洽談不到三個月，阿里巴巴[19.88 7.58%]就決定投資1億美元在成都建立西部基地

李秀中

在上海為什么沒出馬云”的反思之后，阿里巴巴成為各地爭搶的目標。中共中央政治局委員、上海市委書記俞正聲和中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋及其他地方領導先后力邀阿里巴巴投資。

成都在年初也參與到這場爭奪戰(zhàn)當中。出乎意料的是，悄然出擊不到三個月，阿里巴巴就火速決定投資1億美元在成都建立西部基地，并打算用3至5年時間，再造一個西部的阿里巴巴。

其實，阿里巴巴也一直在思考該做些什么，阿里巴巴執(zhí)行副總裁彭蕾表示：現(xiàn)在各個地方政府熱情都很高，都希望我們落戶投資，我們也非常感謝。但是一個企業(yè)的運營精力和資源是有限的，如果我們這個攤子鋪太開，就會崩潰掉。”

而正是在這種審慎的權衡考量中，成都拔得頭籌，為其中國內陸投資環(huán)境標桿城市”再添上了一個重要的砝碼，同時，也為這場爭奪戰(zhàn)畫上了句號。彭蕾說，我們當時就定下來，西部城市已經定下來了，南方一個城市，東部就是上海和杭州，基本上以這幾個城市為重點。再有其他的政府來邀請，我們只好婉言謝絕。”

阿里巴巴提前布局西部

我們在很短時間達成這樣一個戰(zhàn)略合作協(xié)議非常難得，這么大協(xié)議在阿里巴巴歷史上是非常少的。”6月29日，馬云在與成都市高新區(qū)的簽約儀式上如是說。

在此之前，阿里巴巴一直忙于海外布局。在海外發(fā)展的過程中，我們開始思考國內的布局應該怎樣。”馬云介紹說，我們也在思考，在哪兒投資，投資多大，因為阿里巴巴是蠻有運氣的公司，邀請我們去的地區(qū)很多，我們在哪兒、怎么干？想了很長時間。”

而對于阿里巴巴的動向，成都市尤其是其高新區(qū)一直高度關注。在后悔沒有在阿里巴巴旗下阿里軟件收購成都網購科技”時將其留下來之后，成都市高新區(qū)一直在尋找機遇。

機會很快就來了。直接參與洽談的成都市高新區(qū)管委會副主任鄭莉介紹說，成都從馬云及其同事那里了解到，阿里巴巴有意在全國選擇不下10個城市布點。于是成都決定出擊。

今年3月31日，成都市委書記李春城率團到阿里巴巴總部拜訪，此次拜訪也打亂”了阿里巴巴的布局計劃。本來認為我們打算下半年，或者明年才開始考慮西部。因為我們剛剛準備的是在廣東和上海的投資，以及在北方的布局。”馬云說。

這是一個關鍵節(jié)點。”鄭莉這樣形容那次拜訪。當時，馬云還沒有決定做什么。之前春城書記對阿里巴巴、對馬云有深入的研究和分析，拜訪中，春城書記和馬云和對產業(yè)發(fā)展本身達成很多共識。”陪同拜訪的成都市委常委、高新區(qū)管委會書記敬剛表示。

敬剛介紹說，李春城看到了阿里巴巴的商業(yè)模式對傳統(tǒng)商業(yè)活動的革命性效果。成都要發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，特別是生產性服務業(yè)，在地理環(huán)境上有不利因素，但是，技術進步把區(qū)域上和物流上的障礙給抹平了，成都完全有條件發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，而且不輸于沿海城市。成都相對于其他西部城市條件最好、潛力最大。

馬云說，春城書記的遠見和胸懷使他很震撼”。經過幾個層次的探討，我們覺得成都市最吻合我們的標準，所以我們快速做了決定。這個決定也難得地得到了公司所有高層的高度認同，開會很快就同意，原計劃西部投資是幾千萬美元，后來決定投資1億美元。”

馬云還打算在成都復制一個新的阿里巴巴。不僅阿里巴巴要來，淘寶要來，支付寶要來，阿里軟件要來，阿里投資也要來成都。我相信我們在西部是綜合性的發(fā)展，我們希望到成都來，建立西部基地。”

6月29日，成都高新區(qū)與阿里巴巴集團在成都簽署了《阿里巴巴西部基地”項目投資合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將在成都投資1億美元建設阿里巴巴西部基地”，其經營范圍將涵蓋阿里巴巴集團所有子公司的相關業(yè)務，具有研發(fā)、呼叫、后臺運維、運營結算、災備以及培訓等功能。

談不成就不要回成都了”

對于阿里巴巴如此迅速地決定落戶成都，彭蕾用冥冥之中上天安[4.23 -0.24%]排好的”和投緣”來形容。當然，這顯然不能完全解釋其中真正的原因。

在春城書記拜訪之后，我們把全市相關部門全部動員起來研究，分成幾個團隊與阿里巴巴各業(yè)務單元對接洽談。”鄭莉介紹說，我們的策略就是快速，一劍封喉。”

從杭州返回成都之后，成都市高新區(qū)開始密集出擊。由于阿里巴巴高管難以聚到一起，他們就抓集團內部核心成員，每個人對口一個高管，數(shù)次趕赴杭州、香港等地拜訪。李春城甚至提出要求：談不成就不要回成都了。”

