沈陽(yáng)誠(chéng)順達(dá)酒業(yè)現(xiàn)任市場(chǎng)總監(jiān)邵健峰從2007開始參與創(chuàng)建遼寧衛(wèi)視的宜佳購(gòu)物欄目，逐步萌生了對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行立體化改進(jìn)的想法，這讓他不斷利用電視購(gòu)物的渠道來嘗試各種產(chǎn)品的銷售。

　　2010年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)逐步開始興起，對(duì)營(yíng)銷手段有著敏銳觸覺的他，就開始關(guān)注和思索。2011年，邵健峰受命組建沈陽(yáng)遼寧七星國(guó)際影城，開始了新的旅程。

　　在如何開拓影院運(yùn)營(yíng)上，他又結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和電視購(gòu)物等手段，開始了立體化營(yíng)銷的嘗試。2011年—2012年，短短的一年半時(shí)間，遼寧七星國(guó)際影城迎來了不可思議的發(fā)展。

　　同時(shí)2011年的電影市場(chǎng)總票房由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷手段加入，開始保持了高速增長(zhǎng)。2013年總票房達(dá)到了217.7億人民幣，新的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷手段功不可沒。可以說邵健峰嘗試用立體化營(yíng)銷模式運(yùn)營(yíng)影院的方式取得了成功。電影票房從2011年到2013年的高速增長(zhǎng)就是最好的證明。

　　立體化營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在逐步體現(xiàn)，邵健峰對(duì)于這方面的理念也通過摸索和嘗試逐步成熟，現(xiàn)在他更是對(duì)如何改進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的固有營(yíng)銷模式做出了嘗試，并且有一份優(yōu)秀的答卷。作為站在利用電視和網(wǎng)絡(luò)媒體探索立體化營(yíng)銷前沿的探索者之一，邵健峰想法和經(jīng)歷都對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)如何改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷模式很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)營(yíng)銷模式探索的緣起

　　搜狐記者：你在什么時(shí)候開始了對(duì)營(yíng)銷模式的探索?

　　邵健峰：這是從07我在遼寧衛(wèi)視的電視購(gòu)物欄目—宜佳購(gòu)物工作室開始嘗試摸索的。我算是遼寧衛(wèi)視的宜佳購(gòu)物欄目的創(chuàng)始人之一。營(yíng)銷模式的立體化，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的平面性來說，不可同日而語(yǔ)，對(duì)受眾的沖擊性很強(qiáng)，受眾的接受程度同樣很強(qiáng)。比如：我在宜佳購(gòu)物的時(shí)期，嘗試用電視購(gòu)物銷售法國(guó)標(biāo)致308SW旅行車，就獲得了極大的成效。用電視購(gòu)物方式來銷售汽車這種價(jià)格很高的產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)比較新的嘗試。

　　搜狐記者：這是否確立了你對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的改進(jìn)決心?

　　邵健峰：是的，從此之后，我再也無法停止對(duì)這方面的嘗試和探索。

　　搜狐記者：那你之后一直只是在電視購(gòu)物方面進(jìn)行嘗試嗎?

　　邵健峰：不是，我在2011年的時(shí)候就受命擔(dān)任遼寧七星國(guó)際影城的運(yùn)營(yíng)，這是一家剛剛開始運(yùn)營(yíng)的影院。

　　營(yíng)銷理念的成長(zhǎng)蝶變

　　搜狐記者：你總是給人很多驚喜，我記得2011年，你把網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和電視購(gòu)物等營(yíng)銷手段引入遼寧七星國(guó)際影城的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，就取得了極大的成果。

　　邵健峰：是的，七星國(guó)際影城是2011年5月開業(yè)的。我們當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)根據(jù)電影市場(chǎng)的變化，及時(shí)地調(diào)整市場(chǎng)策略，并且果斷的加入了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和電視購(gòu)物等營(yíng)銷手段。到2011年年底，七星國(guó)際影城就完成了超過千萬的票房。按照當(dāng)年的全年票房計(jì)算排名，我們是很吃虧的，不過即便如此，七星國(guó)際影城的票房也依然名列前茅。

　　搜狐記者：在3年前，剛剛開業(yè)的新影院，在開業(yè)運(yùn)營(yíng)的前八個(gè)月完成千萬以上票房，在中國(guó)電影史上也是鳳毛麟角，可以堪稱奇跡了。

　　邵健峰：不能說是奇跡，但確實(shí)是很少見的成績(jī)。更關(guān)鍵的是，我們?cè)谄狈吭鲩L(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)效率更加看重，比如上座率。七星國(guó)際影城從5月份開業(yè)，到了8月份平均上座率60%以上，最高單日上座率就達(dá)到了92%。到了2012年，上座率穩(wěn)居當(dāng)?shù)氐谝唬驍×松蜿?yáng)萬達(dá)影院的上座率。同時(shí)，觀影人次極大的增長(zhǎng)，讓七星國(guó)際影城的觀影人次在2012年全國(guó)排名第32，刷新了排名。當(dāng)時(shí)全國(guó)影院總數(shù)是3000多家，觀影人次上，七星國(guó)際影城達(dá)到了全國(guó)top 1%行列。

　　理念成熟之后新的嘗試和探索

　　搜狐記者：這對(duì)于一家開業(yè)僅僅一年的影院來說，真是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。那么能說說2013年你為什么離開遼寧七星國(guó)際影城而被誠(chéng)順達(dá)酒業(yè)聘為市場(chǎng)總監(jiān)嗎?

　　邵健峰：這主要是我通過對(duì)七星影城的運(yùn)營(yíng)，感覺立體化營(yíng)銷模式對(duì)更加傳統(tǒng)的行業(yè)的作用。我想在國(guó)內(nèi)最傳統(tǒng)的批發(fā)代理行業(yè)來做一個(gè)立體化營(yíng)銷的嘗試。

　　我希望能在誠(chéng)順達(dá)酒業(yè)嘗試?yán)秒娨曎?gòu)物、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行融合，讓傳統(tǒng)行業(yè)能夠打破傳統(tǒng)單一、呆板的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷立體化。

　　搜狐記者：我們知道傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷模式想要?jiǎng)?chuàng)新，難度還是很大的。請(qǐng)說說，你的嘗試效果如何?

　　邵健峰：總的來說效果不錯(cuò)。2013年年底，我正式開始實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，今年有望讓銷售額增加1.5倍。這是一個(gè)很不錯(cuò)的增幅，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式很成熟，所以銷售額增長(zhǎng)也一直很有限。

　　搜狐記者：這個(gè)成績(jī)讓人驚訝，在傳統(tǒng)行業(yè)尤其是酒業(yè)代理商這種行業(yè)，這個(gè)增幅確實(shí)讓人驚嘆。請(qǐng)問，你有什么秘訣嗎?

　　邵健峰：其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是引入新的產(chǎn)品理念，同時(shí)利用電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等渠道，配合線下的渠道公關(guān)。先讓品牌價(jià)值增長(zhǎng)，讓傳統(tǒng)渠道更加容易擴(kuò)展。比如說，我今年拿下了沈陽(yáng)北站的列車段的酒水供應(yīng)，就是通過立體化營(yíng)銷增加品牌價(jià)值，最終完成了新渠道的擴(kuò)展。