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銷售人員管理難原因
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　為什么銷售人員管理難呢? 　　一：在目前中國的人力資源市場上稱職的銷售人員仍是一種供不應求的狀況，這種供不應求是目前銷售人員難招、難管、難留的根本原因，其無論在外企、國企、私企都普遍存在。 　　二：中國正處在大變革的時期，人們現(xiàn)在的價值觀既有別于中國傳統(tǒng)觀念，又不同于西方現(xiàn)代觀念，也不能與日本人、韓國人的觀念作類比。因此,無論跨國公司、國有企業(yè)、私有企業(yè)目前對于中國人力資源的有效管理”尚都處于摸索階段，仍未形成具體和完善的管理體系，這也是銷售人員難管的一個重要因素。 　　三：銷售人員的職業(yè)特點決定了其大部分時間屬于戶外工作，因此管理難度較大。要想管理好，必須以目標管理結(jié)合過程管理，而其中更應注重過程管理。但是諸多企業(yè)普遍注重目標管理而輕視過程管理。即便有少數(shù)企業(yè)注重過程管理，也沒有完全掌握過程管理所必需的科學方法、程度與技能。 　四：銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)問題。國內(nèi)企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)普遍為”低底薪、高提成制”。銷售業(yè)績的產(chǎn)生更多的是依靠人員個人的能力而非銷售系統(tǒng)，同時又過于注重挖人”，而非培訓。這樣，稱職的銷售人員更易頻繁跳槽，造成流動率過高。

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