時(shí)下的太多銷(xiāo)售人員，明顯缺乏實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的使命感，往往把自身的工作或者職業(yè)目標(biāo)僅僅定位在每個(gè)月的業(yè)績(jī)完成上，每天算計(jì)著當(dāng)月的差旅費(fèi)可以省下多少錢(qián)滾入自己的實(shí)際收入。整天盤(pán)算著幾年后做點(diǎn)小生意，當(dāng)個(gè)小老板，可以說(shuō)目光短淺到像一只坐井觀天的青蛙，個(gè)人的活動(dòng)范圍只是在當(dāng)?shù)氐奶囟ㄇ乐械哪硯讉€(gè)固定銷(xiāo)售人員，除此以外，他看不到更加長(zhǎng)遠(yuǎn)或廣闊的東西。

毋庸置疑，人的成功是需要激勵(lì)的，朋友的、親人的、同事的、師長(zhǎng)的、領(lǐng)導(dǎo)的、下屬的、老板的等等，因?yàn)槊總€(gè)人內(nèi)心深處都有一種向上生長(zhǎng)的力量。有的人成功了，因?yàn)檫@種力量得到了正常的發(fā)展;有的人沒(méi)有成功，因?yàn)檫@種力量已經(jīng)被批評(píng)和認(rèn)命消耗殆盡。另外有的人走上了與人為敵的道路，因?yàn)檫@種力量向反面生長(zhǎng)了。因?yàn)闆](méi)有形成創(chuàng)造的正力量，只能產(chǎn)生具有很大破壞力的負(fù)力量。

人最大的激勵(lì)不是來(lái)自外界，而是來(lái)自內(nèi)心深處的自己。這個(gè)內(nèi)在自己的偉大程度就是生活在這個(gè)世界上外在的人的偉大程度，我稱(chēng)之為使命感。從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)講，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)定位，人生價(jià)值定位就是你要提出自己的使命感!母庸置疑，每個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界上都是與眾不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后離開(kāi)的，這些事情只有你可以從前到后按照你自己的方式來(lái)完成。這是無(wú)可替代的。

要找到自己的使命感，就要反復(fù)地問(wèn)自己，我這一生為了貢獻(xiàn)給這個(gè)世界什么有價(jià)值的東西而活?讓人們生活得更健康，還是讓人們生活得更快樂(lè)，更方便?或者為世界提供最有品質(zhì)的生活?當(dāng)然企業(yè)使命感和個(gè)人的使命感要結(jié)合起來(lái)，使命感意味著你要拋開(kāi)自己的個(gè)人利益，完全為外界利益而奮斗。但是你個(gè)人在這個(gè)實(shí)現(xiàn)外界利益的過(guò)程中相應(yīng)會(huì)得到隨之而來(lái)的事情，每個(gè)人都可以變的偉大。使命感就是要讓自己了解自身要先學(xué)會(huì)為別人而活，達(dá)人成己。

大部分銷(xiāo)售人員會(huì)為自己制訂一個(gè)賺錢(qián)和攢錢(qián)的計(jì)劃，短期內(nèi)就是月薪和年收入。每當(dāng)遭遇挫折，他首先會(huì)考慮自己的金錢(qián)損失是多少卻不會(huì)首先堅(jiān)定自己的使命不被動(dòng)搖，所以他會(huì)一再退讓?zhuān)敝翉膬?nèi)心否定了自己，卻去為自己找出一個(gè)外在的理由來(lái)安慰自己，或者是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，或者是別人搗亂。

所以，一名銷(xiāo)售人員走向卓越的起點(diǎn)就是找到自己的使命是什么然后要懂得在使命感下面樹(shù)立自己奮斗的短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，比如要成為最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人還是爭(zhēng)當(dāng)同類(lèi)品牌中的第一名?或者兩年成為區(qū)域經(jīng)理，五年成為總監(jiān)或者總經(jīng)理，等等。有了人生價(jià)值的使命，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人的短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的奮斗中，你就會(huì)獲得源源不斷的動(dòng)力，這是來(lái)自你內(nèi)心深處的，不是外界的，所以你不會(huì)拋棄它，它就會(huì)水遠(yuǎn)跟隨你，激勵(lì)你。