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2010海外新機(jī)會(huì) 并購(gòu)、服務(wù)外包被看好(2)

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海外新機(jī)會(huì) 餡餅還是陷阱?

  通過(guò)海外并購(gòu)走出國(guó)門,成為一個(gè)國(guó)際性的企業(yè),這是很多中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想。但是在這方面我們不乏沉痛的教訓(xùn),像上汽收購(gòu)韓國(guó)雙龍等等,很多收購(gòu)都是以失敗告終,這些并購(gòu)不僅沒(méi)有給我們打開(kāi)通往國(guó)際市場(chǎng)的通道,反而讓中國(guó)企業(yè)損失慘重。那么2010年,當(dāng)我們?cè)俅蚊媾R這些機(jī)會(huì)時(shí),我們?nèi)绾文軌蚍智暹@些機(jī)會(huì)是餡餅和陷阱?繼續(xù)關(guān)注我們來(lái)自中國(guó)年會(huì)的報(bào)道。

  盡管很多企業(yè)都認(rèn)為金融危機(jī)成為海外發(fā)展的重要發(fā)展契機(jī),但是在我們?cè)O(shè)計(jì)的這份調(diào)查問(wèn)卷中,當(dāng)問(wèn)到中國(guó)企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模海外并購(gòu)的時(shí)機(jī)是否到來(lái)時(shí)卻出現(xiàn)了明顯的分歧。持贊同和反對(duì)意見(jiàn)的人分別為52%和46%。

  世界經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,但是我們迎來(lái)的是最復(fù)雜的一年,也就是說(shuō)在2010年世界經(jīng)濟(jì)以及各國(guó)經(jīng)濟(jì)都會(huì)存在很多的不確定性,我們產(chǎn)生這些新機(jī)遇的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”

  與丁志杰持類似觀點(diǎn)的中國(guó)外匯投資研究院院長(zhǎng)譚雅玲認(rèn)為企業(yè)了解自己的實(shí)力很重要。

  在中國(guó)發(fā)展的速度非???,全世界的期望值非常高的時(shí)候,我們的企業(yè)可能在中國(guó)地位和中國(guó)形象這個(gè)大背景下,我個(gè)人認(rèn)為容易高估自己,把自己的實(shí)力的水平的素質(zhì)評(píng)估可能會(huì)比較高,但是中國(guó)的企業(yè)的能量或者企業(yè)的資質(zhì)在中國(guó)范圍之內(nèi)的比較并不等于在國(guó)際范圍之內(nèi)的比較。”

  不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家在擔(dān)心,各位商界企業(yè)家也有著自己的憂慮。

  中國(guó)海洋石油有限公司董事長(zhǎng)傅成玉:對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),任何時(shí)候都要謹(jǐn)慎,不僅是我們看金融危機(jī)的時(shí)候要謹(jǐn)慎,經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常好的時(shí)候更要謹(jǐn)慎。”

  聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志也道出了自己的心聲。聯(lián)想收購(gòu)IBM的事情至今依然備受爭(zhēng)議。

  因?yàn)槎荚谥袊?guó)打過(guò)嘛,但出去以后對(duì)國(guó)際市場(chǎng)畢竟還不是很了解,尤其是那種就是業(yè)務(wù)要混成一起的,組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的這樣的業(yè)務(wù)。你能不能很好地進(jìn)行磨合,讓西方的管理人員調(diào)動(dòng)他的積極性,但是又能很好地控制得住,這些都是要看火候的,要看并購(gòu)人本身的底氣,你對(duì)行業(yè)真了解,真能掌握,能控制,你就敢做這事,不然的話,反正中間是一定會(huì)有火花出來(lái)。”

