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江蘇移動(dòng)張立春：“不需要管理的組織”是如何建立的

　　本文根據(jù)大會(huì)現(xiàn)場筆錄整理，未經(jīng)與作者確認(rèn)。 　　張立春：為什么講這個(gè)題目呢？我跟別人交流的時(shí)候，我們呼叫中心有2000員工大部分是社會(huì)派遣的，真正的社會(huì)管理人員只有3—5位，我們同樣發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，管理人員到80位—100位，同樣發(fā)現(xiàn)管理人員多的時(shí)候，管理人員非常忙，所以很多人就問我一個(gè)問題，你們是怎么管理的。我就同樣問他，你們這么多管理人員做什么呢？這是大家不能理解的問題。他說你這么多人能管的過來嗎？我說管不過來就不管。

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　　我這個(gè)題目不一定正確，但是來研究一個(gè)組織，我們研究一個(gè)組織不是研究這個(gè)組織如何來管理，另外一個(gè)角度來研究什么樣的組織都需要管理，一個(gè)組織不需要管理那就是最好的一個(gè)狀態(tài)。　　首先第一個(gè)問題，期望我們的員工是什么樣的狀態(tài)，就是講管理。我們希望我們的員工被我們管理成什么狀態(tài)，應(yīng)該有這樣一個(gè)期望，如果沒有期望就很難管理。所以在我們心目中，我們希望所有人員能夠更好起來，我們希望我們員工是這樣的一個(gè)狀態(tài)，所以真正的一個(gè)管理應(yīng)該是所有人奔跑起來，而不是把人都管住，這是我們整個(gè)愿景，我們希望員工是這樣。我們希望所有的員工能夠充滿激情，并且奔跑起來能夠不知疲倦，這是我們的愿景、愿望。這是第一個(gè)問題，我們真正期望員工是什么狀態(tài)。　　第二個(gè)問題，現(xiàn)實(shí)又是什么，這雖然是我們的期望，現(xiàn)實(shí)又是什么呢？在管理中我們出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，同樣一批入職人，經(jīng)過一段時(shí)間以后，工作效率和投入產(chǎn)生明顯的差異。同樣一起來的人，一段時(shí)間以后，同樣的人在不同的工作階段和效率也有波動(dòng)。所以出現(xiàn)這樣問題以后，員工就開始抱怨，薪酬不好、福利不好社會(huì)不公平。第二個(gè)領(lǐng)導(dǎo)開始抱怨，員工不專注，又出了很多政策以后，發(fā)現(xiàn)效果并不是很明顯。從這一點(diǎn)來看現(xiàn)實(shí)和期望有巨大的差異。　　我們的隊(duì)伍為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？這是我們的新員工，進(jìn)入組織以后，經(jīng)過一段時(shí)間會(huì)變成什么狀態(tài)，有些人跑有些人不跑，這就是現(xiàn)實(shí)。我們講這些問題都存在，員工和組織的問題都存在，是相互作用的結(jié)果。所以這是我們整個(gè)管理的結(jié)果，作為一個(gè)組織來管理，首先我們研究讓一個(gè)組織如何不要管理。　　從個(gè)人來講，如何讓員工建立一個(gè)正確的認(rèn)知，到一個(gè)組織以后人們開始抱怨，任何一個(gè)人當(dāng)他認(rèn)知出現(xiàn)偏差時(shí)，一般都會(huì)出現(xiàn)在三個(gè)方面，第一個(gè)方面就是自我認(rèn)知，當(dāng)一個(gè)人包括我們自身在內(nèi)，包括我們的員工，當(dāng)對(duì)自己的認(rèn)知出現(xiàn)問題的時(shí)候認(rèn)知就會(huì)出現(xiàn)偏差，比如說有些人認(rèn)為沒有晉升，社會(huì)對(duì)我不公平，我是懷才不遇的?？赡軇e人的成功認(rèn)為是狗屎運(yùn)。所以在這里面同樣對(duì)世界的認(rèn)知可能發(fā)生偏差，我們認(rèn)為這個(gè)世界是不可信的，這個(gè)世界是不公平的。所以當(dāng)一個(gè)人認(rèn)知出現(xiàn)問題的時(shí)候，一般出現(xiàn)在三個(gè)方面，第一自我認(rèn)知有問題，第二對(duì)他人認(rèn)知有問題，第三對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知有問題，他在行為上就會(huì)有所表現(xiàn)。