案例一:
銷售人員:您好!對(duì)方:你好，有什么事?
銷售人員:您是××公司嗎?那您公司在哪兒?有多少人?示對(duì)方:請(qǐng)問你到底有什么事?(已經(jīng)開始不耐煩了，未表明身份就問這么多，反客為主了吧?)
銷售人員:哦，想問一下，xx產(chǎn)品的推銷量一個(gè)月是多少?
對(duì)方:對(duì)不起。桂掉你電話了。
總結(jié):在一開始表明自己的身份很重要，探聽客戶需求量是建立合作意向之后的事。
案例二:
銷售人員:您好!對(duì)方:請(qǐng)問你有什么事?
銷售人員:×x介紹的，認(rèn)識(shí)你們老總。想請(qǐng)問你現(xiàn)在要不要我×產(chǎn)品。
對(duì)方:哦，那這得問我們老總了，我不是很清楚。然后掛摔。
總結(jié):不要把有關(guān)系的人扯進(jìn)來，以后就算有合作也會(huì)牽扯到一堆人情，何況老總。直接找他去吧。
案例三：
銷售人員:您好!對(duì)方:請(qǐng)問有什么事?
銷售人員:我們公司是做x×產(chǎn)品的請(qǐng)問你有沒有需要呢?
對(duì)方:沒有。銷售人員:哦，那謝謝。然后掛掉。
總結(jié):不要把你詢問變成給客戶的選擇題，要或是不要，人家一般都會(huì)選擇不要。如果想把不要變成以后需要，那么，在與客戶通電話時(shí)，就不要那么快對(duì)客戶說謝謝，謝謝就是結(jié)東通話的暗示，對(duì)方當(dāng)然會(huì)掛掉了。
案例四
對(duì)方:你好!
銷售人員:你好，麻煩找下工程師部門。
對(duì)方:哦，工程師不在這里，找哪一位工程師?有什么事嗎?
銷售人員:××公司的，想找你負(fù)責(zé)這種產(chǎn)品的工程師聊一下。對(duì)方:現(xiàn)在不怎么方便，有預(yù)約嗎?銷售人員:能幫我把電話轉(zhuǎn)過去嗎?當(dāng)然掛掉。
總結(jié):就算是推銷的對(duì)象不懂你這個(gè)產(chǎn)品，也不要越過這個(gè)窗口直接找工程師，什么意思?找工程師搞貓賦，然后給其他部門施壓?
