埃德帕模式是迪伯達(dá)模式的簡(jiǎn)化形式。在采用該模式時(shí)不 必去發(fā)現(xiàn)和指出客戶的需要，而是直接提示哪些產(chǎn)品符合客戶的 購買目標(biāo)，這一模式比較適合于零售推銷，適用于有著明確的購 買愿望和購買目標(biāo)的客戶，也可用于向熟悉的中間商進(jìn)行推銷。