昨日，中英人壽、安聯(lián)保險有關(guān)人士正式向記者披露，以中介代理銷售方式進軍深圳保險市場。專業(yè)人士認(rèn)為洋保險在深圳的這一嘗試將有助于深圳保險中介機構(gòu)的成長。

不約而同選擇中介銷售

　　如果以后找你買保險的，不是某家公司的代理人，而是一家中介性質(zhì)的保險經(jīng)紀(jì)公司銷售人員，他會根據(jù)你的需求向你推薦不同保險公司的產(chǎn)品，你的感受如何？

　　2月28日，有兩家外資保險公司正式向媒體披露，以中介代理銷售方式進軍深圳保險市場。一家是已獲批開業(yè)的中英人壽深圳營銷服務(wù)部，一家是安聯(lián)保險公司廣州分公司深圳營銷服務(wù)部。中英人壽廣東分公司助理總經(jīng)理吳錫麟稱，中英人壽在深圳的業(yè)務(wù)將全面委托保險經(jīng)紀(jì)公司代理銷售，公司已初步選中兩家深圳經(jīng)紀(jì)公司作為合作伙伴，公司在簽訂合同時已明確，中英人壽給每家經(jīng)紀(jì)公司相同的代理手續(xù)費，代理中英人壽產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)公司也可代理其他保險公司的產(chǎn)品。

　　與此同時，安聯(lián)保險公司廣州分公司副總經(jīng)理黃頌安先生也在媒體見面會上稱，安聯(lián)不會靠拼價格獲得市場份額，而是主要依賴保險中介公司進行銷售，力圖在增值服務(wù)上有所創(chuàng)新。據(jù)悉，在上周開業(yè)的天平車險公司亦實行產(chǎn)銷分離，產(chǎn)品銷售全部交中介公司代理。

轉(zhuǎn)變營銷模式可避免挖角

　　據(jù)記者了解，保險公司主打中介代理營銷模式，除認(rèn)同保險經(jīng)紀(jì)公司的客戶需求立場外，還與保險代理人才缺乏有關(guān)。

　　中英人壽廣東分公司副總經(jīng)理阮倩文坦言，當(dāng)保險市場發(fā)展速度高于人才成長速度時，挖角就不可避免。雖然挖角需要付出成本，但可能節(jié)約時間成本，而時間成本是無從計量的。不過，她表示許多外資公司已經(jīng)意識到，通過傳統(tǒng)的代理人銷售模式開拓新市場，不僅會引起業(yè)內(nèi)挖角地震，而且成本很高，績效未必理想，而通過中介機構(gòu)進行銷售則避免了保險代理人的挖角。

　　中介機構(gòu)將順勢成長

　　專業(yè)人士認(rèn)為，中介代理銷售模式在歐美、新加坡、澳大利亞均已成為保險銷售主流渠道，但在中國，保險公司代理人仍主打天下，好在變革已經(jīng)開始。

　　據(jù)統(tǒng)計，深圳總共有110家保險中介機構(gòu)，實現(xiàn)保費收入的比例超過65%。但其中絕大多數(shù)是產(chǎn)險代理銷售，真正意義上保險經(jīng)紀(jì)公司少之又少。中英人壽經(jīng)過多方篩選才選定了兩家經(jīng)紀(jì)公司。太平洋產(chǎn)險深圳分公司的有關(guān)人士也向記者表示，由于深圳保險中介公司實力太小，各主力保險公司有心實行產(chǎn)銷分離，但外部環(huán)境還達不到。

　　中英人壽有關(guān)人士表示，他們將借助公司的品牌和培訓(xùn)優(yōu)勢，扶助誠信的經(jīng)紀(jì)公司一同成長。

深圳商報