高新區(qū)發(fā)展策劃局局長湯繼強回憶說，高新區(qū)管委會專門召開了中心組的學習會，就如何引進阿里巴巴搞了一次頭腦風暴”，管委會所有的領導，包括一些職能部門的負責人都參加了會議，會上有一個非常熱烈的討論：我們怎樣才能引進阿里巴巴，為什么我們成都沒有阿里巴巴。

4月9日，離上次拜訪不到10天，鄭莉便帶上一個完整的方案赴杭州拜訪阿里巴巴高管。這個方案是根據(jù)阿里巴巴旗下的幾個業(yè)務塊及投資方向，結合高新區(qū)的軟件產業(yè)來做的。

在這個方案中，高新區(qū)建議阿里巴巴把研發(fā)和相應的數(shù)據(jù)庫管理以及電子商務的結算和運營中心等放在成都。當時我們只是想，先撒一個大網，看他們接哪一招，沒想到是基地的概念。”鄭莉說。

而正是這個方案改變了阿里巴巴最初的投資想法：由在成都設立一個分支機構，提升到建立西部基地。

此前，阿里巴巴在成都的業(yè)務已經有三個部分：一是上市公司B2B公司的國際事業(yè)部下屬銷售部門，在成都已經有100多名員工；二是支付寶一個呼叫中心，已經有200多名員工；三是口碑公司在成都有一個中心，發(fā)展本地搜索和生活服務的業(yè)務。

一開始去成都考察的時候，我們也是想，最多是阿里巴巴集團西部的分公司這樣的格局，但是去了以后，發(fā)現(xiàn)高新區(qū)很成熟，有那么多的好企業(yè)都已經在那邊，而且發(fā)展得都不錯，所以堅定了我們的信心，更重要的是，我們去看之前把阿里巴巴上面的業(yè)務數(shù)據(jù)調出來看，發(fā)現(xiàn)(成都業(yè)務的)趨勢也是相當不錯的，這個也是促使我們后來下決心的原因。”彭蕾介紹說。

而這個方案甚至把阿里巴巴沒有想到的問題都考慮到了，比如人才的培訓措施，當?shù)貞獙么髮W生的類別，市場的工資價格，甚至給阿里巴巴做了一個當?shù)厝瞬判劫Y結構的報告，等等。因此，馬云及其他高管都強調成都市的誠意和效率。馬云在簽約儀式上用感動、感謝、感慨來形容此次投資計劃。

其中尤為關鍵一個地方是，在會談中，馬云談到電子商務在法律上的困境，李春城當即表示，這不能單獨由企業(yè)來承擔，政府也可以通過立法支持。而且成都有試驗區(qū)的優(yōu)勢，讓馬云不要再選了，就在成都試一試”。

西部機會

顯然，要表達誠意和決心的不止成都一地。很多地方政府拋出很多優(yōu)惠政策來吸引投資，比如，為了爭取富士康項目落戶，有西部城市準備為其專門建設一條鐵路。而這也可看出各地招商引資背后的激烈競爭。

但成都有其獨特的優(yōu)勢。

成都市政府駐上海辦事處主任余輝表示，在金融危機背景下，外銷市場受到很大影響，很多企業(yè)轉向內銷，而成都成為這一轉型的重點市場。歸根到底還是企業(yè)內在的需求，我們只是在恰當?shù)臅r候，通過恰當?shù)姆绞阶プ×藱C會。”鄭莉認為。

阿里巴巴其實在上海最近也在談投資，在其他的地方也在考察，在杭州更不用說了。說真的我們對政府沒有提那么多給予優(yōu)惠政策的要求，沒有這樣的特別強烈的愿望。”彭蕾說。

我們對優(yōu)惠政策當然關心，但是這個絕對不是我們最關心的，我們還是看業(yè)務的成長空間到底有多大、客戶規(guī)模的潛力，以及這個市場的潛力到底有多大，如果說一個地方現(xiàn)在人也沒有，產業(yè)也沒有，什么都沒有，哪怕給我們永遠免稅，我覺得去了也是沒有意義的。”彭蕾表示。

余輝對此也深有感觸，投資者更關心當?shù)氐馁Y源，現(xiàn)有的存量以及投資后可能的增量；還有當?shù)叵嚓P產業(yè)鏈的發(fā)展情況；以及當?shù)氐漠a業(yè)政策。

阿里巴巴副總裁童文紅表示，成都具有兩大優(yōu)勢，一是資源優(yōu)勢，就是區(qū)域位置和人才資源。因為成都是中西部地區(qū)的一個核心的位置，是進入西部的一個門戶。這對阿里巴巴未來拓展西部的客戶能夠起到一個很好的作用，而且成都有很多重點高校。”

其次，坦率地說我們整個集團也沒想到，在短短的幾個月時間就簽這么大一個協(xié)議。在這里面的優(yōu)勢就在于成都市委、市政府的工作風格，對阿里巴巴的支持、扶持的力度讓我們非常的感動，可以說成都的風格和阿里巴巴的風格非常的吻合，包括主要領導那種非常務實和前瞻的想法，非常吻合我們的思路。”