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客戶滿意的服務(wù)體系

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客戶滿意的服務(wù)是一個(gè)完整的體系,由概念層、策略層和實(shí)施層組成 ☆概念層:服務(wù)理念與目標(biāo)確定,服務(wù)口號與承諾的提出與宣傳。 ☆策略層:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的優(yōu)化,進(jìn)行服務(wù)成本核算,優(yōu)化服務(wù)流程。 ☆實(shí)施層:對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)施與監(jiān)督,服務(wù)后臺提供支持、考核與激勵(lì)。
服務(wù)同時(shí)也是一個(gè)開放的流程。開放的服務(wù)體系有如下特征 ☆服務(wù)管理部門作為指揮中心,隨時(shí)與其他部門,尤其是生產(chǎn)、營銷部門聯(lián)動(dòng)。 ☆客戶隨時(shí)能從與企業(yè)的交互中體會(huì)到企業(yè)對服務(wù)的重視,對客戶意見反饋的重視。 ☆實(shí)施服務(wù)的人員會(huì)經(jīng)過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),并能得到管理層的授權(quán),能對客戶實(shí)施統(tǒng)一而又靈活的服務(wù)。 通過圖1的描述我們可以了解到:服務(wù)運(yùn)營經(jīng)理負(fù)責(zé)對外與生產(chǎn)及營銷職能部門對接,了解客戶需求及客戶期望值;對內(nèi)對服務(wù)人員提供培訓(xùn),對服務(wù)過程給予授權(quán),并制定考核標(biāo)準(zhǔn),幫助服務(wù)人員提供仼何與服務(wù)相關(guān)的服務(wù)支持和輔助物品;針對客戶的需求,提供滿足客戶期望值,或超出客戶期望值的服務(wù);將與客戶交互的過程進(jìn)行監(jiān)控,使用科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來測評服務(wù)過程,并以此行成質(zhì)量分析報(bào)告,反饋給生產(chǎn)、營銷等部門,進(jìn)行生產(chǎn)方案設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)的調(diào)整,從而形成整個(gè)服務(wù)過程的流程體系流轉(zhuǎn),達(dá)到持續(xù)改善。
☆滿意的客戶才能成為對企業(yè)忠誠的客戶,才能給企業(yè)帶來源源不斷的利潤。 ☆對客戶滿意度的分析是為了最終利用客戶的終生價(jià)值。 ☆全面可感知質(zhì)量模型、服務(wù)質(zhì)量差距模型、客戶滿意度模型,這三大模型是用來分析客戶期望值與客戶滿意度的。 ☆客戶期望值是可以通過一定的方法管理的。 ☆服務(wù)是一個(gè)完整的體系,是一個(gè)開放的流程。

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