一個強(qiáng)大的銷售管理機(jī)構(gòu)不是靠領(lǐng)導(dǎo)嘴巴說說就能打造出來，不僅需要員工們的努力，也需要領(lǐng)導(dǎo)擁有一定的魅力，銷售管理的領(lǐng)導(dǎo)擁有哪些魅力呢?

　　1、領(lǐng)導(dǎo)的作用：激發(fā)每一位團(tuán)隊(duì)成員自信和工作熱情，讓每個人的能力最大化的發(fā)揮;

　　2、領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，評估自身優(yōu)勢、定位主攻的細(xì)分市場，為整個團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)略做出布署，具體戰(zhàn)術(shù)每周要同團(tuán)隊(duì)成員做好策劃;為每一位團(tuán)隊(duì)成員規(guī)劃切實(shí)可行的成長路線圖，針對不同的個性，做不同的規(guī)劃;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格：高明的領(lǐng)導(dǎo)從來不靠聲音壓倒團(tuán)隊(duì)成員，要靠能力、知識、經(jīng)驗(yàn)、理性去說服別人，最重要的要傾聽團(tuán)隊(duì)成員的心聲;

　　4、領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)：用賞識的方法看待團(tuán)隊(duì)的每一位成員身上的閃光點(diǎn)，無限放大;用理性來管理，用感性來關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)的捷徑：經(jīng)常性的團(tuán)隊(duì)總結(jié)會議，充分團(tuán)隊(duì)運(yùn)用頭腦法，為決策做好準(zhǔn)備，做好數(shù)據(jù)儲備;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督：管理的到位是不需要時時監(jiān)督的，要培訓(xùn)成員的自主性，不能把天天的提醒當(dāng)成管理的重要手段;每周末要提前分析報(bào)表，聽取成員的口頭匯報(bào)，提出建議或是解決方案，對于未完成的成員和已完成的、完成的效果，要有評價和獎懲，盡量做到數(shù)據(jù)化、細(xì)致化，決不能信口開河;

　　7、領(lǐng)導(dǎo)的支持：用自己的實(shí)力為團(tuán)隊(duì)成員提供攻堅(jiān)支持，為團(tuán)隊(duì)成員提出合理化建議，鼓勵每位團(tuán)隊(duì)成員相互幫助，為團(tuán)隊(duì)成員的點(diǎn)滴成績而感到由衷的由衷的高興，與團(tuán)隊(duì)成員分享喜悅，及時的贊揚(yáng)是對成員最好的激勵;