  事實(shí)上,中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的道路并不平坦。2004年上汽集團(tuán)出資5億美元,控股韓國(guó)雙龍汽車公司,這是中國(guó)汽車企業(yè)首次并購(gòu)國(guó)外同行業(yè)企業(yè)。然而由于在并購(gòu)之初,上汽對(duì)韓國(guó)國(guó)內(nèi)復(fù)雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計(jì)不足,又缺乏管理韓國(guó)企業(yè)的國(guó)際性人才,結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)毫無(wú)蹤影,韓國(guó)公司中國(guó)化”的計(jì)劃也已經(jīng)成為泡影。富通是一家以經(jīng)營(yíng)銀行及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的國(guó)際金融服務(wù)提供商,在歐洲公司中排第20名。2007年11月,因次級(jí)債問(wèn)題富通股票已連續(xù)四個(gè)月下跌,中國(guó)平安出資238.7億元控股富通。然而由于前期缺少對(duì)富通凈資產(chǎn)預(yù)判的經(jīng)驗(yàn),這筆曾經(jīng)讓人興奮的海外投資,卻讓平安遭遇滑鐵盧。就在平安收購(gòu)富通后不久,富通集團(tuán)轟然倒塌。此外,(上圖標(biāo))TCL收購(gòu)法國(guó)的湯姆遜,聯(lián)想收購(gòu)IBM、中鋁收購(gòu)力拓,中投公司投資黑石和摩根斯坦利,也都相繼虧損,失敗,或者至今很難證明是一個(gè)成功的收購(gòu)。因此,看似機(jī)會(huì)難得的海外抄底,在許多時(shí)候也不得不讓人捏了一把汗。

  我覺(jué)得要小心,不能頭腦過(guò)熱。我特別擔(dān)心的就是趁著這個(gè)時(shí)機(jī)有很多人有抄底的想法,想去兼并國(guó)外的公司,實(shí)際上我覺(jué)得這是非常危險(xiǎn)的事情。”

  陳偉鴻::但很多人覺(jué)得機(jī)會(huì)難得,不趁這個(gè)時(shí)候出手什么時(shí)候出手?”

  機(jī)會(huì)到了,是時(shí)機(jī)了,但是不可盲目,這是非常重要的一點(diǎn),現(xiàn)在我已經(jīng)知道有我的朋友當(dāng)中有出手收購(gòu)國(guó)外公司實(shí)際上已經(jīng)造成了包袱,很多企業(yè)是得不償失的。”

  陳偉鴻:這樣的海外機(jī)會(huì)到底是餡餅還是陷阱呢?哪一個(gè)可能性大一點(diǎn)?”

  我的觀點(diǎn)是全球化,海外并購(gòu)兩重心,選擇好并購(gòu)對(duì)象就是機(jī)緣,選擇不好那就是陷阱。”

  海外新機(jī)會(huì)我該怎么做?

  看來(lái)?yè)碛幸浑p慧眼,識(shí)別餡餅和陷阱,顯得至關(guān)重要。同時(shí),很多國(guó)外的企業(yè)對(duì)于來(lái)自中國(guó)的并購(gòu)等等,懷有很多的不信任,有的甚至是敵意,像吉利并購(gòu)沃爾沃的過(guò)程中,來(lái)自各方面的阻力曾經(jīng)非常巨大??磥?lái)在全球化的今天,我們需要的不光是一雙慧眼,同時(shí)我們還需要考慮,怎樣才能更好的獲得對(duì)方認(rèn)同?對(duì)于這些問(wèn)題,參與首屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年會(huì)的商業(yè)領(lǐng)袖和專家又是怎么看的呢?一起來(lái)看看。

  調(diào)查問(wèn)卷三:您對(duì)中國(guó)企業(yè)海外目前的市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀滿意嗎?

  在這個(gè)選項(xiàng)行中有74%的人選擇了不滿意。占到了被調(diào)查人中的絕大多數(shù)。這也是我們這次調(diào)查問(wèn)卷中意見(jiàn)比較統(tǒng)一的一個(gè)答案。那么究竟如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢?

  請(qǐng)專家,請(qǐng)國(guó)際上的專家來(lái)幫你研究。”

  哪些方面的專家呢?”

  你比如說(shuō)投行、會(huì)計(jì)師、律師。”

  剛才您提到擺脫風(fēng)險(xiǎn)的方式之一是請(qǐng)一些專家,就在這個(gè)時(shí)候張宏偉先生舉了一個(gè)反對(duì)牌,反對(duì)的是這一點(diǎn)是嗎?”

  張偉宏:我想回答的問(wèn)題是,海外并購(gòu)確實(shí)是兩重性,關(guān)鍵的核心問(wèn)題不是聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu),而且我的經(jīng)驗(yàn)是中介機(jī)構(gòu)是最不可信的。”

  你有過(guò)這個(gè)慘痛的教訓(xùn)嗎?”