所以如何構(gòu)建員工的認(rèn)知，包括我們自己的認(rèn)知。比如說出現(xiàn)問題的時(shí)候，很多管理者也會(huì)認(rèn)為是員工的問題，所以某種程度上我們自己的認(rèn)知也會(huì)出現(xiàn)偏差。從個(gè)人來講如何糾正偏差。　　我們在新員工入職的時(shí)候就有一個(gè)融入計(jì)劃，這個(gè)員工可能是從一個(gè)學(xué)生過來、從另外一個(gè)企業(yè)過來，他就存在著一個(gè)融入組織的問題，所以我們會(huì)幫助員工建立組織聯(lián)系、認(rèn)知社會(huì)、了解社會(huì)、角色轉(zhuǎn)變，所以一個(gè)新員工面臨的問題不是業(yè)務(wù)知識(shí)，而是適應(yīng)和轉(zhuǎn)變。所以我們在員工宣言里面，任務(wù)并不是第一的，所以如何做好員工的角色轉(zhuǎn)變，如何讓員工接納規(guī)范，同樣讓業(yè)務(wù)做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好自我探索。員工自我探索是什么意思？我們要讓員工了解，今天為什么會(huì)這樣，因?yàn)槲沂菚?huì)去那樣做的，所以我現(xiàn)在這樣做，將來是怎么樣，其實(shí)要讓員工認(rèn)識(shí)到。其實(shí)在我們實(shí)際工作中，員工認(rèn)知三個(gè)月以后，員工自我探索課程會(huì)怎么做。當(dāng)員工入職三個(gè)月以后會(huì)面臨很多壓力，甚至很多抱怨。這時(shí)候有些員工對(duì)公司是滿意的，有些員工對(duì)工作是不滿意的，有些員工獲得了進(jìn)步，有些員工沒有進(jìn)步。所以三個(gè)月以后會(huì)做一些匿名調(diào)查，會(huì)問在根據(jù)最近這三個(gè)月工作和學(xué)習(xí)情況哪一種情況對(duì)你是最接近的，比如說你認(rèn)為自己是否得到了成長，第二個(gè)你能否適應(yīng)工作的要求，你是否喜歡現(xiàn)在的工作，是否認(rèn)同公司的文化，是否愿意繼續(xù)在這里工作，是否能適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，我的能力是否得到了提升。我們會(huì)做這樣一個(gè)調(diào)查，調(diào)查完以后，看這個(gè)問卷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些員工是正面的，有些員工是負(fù)面的，這很正常。因?yàn)檫@是匿名，基本上能夠反映真實(shí)的情況。　　調(diào)查完了以后，會(huì)把這些問卷進(jìn)行抽樣，上面沒有名字，會(huì)抽幾份正面、幾份負(fù)面的問卷，復(fù)印很多份，把這些的員工重新調(diào)過來，比如說ABC是正面的，后面的是負(fù)面的，我們會(huì)把這些員工請到一起，成立一個(gè)工作坊的活動(dòng)，比如說請員工根據(jù)這個(gè)問卷對(duì)這個(gè)員工進(jìn)行畫像，你看了這個(gè)問卷以后來回答，你認(rèn)為A員工現(xiàn)在是積極的還是消極的，你認(rèn)為是積極的就打勾，你認(rèn)為最近三個(gè)月這個(gè)人有沒有得到進(jìn)步，你認(rèn)為得到進(jìn)步就打勾，你認(rèn)為這個(gè)人是否有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，是否有較好的適應(yīng)能力，認(rèn)為這個(gè)員工是不是職業(yè)發(fā)展的前景，你是否愿意成為這樣的人。比如說這是正面的問題，我們發(fā)現(xiàn)A是一個(gè)積極的人、有進(jìn)步的人、有學(xué)習(xí)能力的人，有適應(yīng)能力的人，他是有前途的，如果是我，我也希望成為A這樣的員工，如果我是領(lǐng)導(dǎo)我也很喜歡這樣的員工?？碊，全體人員打出來以后，D是消極的人，所有人認(rèn)為D是消極人，沒有進(jìn)步的人，沒有學(xué)習(xí)能力的人，沒有適應(yīng)能力的人，我認(rèn)為他沒有前途，我也不希望成為這樣的人，同樣如果我是領(lǐng)導(dǎo)我也不會(huì)喜歡這樣的員工。　　