濮阳杆衣贸易有限公司

主頁(yè) > 知識(shí)庫(kù) > 媒介使用的投資回報(bào)率

媒介使用的投資回報(bào)率
熱門標(biāo)簽：萍鄉(xiāng)外呼系統(tǒng)原理 杭州ai電話電銷機(jī)器人如何 鎮(zhèn)江400電話辦理流程 地圖標(biāo)注坐標(biāo)圖片 防封外呼系統(tǒng)代理商 朝陽(yáng)移動(dòng)外呼系統(tǒng) 如何辦理400免費(fèi)電話號(hào)碼 搭建電話機(jī)器人 云南大數(shù)據(jù)外呼系統(tǒng)
直復(fù)式電話營(yíng)銷操盤人的核心工作就是讓電話營(yíng)銷項(xiàng)目的投資回報(bào)率最大化。投資回報(bào)率在財(cái)務(wù)上有專門的指標(biāo)ROI，RO=凈利潤(rùn)/成本，而凈利潤(rùn)=銷售毛利一投入成本或費(fèi)用(包括相關(guān)的運(yùn)營(yíng)成本)，實(shí)質(zhì)就是如何使投入與產(chǎn)出最優(yōu)化。 在媒介成本的應(yīng)用上，特別是涉及多種媒介的應(yīng)用上，衡量其投資回報(bào)率的工作就更為重要了。原則上盡量利用低成本媒介，如電子郵件和短信，靠測(cè)試再確定是否利用高成本的媒介，如直郵目錄進(jìn)行配合。核算的主要指標(biāo)為該媒介的打擊率，即媒介發(fā)布之后，吸引的客戶數(shù)量，包括咨詢客戶數(shù)量與直接訂單的數(shù)量等；而產(chǎn)出的部分主要以客戶指標(biāo)為核心，包括客戶數(shù)量、平均的訂購(gòu)量以及訂購(gòu)的頻率等。 表一是某企業(yè)的直郵媒介使用投資回報(bào)率的測(cè)算過(guò)程，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的主要指標(biāo)的績(jī)效數(shù)字測(cè)算下來(lái)，該項(xiàng)目的ROI為17.88%，說(shuō)明該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)測(cè)試是可以贏利的。 表一 某企業(yè)直郵媒介的投資回報(bào)率
以下是部分關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的計(jì)算公式： 總收入B18=總客戶數(shù)量B15×平均交易次數(shù)B16×平均定單金額B17=收入B1 凈毛利B31=毛利B3一成本費(fèi)用總計(jì)B26-總運(yùn)營(yíng)成本B29 ROIB32=總收入B3總成本(成本費(fèi)用總計(jì)B26+總運(yùn)營(yíng)成本B29) 表一為企業(yè)單獨(dú)利用直郵進(jìn)行的測(cè)算，實(shí)際上，在多媒介的組合中，直郵應(yīng)與電話、電子郵件組合起來(lái)使用，并進(jìn)行組合測(cè)試，以不斷提高ROI水平。

標(biāo)簽：北海 惠州 山西 長(zhǎng)春 黑龍江 迪慶 呼和浩特

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《媒介使用的投資回報(bào)率》，本文關(guān)鍵詞  媒介,使,用的,投資,回報(bào)率,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《媒介使用的投資回報(bào)率》相關(guān)的同類信息！
  • 本頁(yè)收集關(guān)于媒介使用的投資回報(bào)率的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考！
    • 推薦文章
    南宁市| 始兴县| 济南市| 会理县| 万盛区| 定西市| 墨玉县| 平罗县| 枣强县| 台江县| 随州市| 达日县| 芜湖市| 秦安县| 太保市| 庄河市| 庆云县| 南岸区| 永清县| 德州市| 吉安县| 濮阳市| 孝感市| 青岛市| 缙云县| 吉林市| 成安县| 嘉黎县| 汕头市| 佛山市| 通化县| 勃利县| 武定县| 泌阳县| 留坝县| 兖州市| 房山区| 建始县| 大方县| 贵德县| 八宿县|