  最可信的是什么呢?你的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。你要收購(gòu)的目標(biāo)你有沒(méi)有這樣的能駕馭這個(gè)項(xiàng)目的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。這是你的核心,如果我們都依靠于中介機(jī)構(gòu)。中介機(jī)構(gòu)別忘了,它就是來(lái)賺錢的,它做成了賺錢,做不成不收錢,因此它想辦法賺錢。”

  陳偉鴻:想辦法賺錢的同時(shí)不也就盡力地促成這件事。”

  張偉宏:我舉一個(gè)例子,慘痛的教訓(xùn),不是太慘痛。舉個(gè)例子,我們收哈薩克斯坦油田?;ㄆ煦y行評(píng)估12億,其它中介機(jī)構(gòu)評(píng)估10個(gè)億。然后我們就開(kāi)始收購(gòu),6個(gè)億開(kāi)始收購(gòu)。最后金融危機(jī)來(lái)了,我們重新評(píng)估,我們請(qǐng)了誰(shuí)呢。請(qǐng)了我們自己的團(tuán)隊(duì),我們自己的團(tuán)隊(duì)到那兒看完之后,回來(lái)只是1個(gè)億到1.6億。”

  陳偉鴻:但關(guān)鍵是你們的被收購(gòu)對(duì)象認(rèn)同不認(rèn)同你們的評(píng)價(jià)結(jié)果?”

  張偉宏:對(duì)付是個(gè)上市公司,按道理在美國(guó)掛牌的上市公司,評(píng)估機(jī)構(gòu)是很嚴(yán)格的,承擔(dān)法律責(zé)任的。這個(gè)評(píng)估是可信的,但是它也有造假的成分在里面。因此我們審查完了之后,排除了那些水分,它的價(jià)值規(guī)模,最后我們放棄了收購(gòu)。”

  陳偉鴻:所以海外收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)之一其實(shí)你也提到了,就是這些不職業(yè)的,不稱職的中介機(jī)構(gòu)。”

  張宏偉:最不可信的就是中介機(jī)構(gòu)。”

  這個(gè)我有一點(diǎn)不同觀點(diǎn),你走到國(guó)外去你完全靠自己,省了一點(diǎn)中介費(fèi),你絕對(duì)是失敗大于成功,偶然的一個(gè)案例你可以成功,但是絕大部分案例都是失敗。一定要學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)的機(jī)制來(lái)幫助你,達(dá)到你的目標(biāo),那就是利用當(dāng)?shù)氐?,你剛才講的問(wèn)題,就是你沒(méi)有選擇好,你要有能力選擇好稱職的中介機(jī)構(gòu),來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目的,那是萬(wàn)無(wú)一失的。”

海外新機(jī)會(huì) 餡餅還是陷阱?

  通過(guò)海外并購(gòu)走出國(guó)門,成為一個(gè)國(guó)際性的企業(yè),這是很多中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想。但是在這方面我們不乏沉痛的教訓(xùn),像上汽收購(gòu)韓國(guó)雙龍等等,很多收購(gòu)都是以失敗告終,這些并購(gòu)不僅沒(méi)有給我們打開(kāi)通往國(guó)際市場(chǎng)的通道,反而讓中國(guó)企業(yè)損失慘重。那么2010年,當(dāng)我們?cè)俅蚊媾R這些機(jī)會(huì)時(shí),我們?nèi)绾文軌蚍智暹@些機(jī)會(huì)是餡餅和陷阱?繼續(xù)關(guān)注我們來(lái)自中國(guó)年會(huì)的報(bào)道。

  盡管很多企業(yè)都認(rèn)為金融危機(jī)成為海外發(fā)展的重要發(fā)展契機(jī),但是在我們?cè)O(shè)計(jì)的這份調(diào)查問(wèn)卷中,當(dāng)問(wèn)到中國(guó)企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模海外并購(gòu)的時(shí)機(jī)是否到來(lái)時(shí)卻出現(xiàn)了明顯的分歧。持贊同和反對(duì)意見(jiàn)的人分別為52%和46%。

  世界經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,但是我們迎來(lái)的是最復(fù)雜的一年,也就是說(shuō)在2010年世界經(jīng)濟(jì)以及各國(guó)經(jīng)濟(jì)都會(huì)存在很多的不確定性,我們產(chǎn)生這些新機(jī)遇的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”

  與丁志杰持類似觀點(diǎn)的中國(guó)外匯投資研究院院長(zhǎng)譚雅玲認(rèn)為企業(yè)了解自己的實(shí)力很重要。

  在中國(guó)發(fā)展的速度非??欤澜绲钠谕捣浅8叩臅r(shí)候,我們的企業(yè)可能在中國(guó)地位和中國(guó)形象這個(gè)大背景下,我個(gè)人認(rèn)為容易高估自己,把自己的實(shí)力的水平的素質(zhì)評(píng)估可能會(huì)比較高,但是中國(guó)的企業(yè)的能量或者企業(yè)的資質(zhì)在中國(guó)范圍之內(nèi)的比較并不等于在國(guó)際范圍之內(nèi)的比較。”