所以通過員工給員工進(jìn)行畫像，把ABCDE全部畫出來以后，我們都是員工，ABCD都是我們員工自己，會(huì)把這個(gè)畫在墻上，問員工這些問題，第一個(gè)問題，請問，ABCDE5位員工有區(qū)別嗎？大家認(rèn)為有沒有區(qū)別？很明顯。第二個(gè)會(huì)問，請問這些差別是如何造成的，我們50個(gè)人一起來到這個(gè)中心，我們住在一個(gè)教師里面進(jìn)行培訓(xùn)，有同樣的老師、享受同樣的學(xué)歷，在同樣的工作環(huán)境下，為什么會(huì)產(chǎn)生如此巨大的差異，請問這個(gè)差異是誰造成的。第三個(gè)會(huì)問，請問你希望ABCDE中的哪一個(gè)？實(shí)際上你希望自己成為哪一個(gè)人？在我們問完以后，會(huì)問員工，通過這個(gè)過程你對(duì)自己有什么看法。所以說通過這個(gè)過程，通過這個(gè)引導(dǎo)讓員工看到事實(shí)的真相是什么。而往往出現(xiàn)抱怨的時(shí)候，是抱怨外界，通過這個(gè)過程我們發(fā)現(xiàn)很多東西是自己造成的。　　很多人認(rèn)為得到都不滿意，其實(shí)只有他一個(gè)人不滿意，他同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)，我身邊人很多比我優(yōu)秀，并不是我想象的。所以通過這個(gè)探索讓員工發(fā)現(xiàn)我為什么會(huì)成為這個(gè)樣，別人和我是有差別的，別人和不一樣。這些東西是誰造成的，這些東西引導(dǎo)員工自省。通過這些我們說明天你會(huì)發(fā)生什么，你的員工屬于哪一種。　　同樣一個(gè)事情每個(gè)人的觀點(diǎn)是不一樣的，比如說晉升，同樣是一個(gè)人，一個(gè)人認(rèn)為那是他的努力，一個(gè)人認(rèn)為那是他的狗屎運(yùn)。如果他認(rèn)為是狗屎運(yùn)就會(huì)忽視這個(gè)情況。所以有兩種人，一種人選擇模式，這個(gè)東西不公平，他晉升和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，所以他不會(huì)努力，他就會(huì)找一個(gè)借口，別人是狗屎運(yùn)。他就說我沒有晉升不怪我自己，同樣就可以回避這些問題，同樣下次依然不會(huì)得到晉升。所以其實(shí)同樣一件事，這個(gè)人選擇是一個(gè)循環(huán)。同樣另一個(gè)認(rèn)為同樣一件事，別人的晉升是因?yàn)閯e人的努力，如果我努力超過了別人，他正視的時(shí)候就會(huì)學(xué)習(xí)別人如何做的，同樣就會(huì)去改進(jìn)。這個(gè)人會(huì)得到成長，下一次這件事他會(huì)做的更好。這兩個(gè)循環(huán)是完全不一樣的，我們自己屬于哪一類，我們的員工又屬于哪一類。　　下面這個(gè)人受害群體，我不成功是因?yàn)槟愫退?，下面這個(gè)人就是他的能力再強(qiáng)，進(jìn)入這個(gè)循環(huán)以后，每一次打都是0。同樣這個(gè)循環(huán)是一個(gè)成功的循環(huán)，這個(gè)人的能力即使很差也沒有關(guān)系，每次只要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)步無數(shù)次的循環(huán)，也會(huì)無窮大。所以如果把員工移到上一個(gè)循環(huán)，首先我們自己是不是在上一個(gè)循環(huán)，很重要。遇到問題時(shí)我們是反省自己還是抱怨別人，我們自己屬于哪一環(huán)，我們的員工才會(huì)屬于哪一環(huán)。如果你的員工在下一個(gè)循環(huán)你肯定也在下一個(gè)循環(huán)，你的員工如果能力很差，你只要引導(dǎo)他進(jìn)入上一個(gè)循環(huán)，這個(gè)人也會(huì)得到真正的成長。所以真正的成功不在外面，而在我們的觀念。所以說菩薩畏因，凡夫畏果。所以前面通過自我探索的行動(dòng)讓員工發(fā)現(xiàn)我為什么會(huì)成為今天這個(gè)樣。　　