīng)驗(yàn)。然而，同中國(guó)革命的艱難歷程一樣，華為也走過(guò)了一條漫長(zhǎng)的路?？傮w看來(lái)可以分為四個(gè)階段：

笫階段(1996?2000年)：這個(gè)階段是華為國(guó)際市場(chǎng)的初探階段。華為經(jīng)過(guò)兒年的發(fā)展之后，認(rèn)真地研究了當(dāng)時(shí)的“國(guó)際形勢(shì)”，決定從亞、非兩洲的第三世界國(guó)家入手走向國(guó)際市.場(chǎng)，首先選擇香港地區(qū)，與香港第二大運(yùn)營(yíng)商成功戶(hù)作成為華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一次“演習(xí)”。這一戰(zhàn)略思路看似很清晰，但真正執(zhí)行起來(lái)卻非易事。要想取得成功,肯定是要付出代價(jià)的。正如任正非在《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力》上所講的那樣：“中國(guó)是世界上最大的新興市場(chǎng)，因此，世界巨頭都云集中國(guó)，公司創(chuàng)立之初，就在自己家門(mén)口碰到了全球最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們不得不在市場(chǎng)的狹縫中求生存：當(dāng)我們走出國(guó)r拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí),放眼望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠(yuǎn)、動(dòng)亂、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，他們動(dòng)作稍慢，投入稍小，我們才有一線(xiàn)機(jī)會(huì)。為了抓住這最后的機(jī)會(huì)，1996年開(kāi)始，眾多華為員匚離別故土，遠(yuǎn)離親情，奔赴海外，無(wú)論是在疾病肆虐的鵬洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海味災(zāi)后的印尼以及地震后的阿爾及利亞……到處都可以看到華為人奮斗的身影。

在亞、非第三世界國(guó)家取得一定的成功后，華為開(kāi)始進(jìn)入歐莢的邊緣市場(chǎng)。從1998年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)始到獲得第一單38美金的合同，華為人整整堅(jiān)持了近3年的時(shí)間。

第二階段(2001-2004年)：這個(gè)階段是華為國(guó)際市場(chǎng)全面拓展階段。2001年，華為與俄羅斯國(guó)家電信部門(mén)簽署了上千萬(wàn)美元的GSM設(shè)備供應(yīng)合同。2003年，華為在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的銷(xiāo)售額超過(guò)3億美元，在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)國(guó)際大型設(shè)備供應(yīng)商中排名靠前。泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)以及中東、非洲等區(qū)域城：仃涉及。同時(shí)，華為在世界各地成立研發(fā)中心，充分利用各地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1999年，印度班加羅爾研發(fā)中心設(shè)立;2000年，瑞典首都斯德哥爾摩研發(fā)中心成立;2001年，「華為在美國(guó)設(shè)四個(gè)研發(fā)中心。這段時(shí)間，華為主要在市場(chǎng)環(huán)境：相對(duì)不成熟的亞非拉欠發(fā)達(dá)地區(qū)，積極與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作。

第三階段（2005?2009年）：這個(gè)階段是華為突破歐洲市場(chǎng)階段。華為相繼打開(kāi)了東歐、南歐市場(chǎng)，并開(kāi)始挺進(jìn)西歐、北美，市場(chǎng)，同時(shí)把歐洲地區(qū)的中心設(shè)在法國(guó)巴黎。2005年11月21日，：華為與全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商英國(guó)沃達(dá)豐（Vodafone）正式：簽署全球采購(gòu)框架協(xié)議，華為將參與沃達(dá)豐的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這標(biāo)志著華為耗時(shí)兩年終于跨入全球通信設(shè)備商“富豪俱樂(lè)部”，成為繼愛(ài)立信、諾基亞、西UF、朗訊之后，第五家跨入沃達(dá)豐門(mén)檻的通信設(shè)備制造商。

第四階段（2009年至今）：這個(gè)階段是華為深化轉(zhuǎn)型階段。2009年，全球金融危機(jī)使國(guó)際電信制造業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑，而華為卻創(chuàng)造了全年300億美元的銷(xiāo)售佳績(jī)，一躍成為全球第二大移動(dòng)設(shè)備制造商。2011年，華為將眼光投向了三大領(lǐng)域：終端、企業(yè)業(yè)務(wù)和電信管理服務(wù)，努力擺脫單一的電信設(shè)備制造商形象。今大的華為，圍繞客戶(hù)的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)；致力F為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶(hù)體驗(yàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球近30億的人口，銷(xiāo)售收入逐年提升。

標(biāo)簽：混顯甘南宜賓紹興定州新鄉(xiāng) 嘉興定州

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