  不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家在擔(dān)心,各位商界企業(yè)家也有著自己的憂慮。

  中國(guó)海洋石油有限公司董事長(zhǎng)傅成玉:對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),任何時(shí)候都要謹(jǐn)慎,不僅是我們看金融危機(jī)的時(shí)候要謹(jǐn)慎,經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常好的時(shí)候更要謹(jǐn)慎。”

  聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志也道出了自己的心聲。聯(lián)想收購(gòu)IBM的事情至今依然備受爭(zhēng)議。

  因?yàn)槎荚谥袊?guó)打過(guò)嘛,但出去以后對(duì)國(guó)際市場(chǎng)畢竟還不是很了解,尤其是那種就是業(yè)務(wù)要混成一起的,組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的這樣的業(yè)務(wù)。你能不能很好地進(jìn)行磨合,讓西方的管理人員調(diào)動(dòng)他的積極性,但是又能很好地控制得住,這些都是要看火候的,要看并購(gòu)人本身的底氣,你對(duì)行業(yè)真了解,真能掌握,能控制,你就敢做這事,不然的話,反正中間是一定會(huì)有火花出來(lái)。”

  事實(shí)上,中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的道路并不平坦。2004年上汽集團(tuán)出資5億美元,控股韓國(guó)雙龍汽車公司,這是中國(guó)汽車企業(yè)首次并購(gòu)國(guó)外同行業(yè)企業(yè)。然而由于在并購(gòu)之初,上汽對(duì)韓國(guó)國(guó)內(nèi)復(fù)雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計(jì)不足,又缺乏管理韓國(guó)企業(yè)的國(guó)際性人才,結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)毫無(wú)蹤影,韓國(guó)公司中國(guó)化”的計(jì)劃也已經(jīng)成為泡影。富通是一家以經(jīng)營(yíng)銀行及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的國(guó)際金融服務(wù)提供商,在歐洲公司中排第20名。2007年11月,因次級(jí)債問(wèn)題富通股票已連續(xù)四個(gè)月下跌,中國(guó)平安出資238.7億元控股富通。然而由于前期缺少對(duì)富通凈資產(chǎn)預(yù)判的經(jīng)驗(yàn),這筆曾經(jīng)讓人興奮的海外投資,卻讓平安遭遇滑鐵盧。就在平安收購(gòu)富通后不久,富通集團(tuán)轟然倒塌。此外,(上圖標(biāo))TCL收購(gòu)法國(guó)的湯姆遜,聯(lián)想收購(gòu)IBM、中鋁收購(gòu)力拓,中投公司投資黑石和摩根斯坦利,也都相繼虧損,失敗,或者至今很難證明是一個(gè)成功的收購(gòu)。因此,看似機(jī)會(huì)難得的海外抄底,在許多時(shí)候也不得不讓人捏了一把汗。

  我覺(jué)得要小心,不能頭腦過(guò)熱。我特別擔(dān)心的就是趁著這個(gè)時(shí)機(jī)有很多人有抄底的想法,想去兼并國(guó)外的公司,實(shí)際上我覺(jué)得這是非常危險(xiǎn)的事情。”

  陳偉鴻::但很多人覺(jué)得機(jī)會(huì)難得,不趁這個(gè)時(shí)候出手什么時(shí)候出手?”

  機(jī)會(huì)到了,是時(shí)機(jī)了,但是不可盲目,這是非常重要的一點(diǎn),現(xiàn)在我已經(jīng)知道有我的朋友當(dāng)中有出手收購(gòu)國(guó)外公司實(shí)際上已經(jīng)造成了包袱,很多企業(yè)是得不償失的。”

  陳偉鴻:這樣的海外機(jī)會(huì)到底是餡餅還是陷阱呢?哪一個(gè)可能性大一點(diǎn)?”

  我的觀點(diǎn)是全球化,海外并購(gòu)兩重心,選擇好并購(gòu)對(duì)象就是機(jī)緣,選擇不好那就是陷阱。”

  海外新機(jī)會(huì)我該怎么做?

