眾所周知，銷售這門行業(yè)從業(yè)人員繁多，與此同時(shí)，銷售行業(yè)的人員流動性也是非常巨大的。一般很多的銷售員，或許是因?yàn)殇N售工作好找，或許是因?yàn)榫镁貌怀鰳I(yè)績，經(jīng)常半年左右換一次工作很是常見?？墒侨绱司薮蟮娜藛T流動性，勢必會給公司帶來一定的損耗。因此，我們的銷售管理人員就要思考：拿什么來留住你的銷售人員。

　　1、機(jī)會需求

　　就是上兩個(gè)階段滿足后，也有一定的資金積累，他要去自己發(fā)展，這個(gè)階段公司想留住人是很難的，所以，你用一個(gè)人才的周期最多是3—5年。

　　2、學(xué)習(xí)需求

　　一般大學(xué)生剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對于他們來說，學(xué)習(xí)是第一位的，至于工資能夠生活就行，如果新人員上來就談工資是否能高的話，則這種人是不可用的。所以你的公司能否滿足對方學(xué)習(xí)的需要是能否留住人的關(guān)鍵所在。

　　3、發(fā)展需求

　　當(dāng)他們從你這里學(xué)到了方法、知識和技巧，下一步他們要發(fā)展，貴公司能否提供他們發(fā)展的平臺，一是工資有沒有提升，二是有沒有晉升的機(jī)會，又是能否留的住人的第二個(gè)因素，否則，他們在你這里學(xué)到東西卻去替別人賺錢，這種例子比比皆是。

　　以上三種需求，就是小編認(rèn)為的我們的銷售管理人員應(yīng)該做好的幾點(diǎn)。很多的擇業(yè)者在選擇職業(yè)的時(shí)候，還是主要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，上述三種需求是讓銷售人員留下的幾個(gè)重點(diǎn)，銷售管理人員要格外注意。為你的銷售員提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺，這個(gè)很關(guān)鍵。