一、電話營(yíng)銷(xiāo)八大王牌溝通技巧------說(shuō)的技巧

　　電話營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)靠嘴吃飯的職業(yè)，一個(gè)合格的優(yōu)秀的電話營(yíng)銷(xiāo)人員最基本的條件就是超強(qiáng)的表達(dá)能力。有這么一個(gè)觀點(diǎn)不知大家是否認(rèn)同：一個(gè)人才，他未必有一副好的口才，但是有一副好口才，他肯定是個(gè)人才。這個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)明了表達(dá)能力的重要性，對(duì)于我們從事電話營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)更是如此。

　　圍繞著八大溝通技巧，我們要了解如何培養(yǎng)超級(jí)親和力，從而讓對(duì)方在接電話后的短時(shí)間內(nèi)喜歡上自己？如何發(fā)問(wèn)，從而牢牢抓住談話的主動(dòng)權(quán)？如何傾聽(tīng)，才能理解對(duì)方在談話過(guò)程中透露出的蛛絲馬跡？

　　如何巧妙引導(dǎo)，才能含而不露地達(dá)到自己的目的？如何使用贊美的話，好聽(tīng)的話，才能不至于讓對(duì)方反感？碰到客戶(hù)有爭(zhēng)議或異議時(shí)，如何同理彼此，從而做到化干戈為玉帛？如何與對(duì)方保持同步，從而引起對(duì)方的共鳴？如何抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)而充分展示自己征服客戶(hù)？

　　學(xué)習(xí)八大王牌溝通技巧目的：與客戶(hù)充分溝通并建立融洽的關(guān)系。

　　二、電話營(yíng)銷(xiāo)真功夫-----做的能力：如何付出實(shí)際行動(dòng)

　　電話營(yíng)銷(xiāo)又不僅僅是一個(gè)靠嘴吃飯的職業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人員還要付出實(shí)際行動(dòng)，也就是如何去做？電話營(yíng)銷(xiāo)從第一次打陌生電話，到最后成交，再到成交后的服務(wù)。

　　整個(gè)流程可以分為若干個(gè)階段，每一個(gè)階段都會(huì)遇到相應(yīng)的困惑或疑難。如何處理這些疑難問(wèn)題，也就是要和大家交流的電話營(yíng)銷(xiāo)真功夫。

　　學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷(xiāo)真功夫的目的：掌握電話營(yíng)銷(xiāo)的自然流程，了解在每個(gè)環(huán)節(jié)如何通過(guò)實(shí)際行動(dòng)達(dá)到電話營(yíng)銷(xiāo)所要求的目的。