  看來(lái)?yè)碛幸浑p慧眼,識(shí)別餡餅和陷阱,顯得至關(guān)重要。同時(shí),很多國(guó)外的企業(yè)對(duì)于來(lái)自中國(guó)的并購(gòu)等等,懷有很多的不信任,有的甚至是敵意,像吉利并購(gòu)沃爾沃的過(guò)程中,來(lái)自各方面的阻力曾經(jīng)非常巨大??磥?lái)在全球化的今天,我們需要的不光是一雙慧眼,同時(shí)我們還需要考慮,怎樣才能更好的獲得對(duì)方認(rèn)同?對(duì)于這些問(wèn)題,參與首屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年會(huì)的商業(yè)領(lǐng)袖和專家又是怎么看的呢?一起來(lái)看看。

  調(diào)查問(wèn)卷三:您對(duì)中國(guó)企業(yè)海外目前的市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀滿意嗎?

  在這個(gè)選項(xiàng)行中有74%的人選擇了不滿意。占到了被調(diào)查人中的絕大多數(shù)。這也是我們這次調(diào)查問(wèn)卷中意見(jiàn)比較統(tǒng)一的一個(gè)答案。那么究竟如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢?

  請(qǐng)專家,請(qǐng)國(guó)際上的專家來(lái)幫你研究。”

  哪些方面的專家呢?”

  你比如說(shuō)投行、會(huì)計(jì)師、律師。”

  剛才您提到擺脫風(fēng)險(xiǎn)的方式之一是請(qǐng)一些專家,就在這個(gè)時(shí)候張宏偉先生舉了一個(gè)反對(duì)牌,反對(duì)的是這一點(diǎn)是嗎?”

  張偉宏:我想回答的問(wèn)題是,海外并購(gòu)確實(shí)是兩重性,關(guān)鍵的核心問(wèn)題不是聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu),而且我的經(jīng)驗(yàn)是中介機(jī)構(gòu)是最不可信的。”

  你有過(guò)這個(gè)慘痛的教訓(xùn)嗎?”

  最可信的是什么呢?你的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。你要收購(gòu)的目標(biāo)你有沒(méi)有這樣的能駕馭這個(gè)項(xiàng)目的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。這是你的核心,如果我們都依靠于中介機(jī)構(gòu)。中介機(jī)構(gòu)別忘了,它就是來(lái)賺錢的,它做成了賺錢,做不成不收錢,因此它想辦法賺錢。”

  陳偉鴻:想辦法賺錢的同時(shí)不也就盡力地促成這件事。”

  張偉宏:我舉一個(gè)例子,慘痛的教訓(xùn),不是太慘痛。舉個(gè)例子,我們收哈薩克斯坦油田?;ㄆ煦y行評(píng)估12億,其它中介機(jī)構(gòu)評(píng)估10個(gè)億。然后我們就開(kāi)始收購(gòu),6個(gè)億開(kāi)始收購(gòu)。最后金融危機(jī)來(lái)了,我們重新評(píng)估,我們請(qǐng)了誰(shuí)呢。請(qǐng)了我們自己的團(tuán)隊(duì),我們自己的團(tuán)隊(duì)到那兒看完之后,回來(lái)只是1個(gè)億到1.6億。”

  陳偉鴻:但關(guān)鍵是你們的被收購(gòu)對(duì)象認(rèn)同不認(rèn)同你們的評(píng)價(jià)結(jié)果?”

  張偉宏:對(duì)付是個(gè)上市公司,按道理在美國(guó)掛牌的上市公司,評(píng)估機(jī)構(gòu)是很嚴(yán)格的,承擔(dān)法律責(zé)任的。這個(gè)評(píng)估是可信的,但是它也有造假的成分在里面。因此我們審查完了之后,排除了那些水分,它的價(jià)值規(guī)模,最后我們放棄了收購(gòu)。”

  陳偉鴻:所以海外收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)之一其實(shí)你也提到了,就是這些不職業(yè)的,不稱職的中介機(jī)構(gòu)。”

  張宏偉:最不可信的就是中介機(jī)構(gòu)。”

  這個(gè)我有一點(diǎn)不同觀點(diǎn),你走到國(guó)外去你完全靠自己,省了一點(diǎn)中介費(fèi),你絕對(duì)是失敗大于成功,偶然的一個(gè)案例你可以成功,但是絕大部分案例都是失敗。一定要學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)的機(jī)制來(lái)幫助你,達(dá)到你的目標(biāo),那就是利用當(dāng)?shù)氐模銊偛胖v的問(wèn)題,就是你沒(méi)有選擇好,你要有能力選擇好稱職的中介機(jī)構(gòu),來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目的,那是萬(wàn)無(wú)一失的。”

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