其實(shí)整個(gè)過程中，整個(gè)輔導(dǎo)人員不會(huì)講的，都是提問的，所以說通過有效的問話，能夠穿透員工的演繹而讓他們看清事實(shí)、看到真相，當(dāng)員工看清事實(shí)，有時(shí)自然就會(huì)解決問題，有時(shí)員工看不到實(shí)施是演繹的非常多。任何人是無時(shí)無刻不是在為自己做出最好的，相反他看到更多的選而不是拿走他的選擇。　　我們在這里會(huì)開展一些員工的社會(huì)化活動(dòng)，是什么意思呢？我們講有一些員工可以了解其他企業(yè)的工作狀況，讓他了解這個(gè)社會(huì)是什么樣的，同樣會(huì)組織一些勞模進(jìn)行交流和訪談，包括我們的一些對(duì)話，讓他來了解別人，我們身邊人是怎么樣，同樣會(huì)讓他通過自我探索了解自己。所以我們通過社會(huì)化的活動(dòng)，比如說通過身邊優(yōu)秀員工和他進(jìn)行交流，我們當(dāng)時(shí)組織了一個(gè)交流，是我們集團(tuán)的一個(gè)勞模，勞模座談時(shí)，因?yàn)樗浅５呐Γ麃碜劦臅r(shí)候帶來了有28本筆記本，大家看到了人家的努力是通過28本筆記本來的。所以通過這些可以讓員工正確認(rèn)識(shí)他人的成功在什么地方。所以通過員工的社會(huì)化。　　員工社會(huì)化以后會(huì)有一些座談，員工參觀別的企業(yè)以后會(huì)有座談，很多企業(yè)的座談是怎么樣的？一開始會(huì)說中國移動(dòng)公司好。我說好在什么地方呢？你看有公司，那些公司沒有空調(diào)。他們說移動(dòng)公司好，好在什么地方呢？好在你們公司沒有噪音，他們公司有噪音。其實(shí)我想讓大家去交流不是證明移動(dòng)公司好，我告訴你移動(dòng)有移動(dòng)公司的問題，移動(dòng)有移動(dòng)不足的地方。毫無疑問移動(dòng)公司未必是一個(gè)最好的企業(yè)，那么我們通過這個(gè)東西，社會(huì)化看到什么？要看到任何一個(gè)企業(yè)都有它的優(yōu)勢、都有它不足的地方。移動(dòng)公司也毫不例外，任何一個(gè)組織也毫不例外。所以要有一個(gè)心態(tài)，當(dāng)我們想接納那一部分的時(shí)候，我們要平靜的接受我們不愿意接受的部分。不然你在這個(gè)公司搞不好，在另外一個(gè)公司也同樣搞不好，這是一個(gè)正確的心態(tài)，怎么樣正確的認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。所以說通過這些活動(dòng)讓員工能夠做到心能容物，這個(gè)物是有些是我想要的，有些我不想要的，也要能夠容納。所以要平靜的面對(duì)和接受現(xiàn)實(shí)中不盡如人意的人和事，當(dāng)我們要接受一個(gè)人和一個(gè)組織的時(shí)候，都是一樣，要有這個(gè)心態(tài)。就是通過員工的社會(huì)化，如何正確的認(rèn)知他人、認(rèn)知社會(huì)，能夠建立一個(gè)心能容物的心態(tài)。　　第三個(gè)方面介紹一下如何讓組織富有動(dòng)力。我們講一個(gè)激發(fā)集體智慧，讓組織富有動(dòng)力。這里講一個(gè)組織如果不管，雖然整個(gè)2000年管理人員只有幾個(gè)人，不管怎么做，有這樣一個(gè)流程，當(dāng)然這是一個(gè)系統(tǒng)，任何一個(gè)員工有任何意見，可以從系統(tǒng)里面提交上去，因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)是對(duì)所有員工全透明?，F(xiàn)在的工作環(huán)境不好是什么什么，然后第二個(gè)會(huì)接受員工投票，比如說有些人投，有些人是不投的，如果投票的人很少，就你們?nèi)齻€(gè)人投，這個(gè)意見不會(huì)得到重視，因?yàn)檫@不是大家關(guān)心的問題，如果員工有意見，可以上去看，可以鼓動(dòng)所有人投這個(gè)票，投票人很多，說明是大家關(guān)心的問題，這個(gè)意見進(jìn)入待辦箱，我們就會(huì)招募這個(gè)問題誰來解決，這個(gè)問題我們從提建議的人，有幾種人解決，第一個(gè)提建議的，人關(guān)心這個(gè)問題你來解決。第二個(gè)你說我一個(gè)人解決不了，可以招募一個(gè)小組，沒有問題，招募一個(gè)小組解決。第二個(gè)你說我也解決不了，就對(duì)中心招募，誰愿意解決這個(gè)問題誰來解決這個(gè)問題。