懶惰是人類的天性，何況是銷售員，他們更容易形成懶惰的心理。因?yàn)樵阡N售的壓力與競(jìng)爭(zhēng)下，偷懶”或許是銷售員的時(shí)尚享受”。那么，對(duì)于銷售員如何克服懶惰，成為真正的戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的銷售界冠軍，小編有自己的看法。

　　1.強(qiáng)烈的欲望

　　作為銷售人員，欲望是一種必不可少的動(dòng)力。是什么可以讓你在風(fēng)雨路上前行，只為了去拜訪一個(gè)客戶?是什么可以讓你面對(duì)拒絕永不放棄?這就是欲望!你渴望著成功，你希望獲取財(cái)富，有了對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，惰性心理就無(wú)處遁形了。

　　2.明確的目標(biāo)

　　目標(biāo)的確定是方向的作用，方向可以使銷售人員感受成功的心理指引。明確的目標(biāo)就是清楚目標(biāo)的真實(shí)價(jià)值，不能太隨便地確定一個(gè)沒(méi)有很大價(jià)值的目標(biāo)，這樣很容易使人在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)是一定可以完成的。如果使我們總是感覺(jué)不會(huì)完成，會(huì)在心里產(chǎn)生倦意，很容易喪失毅力和信心。這個(gè)目標(biāo)也要非常的具體，不能太多太雜，太多太雜的話會(huì)大大降低行動(dòng)的效率，使精力不集中，思想不專注，進(jìn)而不能深入下去，這樣就不會(huì)有太大進(jìn)展，最終導(dǎo)致在完成每件事時(shí)都沒(méi)有足夠的毅力。

　　3.有效的計(jì)劃

　　惰性，讓人在應(yīng)該行動(dòng)的時(shí)候懶于行動(dòng)，提前制訂一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃并堅(jiān)定不移地去執(zhí)行，是戰(zhàn)勝惰性的好方法。為了能有效地去行動(dòng)，計(jì)劃要做得簡(jiǎn)練而具體，過(guò)于簡(jiǎn)單的計(jì)劃就不能稱之為計(jì)劃，而太復(fù)雜的計(jì)劃缺乏靈活變通性，也會(huì)降低做事的效率。

　　能在行動(dòng)上做到以上三點(diǎn)，相信你的未來(lái)不是夢(mèng)，而是現(xiàn)實(shí)中的一部分美景。