美國數(shù)位銷售公司達其瑞(暫譯：Docurated)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售員一天中真正花在銷售行為的時間只有三分之一，其余31%的時間用于撰寫企畫提案，20%則在處理顧客關(guān)系事務(wù)，造成銷售新人無法專注于達成業(yè)績，手忙腳亂、壓力備增的狀況。

　　你能夠透過以下4個辦法，幫助你的銷售新人快速進入狀況的辦法：

　　1.過濾目標：

　　派予成功率較高的案件，建立他們的自信心。最好能帶他們與客戶的決策者開會，幫助他們磨練交涉談判等銷售技巧，幫助你的銷售新人快速進入狀況。

　　2.排列案件處理順序：

　　幫助新業(yè)務(wù)部屬排出手上案子的優(yōu)先順序，指導(dǎo)他們在每個案子上該花多少精力，避免浪費太多力氣在次要案件上。

　　3.給予時間指南：

　　適時提醒他們妥善分配各項任務(wù)的工作時間。

　　4.協(xié)助設(shè)定目標：

　　與新同仁討論出有一定難度、但又不至于無法達成的業(yè)績目標。引領(lǐng)他們慢慢跨出舒適圈，一步步往更高的績效邁進。