①原因分析。

我們的價格是比其他廠家或者其他品牌要高一點，也應(yīng)該高一客戶提出銷售人員銷售的產(chǎn)品價格太高的異議，可能是廠家產(chǎn)品價高一些……(說明價格高的原因)。價格確實影響用戶購買的一個方面。你格確實要高于其他廠家或品牌的價格，客戶則擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去;也可知不知道價值比價格更能影響用戶的購(理論結(jié)合案例展開說能是擔(dān)心產(chǎn)品價格太高，自己的利潤下降，沒有錢賺;還有可能客戶是明)。我們公司現(xiàn)在推行的是價值銷售………(一整套的推廣方案和計劃想通過心理戰(zhàn)，要求銷售人員把產(chǎn)品價格進一步下調(diào)與案例)。

②策略與方法。

注解:廠家產(chǎn)品價格高，不應(yīng)簡單地與竟?fàn)帉κ直葍r格，而是應(yīng)與當(dāng)你調(diào)查獲知，你所銷售的產(chǎn)品比其他廠家或者品牌差不多競爭對手比價值，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃。并將這些道甚至還低時。理，通過理論聯(lián)系實際的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認(rèn)可與你認(rèn)為我們產(chǎn)品價格太高，是與哪個廠家、哪個品牌的哪種規(guī)格共鳴。的產(chǎn)品相比較呢？