中國直復(fù)營銷作為一種營銷方式上的變革，一旦和現(xiàn)有的社會產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，就會迅速出現(xiàn)許多商業(yè)機會，這些商業(yè)機會因?qū)ο蟛煌饔凶约旱木唧w內(nèi)涵和表現(xiàn)形式。

企業(yè)發(fā)展商機

　　作為一種新穎獨特的營銷方式，直復(fù)營銷是企業(yè)在營銷實踐中不斷探索和總結(jié)出來的，所以它首先就會被企業(yè)發(fā)現(xiàn)、利用，并且結(jié)合企業(yè)自己的情況來因地制宜地加以改造，在市場營銷實戰(zhàn)過程中，推動企業(yè)的高速成長。這就是中國企業(yè)面對著中國直復(fù)營銷的產(chǎn)生所找到的無比巨大的商業(yè)機會。這樣一種商業(yè)機會對企業(yè)來講，它不是一種"穿新鞋，走老路"式簡單的形式創(chuàng)新，而是對原有阻礙企業(yè)成長的舊有因素的淘汰，重新把推動企業(yè)快速成長的活力因子進行聚合反應(yīng)，讓它真正裂變成"核能"，從而與一定的市場環(huán)境相結(jié)合，把企業(yè)的發(fā)展推進到一個新的歷史進程之中。

資金循環(huán)商機

　　在許許多多的企業(yè)家頭腦中都有一本賬，一個企業(yè)效益的好壞，可以用一個數(shù)字很快速地論證出來，那就是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率。一般來說，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率越快、企業(yè)的效益就會表現(xiàn)得越好；反過來，如果企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率越慢，企業(yè)的效益就越差。正是因為有這樣一種因果關(guān)系，所以我們的企業(yè)經(jīng)營管理者們則非常注重企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度。從更高的一個層次上去看，它不僅關(guān)系企業(yè)效益的好壞，更是關(guān)系企業(yè)生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)能否得以持續(xù)運行的命脈之所在。

　　但是在營銷過程中很多企業(yè)總是陷入資金周轉(zhuǎn)的危機，這種情況就是企業(yè)產(chǎn)品大多變成了通路經(jīng)營商的周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，企業(yè)的回籠資金大多變成了通路經(jīng)營商的周轉(zhuǎn)資金，有的甚至變成了連環(huán)債務(wù)體系，即政府曾下大力氣治理過的"三角債"了。出現(xiàn)這種情況，我們企業(yè)家一方面心急如焚，一方面又無計可施、無可奈何。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？這里有多方面的原因，但重要的兩條是銷售環(huán)節(jié)多，結(jié)算環(huán)節(jié)多。由于在整個營銷過程中多環(huán)節(jié)的存在，使得結(jié)算過程中的工作量加大，結(jié)算過程中的效益降低，今兒就出現(xiàn)了資金回籠慢的狀況了。

　　如何消除這種營銷過程中存在的危機呢？如何快速實現(xiàn)資金回籠，如何高效有序地實現(xiàn)企業(yè)資金的良性循環(huán)呢？中國直復(fù)營銷的出現(xiàn)給它帶來了解決的曙光。

　　在直復(fù)營銷里，影響資金運轉(zhuǎn)的兩大原因恰好轉(zhuǎn)化成了促進企業(yè)資金循環(huán)走向良性發(fā)展通路的優(yōu)勢。因為營銷通路變成了零通路，這就阻絕了營銷資金在通路中滯留的可能性；同時，銷售者和消費者都在進行著一對一的有效溝通，這就使得銷售行為本身就轉(zhuǎn)化成了一種一對一的結(jié)算，而這種結(jié)算對企業(yè)來講就意味著一手交錢一手交貨，試問在此條件下，是否還存在著營銷流程中資金不回籠的狀況？

　　再進-步看，由于在中國直復(fù)營銷中，每一個銷售人員同時還兼具推廣者、管理者和消費者等多重角色，所以他們都在分享著除直接的銷售利益以外的多重利益。但不管是銷售利益還是多重利益，只有在產(chǎn)品銷售完畢，企業(yè)的貸款回籠以后才可能由企業(yè)兌現(xiàn)給他們。所以，在這種切身利益鏈條的牽動下，這些銷售者就會想盡辦法去促成結(jié)算環(huán)節(jié)的圓滿完成。

　　所以，通過上面內(nèi)容的展示可以發(fā)現(xiàn)，中國直復(fù)營銷的特點就是加速貸款回籠、資金快速周轉(zhuǎn)。它能克服傳統(tǒng)的結(jié)算過程本身所不能克服的毛病，從而為企業(yè)在解決資金良性循環(huán)方面提供商機。

營銷專業(yè)化商機

　　和許多企業(yè)家、生產(chǎn)商交流，他們幾乎都有一種共同的問題和愿望。這個共同的問題就是，企業(yè)的生產(chǎn)不成問題，但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何能快速高效地賣到消費者手中?這種共同的愿望就是衷心希望自己的企業(yè)能擁有一支專業(yè)化的、訓(xùn)練有素的營銷隊伍。