所以我們會(huì)招募，這個(gè)問題由誰牽頭，由誰來解決，所以以后再有這個(gè)問題，你們?nèi)フ宜麄?，他們是誰？就是員工，你們自己。這個(gè)解決方案出來以后，要公布，公布員工投票，如果認(rèn)為這個(gè)解決方案是很好的，如果5%的人同意，70%的人都不同意，這個(gè)方案就回去重做，如果這個(gè)方案得到70%的同意，這個(gè)方案通過，得以實(shí)施。第一個(gè)通過這種方式，就沒有管理和被管理的差異，因?yàn)樗泄芾砣藛T都是員工來管理。同樣有意見的時(shí)候，你不要找我，找他去。所以通過這個(gè)東西怎么把整個(gè)員工調(diào)動(dòng)起來。包括整個(gè)中心勞動(dòng)業(yè)務(wù)的組織，員工的排班、調(diào)班，你不滿意別人干，只要大家同意你這么干就這么干。同樣我們的獎(jiǎng)勵(lì)方案，你有意見嗎？你有意見拿出來在網(wǎng)上說，包括現(xiàn)場管理、包括員工福利、員工活動(dòng)全部通過這些流程，這個(gè)時(shí)候員工就沒有意見了。第二個(gè)他不會(huì)反對(duì)，因?yàn)樗恢婪磳?duì)誰，他分子我可以，如果他反對(duì)這個(gè)制度就是反對(duì)大家。這是全部大家制定的一個(gè)循環(huán)。　　我們有員工顧問委員會(huì)，所有的活動(dòng)，所有的福利發(fā)放、制度改革全部由員工制度委員會(huì)進(jìn)行發(fā)布，比如說討論發(fā)布什么東西，你有什么意見不要找我，找他，就是你們自己。所以說我們的員工顧問委員會(huì)不是一個(gè)建議機(jī)構(gòu)，而是決策機(jī)構(gòu)，直接可以決策這個(gè)事情怎么做。不通過這個(gè)流程把整個(gè)的管理權(quán)全部下放。這個(gè)時(shí)候有什么需要管理的嗎？第二個(gè)員工的意見找自己去辦。所以我們認(rèn)為完成一項(xiàng)工作最好的人選就是最想做這件工作的人，而不是管理人員。　　比如說現(xiàn)場的工作環(huán)境對(duì)管理人員來說根本不好關(guān)心，所以完成這件工作最好的人是想做這件事的人，而不是他的領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)價(jià)一個(gè)人工作表現(xiàn)的最好的人選，是他的朋友和同齡人。有時(shí)候戰(zhàn)勝一群專家的方法就是找“一群傻瓜”，往往很多管理制度都是管理專家寫出來的，制度是我們寫出來的，讓員工去執(zhí)行，事實(shí)并非如此。因?yàn)楣芾砣藛T有思維的極限性，為什么這個(gè)傻瓜能夠戰(zhàn)勝專家。我們想一下這前面站十個(gè)軍人，我們喊向后轉(zhuǎn)，十個(gè)人全部向后轉(zhuǎn)，如果站十個(gè)小孩，我們喊向后轉(zhuǎn)，可能有人向前轉(zhuǎn)、有人向后轉(zhuǎn)，有人說張總，后在什么地方。　　能力強(qiáng)的人往往一是群同質(zhì)化的人。只要有足夠的人去嘗試就不存在技術(shù)的問題。所以只要有足夠的眼睛，無論多少的漏洞都能找出來，只要有足夠多的人去嘗試，而不僅僅是管理人員嘗試，所以這不存在棘手的問題。每個(gè)員工都有自己的特質(zhì)，每個(gè)人都有自己特有的知識(shí)和才華，每個(gè)人都可以管理自己的中心。　　所以這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維下的組織演變，傳統(tǒng)的組織是一個(gè)縱向的結(jié)構(gòu)，就是層層控制下來，這不僅是組織的變化，是整個(gè)社會(huì)的變化。但是互聯(lián)網(wǎng)以后整個(gè)組織會(huì)變成這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)。所以在這里面我們講縱向關(guān)系變成一個(gè)橫向關(guān)系，大家不要認(rèn)為這是一個(gè)簡單的改變，這是一個(gè)對(duì)整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)非常大的改變，很簡單，只要把橫的關(guān)系一改變，F(xiàn)acebook顛覆，所以我們講縱向關(guān)系和橫向關(guān)系的轉(zhuǎn)變不是一個(gè)簡單小的變化，而是整個(gè)結(jié)構(gòu)非常大的改變。