一般的管理者，跟成為一名銷售管理者不一樣。銷售管理著首先必須是一名優(yōu)秀的銷售人員，而后你還得具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。只有這二者兼具，才能成為一名合格的銷售管理者。可是，其實(shí)很多的銷售不成功，跟我們的銷售管理工作到位與否有很大的關(guān)系。那么，銷售管理的工作主要有哪些呢?下面一起來(lái)看看。

　　1、業(yè)績(jī)管理：這其實(shí)是個(gè)過(guò)程管理，就是在銷售過(guò)程中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、漏斗管理以及人員管理。

　　2、考核激勵(lì)：主要有提成政策、績(jī)效工資、吶喊助威、辭退降級(jí)。在這方面，你不僅是法官，還得是啦啦隊(duì)長(zhǎng)。

　　3、行為管理：銷售這個(gè)崗位最特殊的地方就是銷售人員干活的時(shí)候你總是看不到，所以你需要一套方法，才能保證工作質(zhì)量。

　　4、訂單管理：一個(gè)銷售有很多訂單，而一位銷售管理者手下有很多銷售，如果沒(méi)有一套方法，管起來(lái)可能就只有眉毛胡子一把抓了。

　　5、人員招聘：如果你只想找猴子而不想找會(huì)爬樹(shù)的豬的話，這一關(guān)當(dāng)然也要把得住，一味憑感覺(jué)招人，沒(méi)有系統(tǒng)的方法來(lái)鑒別，那招錯(cuò)一個(gè)人就等于丟一大把單。

　　6、銷售輔導(dǎo)：這可能是銷售管理者最重要的工作了。所謂輔導(dǎo)就是用科學(xué)的方法幫助你手下的銷售人員實(shí)現(xiàn)能力的改善。從能力改善到銷售會(huì)議，從反饋技巧到業(yè)績(jī)面談，這些都是管理者應(yīng)該重視的。

　　以上都屬于銷售管理者的工作，希望大家看看自己是否都做到位了。當(dāng)你的銷售團(tuán)隊(duì)工作不理想的時(shí)候，你需要反思一下你的銷售管理怎么樣了。