　　事實上，這樣一個共同問題和一種共同愿望的存在就已經(jīng)揭示著另外一個層面的問題了，那就是眾多企業(yè)的營銷隊伍的專業(yè)化水平有限，眾多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對自己的營銷現(xiàn)狀不滿意，這種不滿意應(yīng)當包括四個方面的情況：第一，對營銷業(yè)績不滿；第二，對營銷隊伍的整體素質(zhì)不滿；第三，對現(xiàn)有的營銷流程不滿；第四，對企業(yè)的專業(yè)營銷力不滿。

　　如何回答這個共同的問題呢?仔細剖析一下中國直復(fù)營銷的特點，我們就可以得到答案。

1. 直復(fù)營銷中的銷售人員是集多種角色于一身的，所以這就要求他們具有各個層面上的專業(yè)知識和實際拓展工作的技巧。只有這樣，面對潛在消費市場，面對潛在的消費者，才有可能進行有效的一對一的溝通，進而在此基礎(chǔ)上完成銷售行為，與此同時，也才有可能為顧客提供系統(tǒng)的完整的配送服務(wù)，才能在和顧客做了第一單生意以后，最后留住顧客，使顧客保持對產(chǎn)品的忠誠和對企業(yè)的忠誠。
   
2. 直復(fù)營銷中的銷售人員絕大部分都是從消費者轉(zhuǎn)化過來的，所以他們了解消費者的真正需求，同時也能了解他們對企業(yè)的要求，由于他們使用了企業(yè)的產(chǎn)品，所以他們能懂得產(chǎn)品的優(yōu)缺點。這樣，在他們以銷售者的身份去同消費者進行溝通的時候，就最具有說服力。由具備這樣基礎(chǔ)的銷售人員組成的營銷團隊應(yīng)當最能在營銷過程中勝算。
   
3. 直復(fù)營銷團隊是一種真正的學習型組織。他們學習直復(fù)營銷的基礎(chǔ)知識，學習產(chǎn)品和企業(yè)的知識，學習成功人土開拓市場的經(jīng)驗，并且在條件許可下接受各種各樣的訓(xùn)練，這-切都使他們向?qū)I(yè)化的營銷團隊邁進。客觀地講，這樣的團隊往往具有在市場上摧枯拉朽進行攻擊的能力。

　　正是基于以上三個方面分析，中國直復(fù)營銷能夠給企業(yè)帶來商機，能夠解決企業(yè)在營銷過程中產(chǎn)生的一系列痼疾陳腐，激活企業(yè)所屬各種資源的能量，推動企業(yè)的成長。

個人創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)商機

　　在傳統(tǒng)營銷形態(tài)中，作為一個普通的銷售人員，如果想獨立創(chuàng)業(yè)，通常所采納的方式只有一個，那就是投入一定的資金來建設(shè)自己的生產(chǎn)和銷售組織，同時自己來對此執(zhí)行系統(tǒng)化的管理。通過這種方式他便有可能成為企業(yè)的投資者，成為一個真正的創(chuàng)業(yè)平臺的擁有者。但是，在傳統(tǒng)的營銷形態(tài)中，個人創(chuàng)業(yè)平臺的建設(shè)是受諸多條件制約的。正因為如此，一般的人在條件未能完全具備時，通常會望而卻步。

　　在中國直復(fù)營銷的這種營銷模式中，情況就完全不一樣了。只要你進入某個企業(yè)的營銷體系當中，你就已經(jīng)在帶領(lǐng)和建設(shè)著自己的營銷組織了，這種情況的出現(xiàn)已經(jīng)拋開了傳統(tǒng)的投資概念，即你在投入極少或者幾乎不需要投入的前提下，就已經(jīng)開始擁有自己的創(chuàng)業(yè)平臺。

　　與此同時，你所參與的企業(yè)的教育計劃、形象推進計劃都使你無須真正地去積累獨擋一面的經(jīng)營和管理才能，因為企業(yè)會幫助你做這些，它會把各種專業(yè)化的知識有序地傳授給你所組建的營銷團隊中的每一個成員。

　　更為重要的是，在這樣一種平臺建設(shè)的過程中，經(jīng)營者無須承擔過多的風險。他們既不需要承擔作為生產(chǎn)者的風險，又不需要承擔一線經(jīng)營管理的風險。正是基于以上三個方面的因素，我們認為，在中國直復(fù)營銷這種事業(yè)中存在著極佳的創(chuàng)業(yè)平臺的建設(shè)商機。
'
開發(fā)個人銷售潛能的商機

　　在傳統(tǒng)的營銷形態(tài)中，個體銷售者往往會因為各方面因素而制約銷售潛能。如在營銷過程中利益機制的問題等都在影響著人的銷售能力的成長。而現(xiàn)代科學證明，人的潛能是非常巨大的，而且也是可以在不同的條件和環(huán)境下來開拓的。那么，在中國直復(fù)營銷的形式中，由于所有的銷售人員所面臨的起點一樣，即直接去面向企業(yè)，面對消費者，而且他們進行營銷的過程中，其個人的收人情況是和他們的銷售業(yè)績直接聯(lián)系起來的，這就使他們在開拓營銷的過程中有一定的核動力，這種核動力就是開啟銷售人員營銷潛能的金鑰匙。

　　在筆者所見過的從事直復(fù)營銷實踐工作的營銷人員來說則更是如此，他們在從事這種工作的過程中，一對一的溝通能力加強了，鎖定銷售目標的能力加強了，實施科學營銷方法和技巧都加強了，這就使得他們的銷售業(yè)績能夠直線式的躥升。