所以在這里面我們講其實(shí)整個(gè)組織結(jié)構(gòu)由縱向關(guān)系變成一個(gè)橫向關(guān)系。以前整個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)是由管理人員推動(dòng)而現(xiàn)在是由大眾推動(dòng)的，所以整個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生很根本的變化。　　工業(yè)革命稱為革命，一個(gè)重要的原因是使公司這種組織方式主流化，信息革命之所以稱為革命，其重要的原因是使社區(qū)化這種組織方式主流化。蒸汽機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，有一個(gè)英國紳士非要證明馬跑得比火車快，這位紳士只贏了最初幾步，隨后，他以及他所在的階級(jí)，整體被打掃進(jìn)了歷史的垃圾堆。今天，我們生活在社區(qū)化的實(shí)地，還是按公司的思維方式，評(píng)價(jià)一切價(jià)值者，離歷史垃圾堆只剩最后一公里。如果6萬個(gè)員工按照層級(jí)管理下去，要多少個(gè)管理人員，按照現(xiàn)在很多中心，2000人有600個(gè)管理人員，6個(gè)員工需要有多少人？這樣的組織還意義嗎。所以一個(gè)時(shí)代的動(dòng)力系統(tǒng)變了，一切將因之而變。在這里，這種主流6萬人也未必需要多少管理人員。　　如何建立這樣的一個(gè)管理系統(tǒng)，以前的勞資關(guān)系和員工關(guān)系管理，勞資關(guān)系管理是遵守，行為參照標(biāo)準(zhǔn)、習(xí)慣、實(shí)踐這樣做，勞資關(guān)系你是員工，他是領(lǐng)導(dǎo)，到了員工關(guān)系管理，是講員工如何積極的風(fēng)險(xiǎn)，員工的價(jià)值觀和使命，員工個(gè)人為中心。任何一個(gè)員工都可能成為管理的中心，而不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)。所以這個(gè)時(shí)候強(qiáng)調(diào)是自我管理和組織團(tuán)隊(duì)管理，自我控制，而不再是以前的等級(jí)結(jié)構(gòu)。所以說這樣的原因，同樣這是一個(gè)學(xué)習(xí)的金字塔，它告訴我們從下向上看，假如說閱讀兩周以后記住閱讀的10%，我們今天的談話兩周以后會(huì)記住20%，看圖片會(huì)記住30%，看電影會(huì)記住50%，參加討論會(huì)記住所說的70%，如果去實(shí)踐就會(huì)記住90%。你對(duì)這個(gè)問題不知道你來親手解決，解決不好馬上會(huì)跟他的同事一起去解決，這個(gè)東西真的不好干，這個(gè)東西我干過了。你與其說不如去做。但是我們的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)說與其做，不如做。你一句話不要說，請?zhí)貋碜?。第一種他真的能做好，這他是的本事。第二種他做不好，他也也理解你。所以實(shí)踐，不要去說，就去做。　　PASD管理模式，第一個(gè)是員工心靈成長，如何引導(dǎo)員工進(jìn)入剛才講的上面一個(gè)循環(huán)，幫助員工建立一個(gè)積極的心態(tài)，使員工愿意去做。第二個(gè)提升員工的業(yè)務(wù)技能，使員工有能力去做。迪恩個(gè)是提升員工的自主能力，使員工自主管理，我們是希望員工做到有益元、有能力、自主管理，將中心建成一個(gè)不需要管理的組織。　　我們的目標(biāo)就是所有人奔跑起來，自動(dòng)自發(fā)，充滿激情，而不是管的很多，當(dāng)你研究管理時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)信員工不可靠，要加一個(gè)質(zhì)檢，質(zhì)檢也不可靠，后面加一個(gè)什么，就是警察后面還有警察，這是不適合運(yùn)營的。所以我們就是讓所有讓放開，讓這個(gè)組織盡量減少管理，讓所有人自動(dòng)自發(fā)，充滿激情。　　謝謝大家。

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