影響一個銷售團隊的業(yè)績，原因有很多。但是最直接的關(guān)聯(lián)因素，我想還是銷售管理人員的失職。一個優(yōu)秀的銷售管理人員，必須要全方位做好各種工作，其中的人脈管理是一個很重要的方面。下面，我們來看看銷售管理人員的人脈管理秘訣，一起來看看吧!

　　1、堅持原則

　　講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的小人之交”，而是要選擇有原則的君子之交”。

　　2、利用科技

　　科技的發(fā)達，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來，變得多元而復(fù)雜。在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識的朋友，可能比過去現(xiàn)實生活中一年所認(rèn)識的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時尚和流行，也是不錯的從虛擬變現(xiàn)實朋友”的渠道。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，真是落伍了。

　　3、擺好姿態(tài)

　　他人有心，予忖度之。”道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。當(dāng)然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　4、管理好名片

　　如果說，以上講的都是人情寶典”中的意識篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點、介紹人，興趣特征，以及交談時所聊到的問題等，越詳實越好，然后于建立新聯(lián)絡(luò)人時，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用搜尋功能，便能將同性質(zhì)的人找出來。

　　以上四點就是今天小編給你介紹的銷售人脈管理秘訣。人脈對一個公司的重要性我想是不言而喻的，沒有人脈，公司何來的發(fā)展。因此，注重人脈管理，講究人脈管理秘訣，這一點對于銷售管理人員很是重要。