很多時(shí)候，一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提不上來(lái)，團(tuán)隊(duì)氛圍調(diào)動(dòng)不起來(lái)，往往跟銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)售管理能力直接相關(guān)。要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者，要明確地知道什么應(yīng)該做，更要明白什么不能做，也就是銷(xiāo)售管理的禁忌有哪些?下面，我們來(lái)看看銷(xiāo)售管理三大禁忌。

　　禁忌一：銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃

　　銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。

　　禁忌二：客戶無(wú)管理

　　一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值;二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值;三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。這就是說(shuō)，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類(lèi)創(chuàng)造出新的價(jià)值;管理不善，就會(huì)失去自身的價(jià)值。

　　禁忌三：信息無(wú)反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。

　　管理者并不是每一個(gè)人都能做的，一個(gè)優(yōu)秀的管理者更是。只有明確以上三條銷(xiāo)售管理的禁忌，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能蒸蒸日上，銷(xiāo)售氛圍才會(huì)積極融洽。